网红直播1分钟卖货100万，传统饰品企业如何拥抱直播电商
感谢头条邀请：
2019年视频直播领域融资金额已超过10亿元,现每个人都可以直播（多数是有特色产品用直播卖产品）；我老婆看卖“石头（饰品）”直播也花大几千块。
直播平台现已完成了从网红聚集向快消、电商、大众商品、3C（计算机、通信和消费类电子产品）、制造业等品牌及产品的创新营销平台的转型
直播核心：边看边买边分享
通过移动手机直播App实现移动秀场直播。直播平台可谓百花齐放，除了抖音、映客、花椒、一直播等知名直播平台之外，很多垂直领域也纷纷上线了直播功能，如淘宝、天猫、陌陌、脉脉等。与此同时，码怪网、阿里巴巴、腾讯也向移动直播发力，开启了移动直播领域的布局划分。
直播平台具备吸“粉”快、占领用户流量快、满足用户猎奇心理、配合社交平台迅速传播相关话题等特性，而这些特性恰好和移动营销部分属性相符。直播可以快速制造新鲜的热点话题，促成巨大的流量获取和传播效果，这一点和社会化营销具有相似的特性。
饰品直播几点建议：
1、直播场地的选择（一般好的直播需要有人、货、场；比如：石头饰品可以选择产石场或石头比较集中的卖场）；
2、看货、验货（比如：石头，用手电照，看打光后效果，玉石有没有瑕疵等）；
3、拉起粉丝互动（介绍产品特征及卖点，直播当中可以拿市场产品做相比，教人如何区别好与坏）；
4、先别卖高档货，从低端开始（50-150之间）；
5、拍卖（低价开拍，找托一起玩）；
6、核心托手（这类人也是关键，这里需要与托手配合好）；
7、福利刺激达成销量转化(红包雨）；
8、明星主导，网红助推（明星在直播营销中可以负责大部分的流量吸引，而网红的助推是为了让直播更具网感，让观众对直播场景体验更为真实，自带好感）；
如果想在一场直播营销中看到高效果的流量转化，除了在直播一个渠道上单点发力之外，更要在直播前、中、后期同步借助其他传播渠道扩大事件声量。
总结，直播重点以内容创意为爆破点，以媒介平台为载体，以福利为驱动，以技术手段为保障，才有可能达成品效合一，才能实现直播变现。
希望以上回答对你在做【饰品】直播有用！！！有机会加头条关注【微望罗彦】，一起沟通交流
社交网络时代如何优雅地朋友圈卖货
如果你是品牌的个人微信号，或者就是一个微商，如何在微信里卖货？
在思考如何卖货之前，我们先来做一个很重要的认知。
与其说，你的朋友粉丝，在你的微信好友里。不如说，其你和你的朋友粉丝们，一起生活在微信朋友圈里。划重点：一起生活。
理解了吗？
这是一个的新的邻里关系。
朋友圈，就像我们小时候，吃完晚饭，邻里间找个地儿，聚在一起，吹吹牛摆摆龙门阵。夏天里，一起屋外乘凉，大人们欢声笑语的聊天，孩子们一起打打闹闹，多美好的时光。
只不过时代不同了，线下换成了线上，但本质还是一样。
在彼此互动、在信息的输入输出中，找到愉悦，找到价值感，打发无聊的时间（只不过现在变成了更为碎片化的时间）。
那再想想，在我们儿时记忆里，大人们的饭后闲聊聚会时，什么样的人，最受欢迎最受关注？
是村长吗？不，听村长讲话，那叫社群开会，不是朋友圈玩耍。
是问你家要不要煤要不要新鲜菜的小贩吗，肯定不是，这种人，你都不会让他们发言。
受欢迎的，一定是能分享有趣的事情、会讲故事的人。
小时候特别喜欢旁听大人们的闲聊，如果恰遇会讲故事的人，我一定会躲在角落里，听得津津有味。
从古至今，社群、邻里、非正式聚会，最受关注的人，一定是能提供内容的人。
那究竟什么是内容呢？
我发个我自己产品的促销信息，算内容吗？
我发个我今天情绪不好的朋友圈，算内容吗？
我晒下我家娃，算内容吗？
我晒下我们家热火朝天的打包发货图，发下上新信息图，算内容吗？
什么是内容，一句话定义：能给大家带来有价值的信息，就是内容。
那上面说的这些算吗？
当然算，可是这个价值，从用户的角度来说，太低了，低价值内容，用户在刷朋友圈时，会自动屏蔽，这是一个潜意识行为。
那什么是高价值或有效价值呢？
两个字：愉悦。
愉悦又分为两块：
感官层面的愉悦
深层情感或心灵层面的愉悦。
如果我们把用户的世界，理解成一片水池。
你的信息内容，就是向水池投掷了一样东西。
那你投递的是一片扔在水里无感的树叶，还是小石子，还是激起阵阵涟漪的大石头，还是能激起惊天巨浪的tnt核弹？
这，取决于你的内容深度，以及你能触到用户的哪个层面。触得越深，影响力越大。
你要发产品信息，没问题，图片精美，货品呈现赏心悦目，文案走心，这样也能让我愉悦，如果遇到非常适合我的款，那更是惊喜。
你要发促销信息，也没问题，刚好你们家的产品我挺喜欢的，你一下就打个超低折扣，这也不仅是给我愉悦，更是给我惊喜。甚至我还生气，这样的好事，你竟然不私下通知我，万一我错过了怎么办？
夏天来了天气太热，烦躁无比。你这个做微商的，天天发冰淇淋广告，还是我喜欢的榴莲味儿，赶紧来一个。收到货了，哇，真是好吃，吃完还想吃！！！
总结：让我愉悦或解决了我的烦恼后让我很爽，这是有价值的内容。让我愉悦或爽后，我会对你有好印象，下次你有好商品发出来时，我再次购买的可能性会很高。
朋友圈里那么多人，我喜欢看你的圈，因为我是孩子他爸，你也是孩子他爸，而你经常会分享一些关于孩子管教的经验，给了我很多启示，不错，当你有天推荐某本关于儿童管教的好书或者某个儿童用品，只要价格不离谱，我会毫不犹豫的买下。
总结：因为你不断在分享你的经验，这个经验也让我受用，那么你的内容就有了很大的价值，无形中，你就变成了我心中的意见领袖，不知不觉，你在我这里就形成了影响力。你会影响到我的消费行为。
你是公司或品牌的营销号，加你，是因为之前对你们的产品不是很反感，加了你，也做好了你发广告的心理准备，反正朋友圈里卖货的那么多，也不差你一个。如果你发广告太过份，了不起就把你拉黑呗，怕个啥。
可是，你这个家伙，加了你，你竟然不发广告，天天发原创有趣的段子，逗死我了。
你竟然把你们生产过程，用图片讲故事，讲的还挺吸引人。竟然让我觉得，你这个卖货的，还挺值得我去信任。
还有啊，你这个死卖货的，竟然三观还那么正，竟然还那么勤奋，天天晒加班晒努力，哇，除了信任，我还慢慢挺欣赏你的。
还还有啊，你这家伙，竟然还会晒自己的家庭生活，你公开的象限越多，我会感觉对你越亲切，甚至还想见你一面呢，什么，要成为高级会员，才能见你？
没事，买买买。谁要你是卖货中的一股清流呢，我喜欢。
咦，我发现我朋友圈有个人竟然敢抵毁你，说你的产品不好，妈蛋，我马上把他拉黑，和他绝交。
我就这样爱上了一个营销号。
总结：不用总结了，这道理都明白了。
你是一个有趣的小哥哥小姐姐，长的好看，还会穿搭，我就喜欢看你分享你怎么穿还有教别人怎么穿。
看的时候很开心，逛街买衣服的时候，我会不自觉的想起你，马上翻你的朋友圈，跟着你的建议去买。
总结：让你想起去重翻的内容，一定是有价值的内容，让你特别关注的人，除了没把你拉黑的ex，还有这些能提供有价值的po主呢。
十多秒的视频，有趣好玩，我会关注你。几十个字的段子，能把我逗的哈哈大笑，我也会关注你。
把人生的道理，讲的那么透彻，惊醒我这个梦中人，我也会关注你。
因为，你们都能让我愉悦，在我这里便产生了价值。
那个生活在朋友圈里的大姐，好严肃，每天一本正经的写人生道理，密密麻麻那么多，平时我都懒得看。刚好那天，工作不顺，想换个工作，又不知道换啥，好迷茫，突然想起这个大姐的朋友圈里，某次分享过关于工作选择的思考，马上去翻大姐的朋友圈，哇，这个大姐，竟然把工作这件事情看的这么透彻，让我好受用。接着翻，这个大姐，好智慧，什么都看得明白，一下成了我生命的明灯。什么，这个大姐竟然还有社群，我怎么现在才知道。什么，是付费的，付就付嘛，值得，我要赶紧加入。
总结：一入社群成铁粉，终身就是买买买。你说什么都对，你推荐的啥我都买，谁要你是充满智慧能帮助我成长的大姐呢。同理，把这个大姐，换成我们专业领域内你所崇敬的大神，刚好我们遇发展瓶颈，刚好这个大神在做知识付费，你会买单吗，当然会。
最后：再来复盘我们的朋友圈，你究竟为你的朋友、粉丝们，输出了什么样的价值？
