营销，说白了就是请君入瓮，至于入与不入，则是营销人员的功力了。一般来说客户有了客户号，说明银行的应用系统已经提取到客户的基本资料，比如工作单位、姓名性别、家庭住址、受教育程度、资产等信息，营销人员根据这些信息进一步扩大对客户的了解，比如兴趣爱好和朋友圈等并制定个性化的营销方案。与人打交道必须真诚和替对方着想，开始以交朋友开始，不能急以暴露自己的目的，那样会招致客户的心理抗拒，使营销周期变长甚至不成功，俗话心急吃不了热豆腐。在与客户有了一定的交谊后，可以试着用自己的专业知识影响他，比如旁敲侧击聊一些家庭规划和投资理财方面的话题，如果客户有兴趣，则可以讲一讲产品收益，但不要急于表现出自己的意图。一般来说客户不傻，营销人员与客户交往的第一天开始客户便知道营销人员“来者不善”，没有点破多数出于礼貌。所以能否成功营销到客户，营销人员必须循序渐进，从疏到亲，过程除了真诚替客户着想外，要表现出自己很专业，是理财投资方面的行家，以取得客户的充分信任。当客户感觉到你是真心在帮他并且人品不错、值得信赖的时候，客户会主动提出让你帮他理财、购买一些产品或提供投资方面的参谋，甚至你建议客户购买一些产品他也不会拒绝，则你的跟进算是成功了，营销便水到渠成了。
说说我们正在做的，我目前所在旳公司正是家装类目，公司老板很有能力，营销方面可以说是很有一套。
店面对于有家装意向的客户，会通过微信建群，发送产品销售信息，发送定向促销信息，建专群销售，比如某小区团购群，非本小区不享受。
抱团促销，资源共享，跟装修相关其他店面抱团开展活动，比如，你是做窗帘的，别家是贴壁纸的，做涂料的，床上用品的，做地平的，瓷砖的，地板的，厨具的，橱柜的，当然不能是同类目的。
先分享这么多，欢迎发散讨论。
感谢悟空的邀请。
作为一名会展人，也有很多这方面的经历和感受。
每家企业作为参展商，都是在这个行业里的，无论是龙头企业、还是新苗企业。参展的目的也主要是为了以下几点：结识新客户，沟通老客户，签订更多的合约并成更多的单子，以及在行业里提升曝光率。
展会期间，想结识更多的“有效”客户可以注意以下几点：
1. 对展会有一个宏观了解
在开始走展位之前，认真看一下展馆导览图和展商手册里面的展位分布图。一般展会都是按照不同展品进行分类，每个展馆都是展品相对集中的。所以，找准目标，再开始有针对性的走展，最为有效；
2. 关注重点目标客户，有针对性的走展位
这类目标客户一般都是行业里的龙头企业，他们势力雄厚，展位自然也都比较大，特装的也很吸引人。或者是特别符合自己展品的企业，这类企业可以在展前，或者导览图里面尽快勾画出来，直奔主题即可。
3. 细心记录目标客户信息
在和目标客户沟通的过程之中，记得拿名片，而且在名片上记录和他们沟通时了解的信息：如他们现在是做内贸还是外贸，和谁有了新的合作，开拓了新的业务，等等。这是非常非常重要的，不要觉得自己拿了名片就可以啦~因为展会上会面见太多人，如果不细致记录每一个人的情况，展会结束后就会对不上号啦。
那么在之前工作做得非常细致的情况下，展会结束后必须要继续、尽快跟进才行；而且跟进也需要不时推进，增加客户粘度：
1. 电话跟进
这是比较有效的沟通，通过语言交流，可以衔接上在展会上的话题，拉近距离感，并巧妙的运用记录好的细节，争取尽快拿到订单；
2. 电子邮件，加微信，qq
这也是比较好的方法，显得比直接打电话委婉一些，也没有那么唐突。还可以将一些文档、数据等准确无误的表达出来。
3. 会面
会面的话是等到谈的差不多；或是很重要但是很难攻破的时候才用到的。毕竟成本比较高。在双方都约定好的情况下，可能回邮比较好的效果。
总而言之，展后跟进客户非常必要，这部分做的好了，参展的目的也就达到啦~
本质上，所有的良性销售行为，应该是以创造价值为目的完成的。跟踪和维护客户的前提，也应该是看自身的销售产品、服务以及项目是否能真的帮助客户解决他们的问题。
如何跟踪和维护客户呢？以下几方面意见供你参考。
销售是个数字游戏，首先是个“体力活”多年前有个销售老哥跟我说，销售其实是个数字游戏。是想，只要是产品，它们的发明和创造，一定是为了解决潜在客户的某个问题，创造某个价值。只是一般销售并不懂的，在找到彼此看对眼的客户之前，大量的基础性工作是免不了的。这也是为什么销售首先是个“体力”活，有了一定的潜在客户基础之后，才是用“脑力”去筛选出最佳的目标客户加以跟进和持续的销售接触。
销售的背后，是每个销售考核周期内的目标。如果一味地只是跟踪和维护几个看似可能成单、实际上没有确切的购买意愿的客户，非但不能帮助销售完成销售任务，还可能因此而错失真正能够承担的客户。因此，在决定跟踪和维护客户之前，一定要先有足够多的客户基数在这里。
如何判断客户优先级？跟踪和维护客户的目的是为了让他们能够签单，从而使销售的销售任务能够如期完成。那么，在面对数量众多的潜在客户时，如何来确定他们的优先级呢？毕竟，咱们不可能把十个客户拉在一起谈订单的事情吧？我们可以尝试着通过以下四个方面来判断客户的优先级：
客户的采购预算同样两个客户，你判断他们都有可能找你买，那么，在精力有限的前提下（记住，精力有限！不认识让你选这个不做那个！），采购预算金额大的，自然是要优先考虑的。
联系人的决策力同样两个客户A和B，客户A你只接触到专员或者经理，而客户B你的联系人是总监或是副总，那么，客户B的成单可能定要高很多。你的联系人所具备的决策力，直接关系到你推进销售项目进度的速度和力度。
客户的需求一般而言，客户的采购是基于某个需求考虑的。这个需求，有应激性需求（突发的问题产生了预料之外的需求，且时间短、任务急）和常规性需求（计划内的、可以遇见的、之前已经重复进行了很多次的）。对客户需求的把握，可以帮我们推测客户内部推动采购的意愿强弱，从而决定我们分配时间和精力的优先级。
采购行为的决策时间不用说了，本周内就需要确认的采购决策跟下个月要开始的采购比价，两个比起来，时间近的优先级就要高一点。
上面说的这四个方面，他们的重要性并不平等。比如客户A的采购决策点就在下周，但金额却只有下个月开始采购的客户B的十分之一，很显然，把握都差不多的情况下，客户B的重要性也许会高于客户A。我们可以基于所在行业、个人过往经验以及公司销售特性，给上面四个方面一个权重百分比，然后按照1～5分给每个客户的这四个方面打分。综合结果出来后，就能获得一个可以量化的优先级。当然，还需要你的最终判断！
销售更是个“脑力活”有了一定的客户基础，你也知道应该跟进哪些客户，维护哪些客户，问题是如何尽快出单，避免你的友商提前下手。在这个层面，销售拼的就是“脑力”了！
如何跟踪客户最极端的做法，你要不是试试“人盯人”的战术？全天候围绕着某个客户转，恰如其分的出现在关键决策人身边提供必要的信息，帮助客户进行决策。往往“人盯人”的战术会用于特别重大的、关系复杂的，且决策人明确的。否则，很可能你会“跟错人”。
但跟踪客户如果只是“盯人”，往往会败给“盯事”的销售。为什么？因为一开始我们就说过，良性销售的本质是为客户创造价值！那么客户的价值，出了某些关键决策人的个人意见和偏好之外，归根到底就是解决客户的问题，通过销售标的来完成客户价值的增值！所以，关注人的前提，必须要把事情搞定！自己的方案和服务没问题了，才可能让那些帮助你的“贵人”出现，不是吗？
如何维护客户这是个“人品”问题！我见过太多的销售代表，有求于某个客户时，人前人后的热情的不得了，一旦销售完成，业务确认，奖金到手，TA却玩起了失踪，更谈不上“维护”两个字。
维护客户，本质上就是通过你每次和客户的销售接触，都需要符合你为客户着想、为客户创造价值的目的。只有真心实意地朝着这个方向走，可能偶尔会出现意外，但大部分时间你都能跟客户处成朋友。
正常的销售沟通、跟进和维护工作，作为销售人员，关注一下自己的细节：
文档是否排版整洁统一？会议是否都有会后的备忘录跟进？每次沟通前、后是否都告知了客户前后的变化？遇到问题，是否能如是地描述，且提出解决方案？是否有勇气承认自己工作中的失误，并认真提出弥补方案？（
销售说白了就是首先销售你自己，你个人的品牌，以及你所信仰的人生价值观！长远来看，着眼于发自内心的去帮助客户解决他们的问题、助力他们的成功，才是作为销售人员长久成功的基础！
