2017年有哪些值得学习的销售话术
1.第一次拜访客户开场白话术:金钱
几a98k#@2il乎所有的人都对钱感兴趣，省钱和赚钱的方法很容易引起客户的兴趣。
“I8&Rgu8UT7o张经理，我是来告wOkBKo,892S$诉你贵公司节省一半电费的0,rIzUR方法。”“王厂长WkuX@gu.pJCo9Z2，我们的机器比你目前的机器C&ypx6c速度快、耗电少、更精确，能降低你的生产成本。"“陈厂长Iuor4WwZLRDP,vB0gA,g@/qQ%0N，你愿意每年在毛巾生产上节约5万元吗?”
2.第一次拜访客户开场白话术:真诚csXS5abOo的赞美
每个人都喜欢听到好听话，客xN;G.G/PfJys户也不例外。因/k1ezIdOG;0K&Gf7#xTf此，拜访客户开场白话术中赞美就o#l^Wpp3T,nGkV;ZU*hvo成为接近顾客的好方法。赞美准顾客必须要找出别人可能忽F*k.C.9N^Cl3lK%Br67%/Nb略的特点，而让准顾客知道你的话是真诚的。赞美的话若不真诚，就成为拍马屁，yViV这样效果当然不会好。赞美比拍马屁!R@$8p.uV68MH^NY1Cl&,gd难，它要先经过思索，不但要有诚意，而且要选定既定的目标与诚意
真诚的fMrHmn赞美——案例
“王总，您这房子真漂亮。”这句话听起来像拍马1JSqgW#mBG,1YKAy%0$Etxm屁。“王总，您这房子的大厅设计得真别GYS7zrW1fkv#9DjNgM@&ctF致。”这oRn2W5FYVRh0句话就是赞美了。下面是二个赞美客户的开场白实例。 “林经理，我听华美服装Nh;OT$d0Ll85HYeK厂的张总5mI$kjrzgryl@Uy&/l^OXp4QTC1说，跟您做生意最痛快不过了。他夸赞您是一位热心爽K1,VuTbXwmfX@/I*快的人。” “恭喜您啊，李总，我刚在报纸上看到您的消息，祝贺您当选十大杰出l2XllQhrpB企业家”
3.第一次拜nkj^i0SYvuLXddV*8UZi.fa3eQ访客户开场/W1@4Ozbt1k#241O白话术:利用好奇心
现代心理学表明，好奇是人CXR%aV;A2L.1类行为的基本动机之一。美国杰克逊州立大学刘安彦教授说“探索与好奇，似乎是%0@@404jfPQZx2I一般%XpX81W0P$z*x%i!DLZtF人的天MyUAnJJnVY.S*NXXC69v!性，对于神秘奥妙的事物，往往是大家所熟悉关心的注目对象。”那些顾QS8eIEPue@I1nS92&h#G客不熟悉、不了解、不知道或与众不同的东西，往往会引起人们的注意，推销员可以利用34,3jsTcfZ!3%%1!kU36ovzlyPd人人皆有的好奇心来引起顾客的注意。
好奇心——案例y$VOvJ$*hJL@5
一位推销员kJkM!,k^W2%mj/OL对顾客说：“老李，您知道世界上最懒的东西是什么吗?”顾客感到迷惑，但也1bA2Hum4v4DF0M@ze很好奇。这位推销员继续说，“就是您藏起来不用的钱。它们本来可以购买我们@;1jr的空调，让您度过一个凉爽的夏天。”
某地毯推销员对顾客说：“每4zsUB@izHCwbh*P2wW天只花一毛六分钱就可以使您的卧室铺上地N8v$JDsiHoH#8FlkW$mUCBlM毯。”顾客对此#*8Um感到惊奇，推销员接着讲道：“您卧室12平方米，我厂地毯价格每平方米为24.8元bsYbV#B4U6qobTEF，这样需297.6元。我厂地毯可铺用5AFzViTHEeX#ELbA年，每年365天，这样平均每天的花费只有一角六分钱。” 拜访客户开场白话术中msO*rE;A.W3^8*BA5Zu&TROcA推销员制造神秘气氛，引起对方的好奇，然后，mZN#jgiU1Rsn@8GXn$#bi在解答疑问时，很技巧地把产品介绍给I^FP9@X94,gWEj!V;顾客。
4.第一次拜访客户开场白话术:举著名的公司或人为4#BRYoVf7el0Oyze6zXMU;0例
人们的购买行为常常受到其他人的fjX6mZIx#影响，推销员若能把握顾客这层心理，好好地利用，一定会收到很好的效q3zLT果。
“李厂长，××公司的张总采纳了我们的建议后，公司的营业状况大有jp,e!A起色。”举著名的公司或人为例7h14Tp6Xf，可以壮自己的声势，特别是，如果您举的例子，正好是顾JxJ.giCb7PaJ5Zs,BA客所景仰或性质相同的mq^DJBR7k0taHuvhoAe企业时，效果就更7&yYNM33&E4toueuKX;VF*B1会显著。
5.第一yO!/Njw@$rDweSEQoi50zLg次拜访客户开场白话术:提及有影响的R98LWomcIUerR@w第.MGq三人
告诉顾客，是第三者(顾客的亲友)b/N4l0CM2要你来Yw2wH4yWYM&qq;X#&r,找他ArF92nN..MJyt^@MfD2YLRf&M的。这是一种迂回战术，因为每个人都有“不看僧面看佛面”;Q%%&CMk#Jx$WonK*civj#LL9sza2;的心理，所以，大多数人对亲友介w80dbDE.ki1/X#;z9f!#x绍来的推销员都很客气3uRY4,KJdxBoEYH2uE;kRRG.&6&jKM。
;!vw#f 案例，“何zIl,VuVu^i@g,72HT2BZDn先生，您的好友张安平先生要我来找您，他认为您可SFxjBNVL;0&vx4&Ke5U.能对我们的印刷机械感兴趣，因为，这些产品为他的公司带来很多IY,&TZ4@&Poe44;gM%5lzlMPaj*I好处与方便。” 打着别人的旗号来推介自己的方lz.cf;ZxLB;C/LR.cKlOr#3n%l4Rh法，虽然很管用，但要.mQtX.3J@W0#CCr,eFxjN#T4x1w注意，一定要确有其人其事h6Ja!I1ZYwYw7B4Bxw,B，绝不可能自己杜撰，要不然，顾客一旦查对起来，就要露出马脚了。推荐销售高手交流ksecjq/Lf/RQ2bdTNO#t^S圈子，壹四零散易就陆三就，暗号，二五。进去即可获得行业顶级销售择业yO6uMKs2，面试，A!YtkR@N;&DPVt&U择业等专题。为了取,KbpWBY46/C9S10Y,,/,wq8FPo信顾客，若能出示引荐人的f/a48^7VYRkuJY.sO名片或介绍信，效果更佳XVi6Hl#E5XVvVz3Y0MdQ;17hn25。
6.第一次拜访客户开场白话术d42Cy5:提出问题
推销员直接向顾客提3ico92bjZi8出问题，利用所提Fb1Cy%kyYv3WammfdZ2的问题来引起顾客的注意和兴趣。如z5ev*Y^o;&ekVd#2： “张厂长，您认为影响贵wUO8slBJg!twJf34q#aMOvDx@8e厂产品质量的主要因素是什么?”产品质zZ24t@h量awOiZ16T自然是厂长最关心的问题xTvsA;sb7jJ91OMB4^7C&之一，推销员这么一问，无疑将引导对方逐步进入面谈DwIA@!$3;S&la0a。在运用这一技巧时应注意，推销员所提问题，应是对方最C4.BOZSL$IDCG23Jr2RGX0!U关心的问题，提问必须KMF3v,,BbB0LR1;rZ47明确具体，不可言语不清ZGIT楚、模棱两可，否则，很#9CX难引起顾客的注意。
Ea1dH@0;0z29LF1c@DVjbPZ7.第一次拜访客户开场白话术:向顾客求教OPLnyGwRa!
经理不禁眼睛一亮，问：“哪产的?多少钱一双?”广州表壳厂的..#eFKvlou*!v推销员到上海手表三厂去推销，他们准备了一个产品箱，里面放上制作精美、琳琅满0peMSVGy#gG#zEIDU45TMDsX目的新产品，进门后不说太多的话，把箱子miS2Jfs@P@XvBCEF打开，一下子就吸引住了顾客。
推销员利用向顾客请教问题的方法来4ns//nbqUyN^yJp%.vFCL5!vrm引起顾客注意。有些人好为人师，总喜欢指导、教育别人，或显示自己。业务员%ZVpHCTKi0!LIw9UPl5T有意找一些不懂的问题，或懂装不懂地向顾客请教。一般顾客是不会1Zp*拒w.8L4c61VPcfOuQek8!g.uQk&绝虚心讨教的推销员的。
如：“王总，在计DYNxeILKkgix6;^算机方面您可是专Ll,6;eOqA#M2qv家。这是我公司研制的新型电脑，请您指导，在设gzjl*jT5sj!wB,cxm0i计方面还存在什么问题?”受#C5o9到这番抬举，对方就会接过电脑资料信手翻翻，一5NxF8旦被电脑先进的技术性能所吸引，推销便大功告成。
8.第一次拜访客户开场白话rBETnCOl!;0KUfKd1Zvud$avZ术:利用赠品
每个人都有贪小便宜的心理，赠品就是利用8MTrtAy,3T人类的这种心理进行推销。很少人会拒绝免费的东西，用赠品作敲门砖，既新uwV^rZl6VFP2NP鲜，又实用。
当代世界最富权威的推销专家戈*^&sezMl影视rz.Dy2rg3德曼博士强调，在面对面的推销中，说好第一句话是十分重要的。顾!azFtDxvP客听第一句话要比听以后的话认真得多。听完第一句话，许多顾客就自觉不自觉地决cZo#FtB,ueu定是尽h6D,XkPDcSfvKfUoHia,快打发推Mjj3D.kg9oPsm,sv8,Oz,jKgpnu销员走还是继续谈下去。bDz@334/x因此，推销员要尽快抓住顾客的注意力，才能保证推销访问的顺利进行UYd6@。
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