百事可乐是瞄准了移动互联网这块“大饼”，毕竟人们的购物习惯越来越倾向在手机端完成，对于百事的生活消费类产品，如果自有足够数量的手机终端来做支持，不论是在品牌上，还是在入口上，都将大有裨益。
借势营销火了谁
此次推手机只是一场授权就闹得如此阵势，百事到底在打什么算盘?
“百事公司如此跨界，其实就是一种借势营销。合作公司获得百事的品牌积累，百事获得更多的曝光机会。”业内人士认为，不论从手机配置参数还是定价上看，百事手机处于中规中矩的水平，并不出彩，而如今千元手机市场竞争早已白热化，且各有各的优势，单从跨界参与者看，乐视强调的是内容、360则推崇安全，锤子的坚果手机打的是情怀牌。
在国内食品饮料市场，百事公司最大的劲敌是可口可乐，从去年的市场份额占比看，可口可乐占比六成，百事公司为四成。在深入挖掘非碳酸饮料业务板块的同时，百事公司推出手机，是该公司在营销方面的另一种试水，围绕粉丝经济搞粉丝营销、娱乐营销以及情感营销。
这一观点也得到了北京志气营销咨询集团董事长李志起的认同，“百事可乐推手机与推广他们的产品应该没有太大的关系，更重要的是要推广百事的品牌。”他表示，十几年前，百事可乐通过特许授权的形式，授权广东百事高企业发展有限公司研发经营百事运动服饰。“百事的逻辑很简单，服装门店开张，百事自己不仅不需要资金投入，相反通过特许计划，一方面可以收取管理费、合作分成，更重要的是这些门店及服装相当于给百事做了巨额的免费广告，百事无形中也增加了更多与目标消费群体直接接触互动的机会。”
如果说百事手机是一场借势营销的宣传方式，那么背后火了谁?就目前来看，除了百事，关注度最高的就是发布微博的注册公司——深圳玩疯科技有限公司。虽然百事官方并未透露是哪家合作伙伴，但在微博上，“玩疯科技”这个账号已经被注册并得到加V认证，自注册以来，粉丝突破7000个。
尽管玩疯科技总经理杨涛称，“现在手机市场竞争十分激烈，大家都在拼价格、拼性能，百事手机并不想参与这样的口水战，我们只想安静地做一个跨界的产品，吸引一部分消费人群。百事手机价位不是特别高，1000到2000元之间，不会追求先进的、没有经过验证的新技术。我们瞄准年轻人，给他们多一点选择。”
但是据网友爆料，玩疯科技的股东除了两位自然人外，另一大股东是北京博通伟业广告有限公司，据招聘信息网站介绍，这是一家实施品牌战略的专业化设计公司，于是有分析人士认为，这几天传得沸沸扬扬的百事手机事件极有可能是一手策划的营销活动，目的是为了借势擦亮自家招牌。
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百事可乐的网络营销方法：百事可乐建立了与其公司形象和定位完全统一的中英文网站，以游戏、音乐、活动为主题，其背景则依然是创新的标志和年轻的蓝色。百事可乐的网络营销策略，具体体现以下三个方面：
1.媒介策略——与Yahoo携手。2000年4月，百事可乐公司首先宣布与Yahoo进行全面网络推广合作；在音乐站点，如MTV.com的投放力度加大；同时还涉足于体育类网站，例如NBA.com、美国棒球联盟等。 网络广告投放活动是长期行为，从2000年1月至今从未间断。每年3～4月份随着气温的升高，伴随饮料消费高峰期的来临，网络广告投放高峰期便告开始，通常会延续至当年11月。
2.创意策略——推崇激情。 比之余可口可乐的传统广告，百事可乐的网络广告较为活泼，无论是画面构图，还是动画运用，都传达着一种“酷”的感觉。在2000年这一年间，便有拉丁王子瑞奇。马丁、小甜甜布莱妮和乐队Weezer先后出现在百事可乐的广告中。从NBA到棒球，从奥斯卡到古墓丽影游戏和电影，百事可乐的网络广告总能捕捉到青少年的兴趣点和关注点。 2001年中国申奥成功，百事可乐的网络广告独具匠心，气势非凡的画面采用了有动感的水珠，传达出了百事可乐品牌的充沛活力。醒目的文字表达出百事可乐对北京申奥的支持。广告方案利用“渴望无限”和“终于解渴了”的双关语，将中国人对奥运的企盼巧妙地与百事可乐产品联系在一起，并与其他宣传高度一致。
3.竞争策略——针锋相对。 （1）体育角逐。可口可乐拿到了冬奥会的指定饮料，可以拿冬奥会大做文章。而百事可乐则利用NBA和美国棒球联盟寻找平衡点。在中文网站设有百事足球世界、精彩足球，包括2001年百事可乐足球联赛、百事全能挑战足球赛、百事预祝十强赛中国足球超越梦想等等。 （2）音乐角逐。这是百事可乐最精彩的策略之一。包含有百事音乐的主题活动，巨星、新星、音乐卡片、音乐流行榜、竟投场等等。 （3）活动角逐：这是为自己创造吸引品牌注意力的最好机会之一。例如，百事在网上发动网民投票评选百事可乐最佳电视广告片等等。 百事可乐的网络营销及策略启迪我们：第一，日常消费品的网络营销广告应当成为一种长期行为，同时在旺季还要抓住重点集中投放；第二，要设法利用网络营销广告吸引目标消费群；第三，必须保持线上、线下营销广告的连续性和一致性；第四，注意媒介组合的多样性；第五，注意各期营销广告活动内在的连续性，即营销广告主体的一致性；第六，自己的营销广告要有独特性，必须与对手有所不同。
