做保险销售如何提升签单率
请问保险业务员如何增加签单率XSBh？感谢官方邀请。
从业保险，你必须明白一个道理：保险行业也是销售SPdzpp*J^H!sYwM3k行业，它对从业者是有业绩要求的。没有业绩基础，一切都是空73#08If49$%0jVGR,J72HmQhv谈。
不管你有多热爱这份工作，若你业绩不好，指不定哪天就被淘汰了。EYrQQoYX,Yax保险公司再好，与你无缘。你说要把保障送到千家万户，却一份Y46U^4#rpC保险都卖不出去，这就是在说空话。没有业绩，如何恰饭？用爱发电么？
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所以，想要做好保险很简单，做好两件事就行了：创造业绩、团队发M^w8d#E.b6u#d展。这两2g$VaR#/sZ件事毫不冲突的，可以同时进行k9pm%K;3.sk^V%ktLwj。创造业绩，也就是如何签单，则是保险从业者最关注的课题。
VCI4X95cL2f07e6f&T本人从业5年，结合自身经验，谈谈 保险从业者P$IqRAaH/该如何提升收入和签单率，做到以下几点，签单率g12B@&$*WU&RQR7j3^fVWV0K必增，大家也不用质疑，因为以下内容pvHrDh.fZx#1LPKz4Bf&ofda.Nk都是无数人用汗水换来的经验。
1、天道酬勤，提升你的拜访量
5hP^F9g6q*cg%WXc%SG8;yC/GXln.1保险行业，最H3IpeHOESg$Drvkod讲究的是大数据和小概率事件。即使是设计保险产品，它也要i2F%R8Fz影视DD#FaPv3c*有一AS8i@cEEa8H4gyo≪L.ftR8CJr&个数据可供参考。比如100个cUmfZTrM9LBtDp人中有3LN0RV5aud%M;Rx&WIYFUPC0个有可能会出险理赔，那么我该怎么进行定价。
保险M@KBM.@0QRxSldiT8Bi^@%6vKRvDKJ销售依然遵循这个原则。你去拜访10个人，有5个人会拒绝你7rdnC^/C3w6MgR3CH20cS3NR.A#pl，也就是说约见率是50%；这5个愿意见面的人当中，你能成交1单gZ8W^^s1W2C4&jTIA^4vUW.hME%。那你的转化率就是10%。
这个数qK*&GaFrpeFITZw/6/V3isq%tTrXJ0据不是绝对Lk2#.9hkW!FG的。有时候会高一些，有时候会低一些。以这个数据不变来算，/Dh4^78mur4e*/B*,z.x^4你要想成交2单，根据这个参数isW@2，要拜访c,Sd60!zjj4tcV^$ma1RfXs$0Y多少客户呢？20个。就这么简单。你要明白销售就是不断的见人与沟通的过程。
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再举个例子，你是一家包子店的店主，一个肉包子挣1元钱，你一天能收入500。你EXQyK4#T8@想收入1XTlnh&BfeX@S%W8&000块钱，那你就让自己销售出去1000个包子就行了Islu。保险业务员拜访10个人签1单，想多签单，就多积累客*Hg6户、经营客户、拜访客户。
所谓‘寿险无捷径、访量定江山’就是这个意思。有位Dl*ktNEn#41d;bTJ大咖，每天6访，从业10多年，风雨无阻。他每个月的iiVRCE,nlg/$LCc最jG.K9P19&3QLICl5BKd&XcZ;/qO低收入是十多万，暂且不提他的专业能力，他的拜访量!xq@UC9N!ERqDOY3oS1!JWC#足以秒杀90%以上的从业者，能获得Ly9M高收入简直是件再正常不过的事。
2、不断学习，提升你的转化率
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咱们刚才的计算是基于‘转化率不变’的情况，但保险技能都是F/*#S;wGj/&4越来越熟练，认可保险的客户也越来越多，所以这个数据还是在有很大的提升空间Y#g5vh4Om4VxYK0kwEv12的。
刚去某个车间流水线，业务不熟练，加工10个原件只有rfz69.KcC67qmJtyzh5CZb$nFcrIL68fY/;p0个是完成品，随着不断的重复做这件事情，$epM8/^d&M4c;Vo6XwxEZm0$你的熟练度就会得到提升，直到10个商品经过加工，10个Bb@9oVOOi9#BbOWehIk5,FIpg*xMF都是完成品。保险也是这样。
你每天到保险公司ntNUezm#y4ZXxE&xbZxkI!;@A参加早会，就是一个学习的过程。保险公司还不定期CQhuLXRcKQu1g/p.ZB的举行各种培训.E8,LDVKTX9Jss8;UTEe、会议，这都是难43JRq%r$XFf/Pc得的学习机会。现.2E*n在网上各种保险教程、技巧一抓一大把，你想提升自54t,KOMPiIQlId#*sdL0Jt%己，有的是机会与时间。Gcp^8
咱们讲的第一条是拜访的量，第二条要求的是你对自己提升，当你专业技能2prVFE越来越好，见的客户越YA2tdDAofyw.IV8Mk来越多，累积了足够的经验，再拜访103T^Sp7lO个客户，你有可能会拿下5个。
3、提升、包装你个3GNHScKdUDGF3ij40QiBqaaywh人的影响力
保险是个越做越好做的行业。fjMp;,#rD为什么？因为你的影响力会给签单转化提供加成。你1年前给客户讲保险，客户对Q,Hc0XX%ZM;5K;!aWB8保险不认nXYj^ghGMJ;Q$@28vu;p;M可，觉得你也做不长，没签单。但是5年后你再找他，他就有可r0n3e6ehN3wMr/0Yrh*能改变想法了。
这不仅仅是因为客户改变了Bio&X&!q&t;vWEoZ.观念，也是因为他见证了你的成长。看着你每天都在朋友圈发保险的信息、发理赔、发学QQ0x,y8,vQ习，他认为你已经是一个专业的保险从业者了。
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大家千万不要小看这一点。我所在的公司，有一位做了15年的老大姐。只X@DKqnFH要在我们当地提起来她的名字，无人不知无人不晓。为什么大家对他DILzXe9L&V7aV2i认可？都觉得既然买保险，就选一个从业时间长的老员CL&YvT1g,6#CUO1n7v8s8RXCXq工吧，她比较有经验，在她手里办也安心。
老百姓之所以抵触保险，是tYSuIQ9KOph,aADEu@!y因为不了解。当他了解的时候，难免会有点不安心。而你的影响力则是最好打消他疑a8cHgU6EbV虑的方法。除了从业年限能增加你的l4Rw.5zMQkfbNFXo1Pn1影响力W.@iY,IQ5#zy4i6Q9fVJS618eg，你的荣誉、职级Dy^OPPwwU、专业程度，都能为你加分添彩。
你告诉客户，你是总公司的星级mK#yd5s代理人，拿出自己的证书和帮助客户理赔的照片，或者报纸上对BrZeMiU;kjS.hGCU.&N&E17o你作的宣传。客户肯定会对你刮目相看的，每个gyDbj;r人都希望给自己服务mIF.hfBB2lv4oCpi6
