楼主你好。
你说的获客，指的获得顾客关注，还是获得顾客成交？
获得顾客关注，是一个引流问题，获得成交量，是一个转化率的问题。
如果要引流的话，你就要大面积先撒网。结合你保险的类别，反向思考一下，谁适合用这些保险，他们的年龄段是多在那个区间，平时用那些媒体。然后再考虑，你保险可以解决顾客那些问题。然后，就要利用你自己的或者你公司的推广资源，发掘顾客。
人家都说，不要花冤枉钱，但问题是，你不花冤枉钱，你怎么知道你钱该花在哪里？所以，前期的撒网很重要，只有通过这种方式，你才找的到适合的客户群体。
其次是转换率的问题。这个问题不仅和你自己的努力有关，还和你的产品，公司的政策，市场状态等诸多因素有关。
如果单从你自己的努力来说，你就要想好，重点努力方向在哪里，有些购买意向比较强的客户，是不用投入太多精力，重点就是中间这个环节的人，而现在暂时没有购买意向的，只需花较少时间去沟通。
所以，平时你要注意区分顾客，那些购买意向比较强，那些比较弱。那些是处于中间的摇摆阶段。然后有针对性的解决问题。
快速获客，只是适用于卖方时代，产品供不应求。在当今买方市场，除了一些爆品的话，还是要花很大的精力去和顾客沟通的。保险产品更是如此，毕竟不是消费品，消费者能说买就买的。
喜欢市场营销的朋友可以关注我，一起学习，一起提高。
保险业务员的获客渠道其实有很多的，主要是看你自己适合哪个渠道。简单的说一些获客渠道吧。
第一、缘故市场这个是很多保险销售起步的地方，因为现在买保险的人很多，卖保险的人也很多，而中国人又有干什么事情都找熟人的情结，所以在销售之初，一般都是从缘故市场开始做起。但是需要注意的是，即使是缘故市场的客户，也需要在销售保险的时候讲清楚，否则后患无穷，因为做保险也许是一阵子，但是做人却是一辈子的事情，如果因为出现销售误导，而导致后期的一些理赔问题，个人觉得就把做人的底线没有了。
第二、转介绍市场这个是针对已经在行业有一段时间，并有一定的客户基础之后开始业务员，在这个阶段，随着客户的积累，市场的熟悉，会有一部分的客户成为你的忠实客户。对你的工作认可，对你的人认可，在此就可以寻求转介绍，通过介绍人将你的专业服务介绍出去，让更多人拥有保险保障。现在是很多保险业务员都是在走这样一条路，因为转介绍的成功几率是非常高的。
第三、陌生市场其实现在很多人都已经很少用这个方法了，这个方法主要是磨炼一下自己的胆量。因为保险销售是一个走出去的销售，吃开口饭的，所以在销售过程中有很多人是不敢开口讲保险的，主要是怕拒绝，陌生市场的开发可以不用顾忌这些，大不了不认可，不买而已。所以很多人通过陌生市场的开发，既锻炼了技能，也可以做一些市场调研，知道现在老百姓对于保险的认可程度到了什么地步。
也有一些人专门走陌生市场，其实从个人的经验来看，陌生市场并没有想象中的那么难，而且好多陌生的客户只要认同保险，还是比较容易签单的，而且稳定性和忠诚度也特别的高。
第四、新型网络营销现在是一个信息爆炸的时代，也是一个自媒体时代，你也可以通过新型的媒体技术平台，发布自己的信息，通过圈粉实现客户的开拓。例如现在很多人在抖音发视频、在头条、百家号、大鱼号、知乎、微信公众号等比较大的平台上发布软文，回答保险问题，通过大量的粉丝阅读，形成粘性，就会有大量的销售业绩产生。
保险销售是一个坚持的过程，在整个销过程中，为客户提供优质的服务是非常关键的一环，只有为客户提供优质服务才会有长远的经营。保险销售是一个良心活，是一份有情怀和有温度的事业。保险销售不容易，且行且珍惜！
关于快速开发陌生市场这个问题，我分享最干的干货给你，你马上可以操作的，而且是见成效的——《叶云燕的销售圣经：给成交一个理由》，她拓展客户的方法。
1. “多问一句”开发客户：她入职平安的第二年（98年），申请从家乡转至厦门，开拓厦门市场。厦门对于她说来，陌生，又广阔。她来厦门之前，做了一个动作：告诉她家乡所有的朋友、客户，她即将到厦门，她逢人遍问，我要调到厦门去了，你有没有朋友介绍给我认识。
不要小看这个动作，她后来顺利开发了在厦门的老乡会市场，就是源于这个多问一句的小动作。
当时她去家乡的影楼拍照，就顺口问了一句影楼老板，我要调到厦门去了，你在厦门有没有同学或者朋友，可以介绍我认识一下。影楼老板说，他正好有个同学在厦门房地产公司做经理。她去拜访，得知这位经理还是老乡会的秘书长，于是，她顺利开发了厦门的老乡会。
补充一个，她到厦门时候，会先给家乡转介绍的名单打电话，尊敬的某某您好，我跟您一样，也是霞浦老乡，您的电话是谁谁告诉我的，我刚刚调到厦门，在这里我一个人都不认识，希望有机会去拜访您。
2. 短信开发客户：她每参加完一个活动或者聚会，对于收集到的名单，名片，她都会做一个动作，录入她的通讯录中，然后节假日一定发短信，祝福短信或者健康短信，并且短信一定是原创。她从业20年，这个动作一做也是20年。她说，很少人回复，但不要紧，也不要急于去做销售，短信是制造见面机会的敲门砖。她现在的通讯录有几百个分类，每个分类下最少的50-60人，最多的2000个人。
她说，发短信这个事似乎看起来要花精力，而且还花时间和成本，似乎收效甚微，但是No，她正是用短信，开发了厦门航空几百位机长。
厦门航空一位机长是她的客户，一次机缘巧合，她拿到了厦门航空几百位机长的通讯录，虽然她一个都不认识，她惯例录入她的通讯录中，然后开始逢年过节发短信。至此之后，她只要搭飞机，就尽量选择厦门航空。上机前，她会查一查是哪位机长飞，然后发短信过去，我就是那个逢年过节给您发短信，打扰过您祝福过您的叶云燕，非常有幸得知您今天驾乘某某航班，我今天也非常荣幸可以坐上您驾乘的这个航班，我和厦门航空的谁谁谁是朋友，希望有缘认识您。下飞机之后，叶云燕还会发一条短信，机长您好，今天非常有幸……辛苦了，期待我们回厦门再见。既维护了一遍客户，也为约访做了铺垫。
3. 积极参加各种社团开发客户：她说，当地一定有各种商会，至少成为里面的会员或者理事，可能会缴一定费用，但费用不多，不要紧。
她刚来厦门，谁都不认识，她怎么加入商会的。
刚到厦门，她开始一个一个着手拜访家乡的朋友/客户给她的转介绍名单，一次拜访中，她听到这位老乡的老乡说要去参加某商会的活动，她想，毕竟客户对她还不熟悉，如果开口要求别人带她去，被拒绝的可能性很大。于是，她主动说，你专门带我去，可能很麻烦，您看这样可不可以，我给你当帮手，只做服务员，在会上只负责端茶倒水。她说，她有很多业绩，就是产生在商会里。回忆起初到厦门的时候，她说，那时候她就是把自己定义为保姆，服务员。
4. 小区开发车主：她刚搬到一个新小区时，她做了一个动作，给小区内的所有车主都写了一封信，我叫叶云燕，是您们的新邻居，在平安工作，工作内容中有一部分是车险业务。如果找我办理车险，不仅会有优惠的价格，还有长期且优质的服务。跟小区保安沟通好，允许她把一封信，她的名片，还有一个小礼物，平安的汽车挂件，放到每台车的雨刮器下面。
她说，对于会否有客户来电，客户会不会主动来找她，她并没有抱太大希望，她的目的是，加深客户对自己的印象。成交会是水到渠成的事。
接下来，她在元旦时，又把印有她名字和电话的台历放在这些私家车上面。
然后，她每天晚饭后，她都待在车库前，和每一辆车经过的车，主动打招呼，嗨您好，您刚下班回家啊，我是您的邻居，之前我在您的车上放过……
5. 拍照制作成照片开发客户：在参加活动的时候，她喜欢给别人拍照，活动后，她第一件事把照片洗出来，在网上她提前买了一些相框，然后女士用白色相框，男士用棕色相框，在活动的第二天，给客户送过去。
6. 车主活动开发客户：她去找车行，修理厂，洗车行，然后与他们建立联系，想尽办法拿到车主名单，然后逢年过节发短信。公司如果有举办车主活动，她就邀约来，她说，慢慢结识他们。如果是一些比较高端的车主，奔驰，宝马，保时捷的客户，她就在相对应高端的活动时做邀请。她现在已经有近3万个高端车主名单。
……
书中，还举例了很多很多叶云燕自己亲身开发客户，以及维护客户的方法，实打实干货的一本书，她说，每个月做4份保单，120个客户就够了。因为这些客户会不断给你转介绍，不断加保，不断新增保单。
叶云燕说，重启你的社交圈。也许刚开始时，很辛苦，但，哪个做业务的，不是辛苦一路过来的呢。也许看不到希望，但谁不是经历着过来的。
刚开始，她没有能力去整合资源的时候，就亲力亲为帮助别人，服务别人，哪怕是做一些端茶倒水的小事情，甚至是为别人家里做佣人，做保姆。
结语：学习是件费心费力费神的事，我比较想购物！
希望以上回答对你有帮助！
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