获客渠道就是不断找人。
那问题就来了：
1.怎么去找人？
2.找U;U80M什么人？
3.怎么谈？
4.谈什么？
1.我们%AtOy1Iz1.n^wPRk.3;r3把这四个问题整明白了，客户就有了渠道。我们先简单说怎么去找人，就是利用能用的工^.#ny具去联系人，核心是你敢开口吗？怕失败吗？把这两个问题克服掉了人就很好找E*;dP2^u&ZC/K5Uu;nUFe0/KXf&Am。
2.找什么人呢。你总不emOPJ5会去找街上乞丐吧1GiJja,？应该锁定几类人群如：公务员，白领，医生，军人*afE1ygVeCSBo&Ebmi49ttI6dKn$D3，小M%WcY@wFdKkZ*k9J.j7kNu,53企业主，店老板，宝妈，及有一些经济基础的人群等等IJ;f@gUFWZQPRz,cb5g。
3.找到了又怎么谈呢？我4kfhAT^hRgwd8efEzS1HK*.X$l7想你不会见人就直接告诉对方咱们结婚吧？咱们去吃饭旅游吧？是不是应该先把自己装修一^S^ogf6$14bZ0rHVz下里外门面，让自己更具专业和亲和力，让别人对你戒备心较小，93N#再去拉近双He.$j/S$jabiTC8Hy8;%M$,yhJ@AmW方距c7217tjCD离Wt^9f6ojOecG#d.erCScJ&e@感。
4，谈什么？当双方有一定信任度时应再次邀请见面，选NdY.址非NMjhK常重要，因人而异去选择场所。谈保险的eGA7#dpSr%AhcOcT重要性，讲公司的优势讲自己的专qk.oG/roZAa!^XqzPZjlfL6业性与业绩&aahL5w3x3案例。应该站在客户的角度去为客户设计方案。一定要做一名有L!lm%^Beu7mWpwlB6o$Y.P良知的保险代人。你的客源会随着时间推移，客户会越来越越多。也可以说渠道REU*$;Kri#rSH5^PbZbq9E就是良知。
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