想问下保险销售有什么方法可以出业绩
这个问题回答出来，方法就很多了，此处指商业保险。笔者以前也做过保险，二家公司，虽然没有成功的经验，但失败的教训倒是不少，我就简单浅谈一下自身的经历，望能帮到你：
1，在中国，做业务，绝大部份靠的是人情，面子，就拿保险来讲，即使朋友给你面子，签了保险合同，买了保险产品，但其实对朋友来讲，他是看在朋友的面子上，具体对保险产品各种条款，适不适合自己，有哪些免责条款，会不会跟自己成反立（即拒保），80%的估计都不清楚，所以一旦出险了，保险公司不赔偿，朋友百分百铁定谴责卖保险的朋友，所以一旦说是哪个是做保险的，朋友圈一下没有人理你了，这是客观事实；
2，真要是做保险，提升业绩，基本功肯定要熟练了，各种产品，拒保条款，承保条件，费率计算等，都必须清楚明了，如果说自己都不清楚，如何跟客户谈保险？
3，想尽快出业绩，我想每个人都是从自己的亲戚朋友做起，基本上能做的就这一块，刚开始时，所以为什么保险公司一年四季不停招人，就是让每个人的朋友交际圈的人，买上保险产品，这主要打的是亲情牌，然后等朋友买的差不多了，不出业绩，基本上保险就做到尽头了，或者是保险公司各种诱惑，为了达标奖励，让你自己给自己买，各种套路各种坑层出不穷；
4，还有新保险代理人，除了挖掘朋友潜在交际圈，还有开展新客户，行话就是陌拜，陌生拜访之意，这里须说明的是，不要听那些早上，猛灌鸡汤的早会，打鸡血似的成功分享和话术技巧，纯粹是给你画个大饼，有些人根本不适合做保险，看一下行业流失率，保险和房产地，排在前一二位，就知道了，当然，你说你很厉害，就当我没说此话，不过保险的话术倒是可以学习；
5，任何一个行业，只要进入中国，很多都能搞的路人皆打，问题是什么，理念不同，国人做任何事情，想到的都是自身利益，利益至上，然后各种坑蒙拐骗，让人受伤不起，比如：直销，原本是厂价直接销到每个消费者手上，结果给国人玩成了传销，保险，本意是给自己的人生意外加道保险，结果变成了倾家荡产，诉讼无门，太多的事例，每个做保险代理人的初衷，我想都是好的，但在各种社会鸡汤引导下，违背本心，造成如今这情形。
对于一般人来讲，做保险是真的不适合，真正赚到钱的都是最顶端的经理，且行业黑幕不断，限于篇幅，不作详细举例。做保险是唯一自己掏钱的行业，因为你要不断的拜见客户，请客吃饭，各种产说会，旅游等，看着是公司福利，其实都是自己花的钱，我就在前几天在头条看过几篇文章，说自己做保险三年，亏了八万，所以说，做保险是有钱又有闲人玩的东西，吃瓜群众少入局为妙！
引用一句老话：时也，运也，命也。人的成功，不排除有努力不断，白手起家的成功人士，但多少人靠着努力，成为富豪的？听着那些成功人士的鸡汤，就是为了向普通群众证明：你们都卖力地干活，才有成功的可能，任何成功都不容易！然后是一堆自己成功之前的各种苦难！我就在保险行业看到，很多连普通话都说不清楚的同事，做成了几百万的大单，真是他本人的能力？否也，运也！
北宋传奇宰相吕蒙正一篇文章《破窑赋》道尽由来：人道我贵，非我之能也，此乃时也、运也、命也。如此流传千古！
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保险销售怎样讲保险的利益可以以利害好处驱动客户保险购买欲望
您好，很高兴回答您的问题。
记得一位经济学家说过一句话，“保险，是这个世界上最复杂的金融产品，没有之一”。
因为保险虽说是一个金融合同，但是涉及内容包罗万象，包括医学、法学、经济学、统计学、心理学等等，所以要想把保险弄懂，搞透彻可不是一件简单的事情，在美国，保险销售人员需要经过严格的考试才能考取保险销售资格证书，保险理赔人员甚至有部门行政调查权利，但是在中国，鉴于我国的保险发展历史原因和目前市场的情况，保险似乎成了三大金融行业里最低端的一个，我国的保险销售人员入职门槛非常低，理论知识也比较差，甚至可以通过三两天的简单培训就可以上岗，正式代理售卖保险，所以造成很多销售人员对于保险市场、保险产品不太了解，只根据公司要求和话术就进行展业。
您所提到的问题，是销售人员最常见的一种心理，怎样把保险的利益讲好，让客户产生购买的欲望，我相信参加过保险公司简单培训的人员应该都有相应的话术，但在这里我想区分一下情况来进行回答；
保险分类有很多种，但是如果笼统来看，无非就是保障性产品和理财型产品，那么对于保障性产品来说，如果你想让客户增加购买欲望，首先你必须把产品的亮点搞清楚，比如这个产品的费率比较低，性价比很高，在保险责任差不多的情况下，同样的保额别的公司可能贵很多，但是你家的保费低，那么这个产品就比较有竞争优势了，再比如同样的保费，你可以把自己产品的亮点着重说明一下，比如观察期时间短，重疾里面包含轻症或者中症责任，缴费期内出险多赔付保额，重疾或者轻症不分组赔付多次，医疗险的赔付比例高等等，这些都可以是让客户产生购买冲动的亮点；
对于理财型的产品来讲，其实银保监局及中国人民银行对于理财型产品的销售话术进行了多方面的监管的监督，比如不允许和银行存款、国债等收益性投资作比较，不能承诺高收益等，所以销售人员在理财型保险展业时其实是困难重重的，加上各家公司本身产品差不多，设定太高的收益，监管部门又通不过，所以这种产品展业还是合规一点比较好，毕竟如果单方面承诺高收益，一方面公司不允许，另一方面到时候收益达不到，客户也会找麻烦。当然也并不是没有销售技巧可言，我们完全可以把合同中能够体现的收益给客户说明，然后根据产品计划书中中、低三挡收益，根据公司近期收益状况，大约给客户一个收益预期，另外理财型的产品一定要关注是否是复利计息，一定要关注长期收益，因为短时间的收益保险产品是没有优势的，只有带有复利计息的长时间滚动增长才能看到高收益，所以给客户讲解的时候一定注意要关注长期的收益状况。
好的，我的分享就到这里，保险发展的路还很长，相信未来一定会越来越专业，越来越合规，也希望大家一起努力去把这个行业做好，做得更让老百姓喜欢和接受。
