做保险代理，如何拓展客户资源？
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要想在保险行业长期稳定的发展，必须精通签单技巧（保险专业技能）和获客能力（知道你的客户在哪里），这两项缺一不可。
保险知识懂得再多，对产品再了解，总是没有客户也没有用；换句话说，人脉再好，认识的人再多，把保险讲不清楚，也无法取得别人的信任。
这两件技能要同时进行学习和磨炼，两者之间并不存在冲突，所以可以双管齐下。咱们这里只说‘如何获客’。
1、陌拜（通过各种方式，主动向不认识的人介绍保险）
保险行业在我国刚起步的时候，那些最早期的保险从业者，多数是通过陌生拜访的方式积累客户的。最厉害的销售就是和不认识的人接触，能成功卖出他们没听过、没用过，或现在不怎么需要的商品。而用惯这种获客方法的保险从业人员，单兵作战能力极强。
这种获客方式有很大的随机性，多数情况下做的都是无用功，但也会有大惊喜。自从做了销售，我明白了一个道理：有时候十几年的伙伴，都不如一个陌生人对你信任。
我做保险5年了，有个10多年的朋友，一直反对保险，总是在公开场合说保险的不好，所以一直也没有给他讲过保险。有一次他主动找我谈保险，原来是想给他儿子买，对比了好多家，想找一家返佣最高的买。我就没同意，结果弄的我俩还不怎么说话了。
正巧那段时间我们公司有活动，我拿着彩页去扫楼，遇到个矿工大哥，他说我买过保险，给我大儿子买的，但是买的什么样的我不太懂。我说可以给你检查下保单，就跟着他去了他家，给他讲了讲他大儿子的保单保的什么，他很感动，又是让烟又是让座的。当天就让我给他小儿子再做一份重疾险。我俩第一次见面，沟通不过1个小时，就成功签单了。当时把我感动的哟，这位客户我到天上还服务着呢。
所以，在此建议各位，如果你想让自己快速的成长，就做好被拒绝的准备，去尝试陌拜吧。见的人多了，讲的话多了，你也就真的明白这个行业，明白如何与人打交道了。
2、缘故（给自己熟悉的人介绍保险）
缘故就是指沾亲带故的人，你的亲戚、邻居、朋友、同事都是属于缘故客户，这类客户的特征就是你和他们比较熟。不用像陌拜那样要重新认识。
这是个被保险行业用烂了的获客手段。很多保险新人加入公司，不太熟悉专业技能，又没有获客的方法，只能让自己的缘故客户（朋友、亲戚）支持一下自己的事业。这种获客手段我不是特别赞同。
因为客户在你手里买保险，不是对公司或产品有多认可，而是对你这个人的信任。如果你不打算在行业里长久的做下去，我建议还是不要做亲戚朋友的保单。你在他们手里做了单，转头就不干了，这不是坑他们吗？一份保单要交好多年，有好多的售后服务要做的，这样就有点不负责任了。
如果你有自信把他们服务好，这也是最好的获客方法。你把自己亲戚、好友的名单列出来，先把他们服务好了，让自己家庭或朋友圈都知道你在做保险了，做的还非常好。你的名气就在自己的圈子里打出来了。以后他们再有保险方面的问题，肯定第一个想到的是你。
你服务好了一位缘故客户，他还有自己的朋友、同事、亲戚，他对你的服务满意了，就会把你介绍给更多的人，这种方法就是第3种：转介绍。
3、转介绍（要求客户为你介绍其他的潜在客户）
物以类聚，人以群分，你的朋友应该是和你有共同爱好，共同志向，共同阶层的一群人，所以他的朋友们，应该也会和的来。你们的圈子，应该会差不多。
保险讲究个人脉，哪怕他暂时不需要保险，但是他的朋友中，应该会有这样需求的人，你要求他给你介绍一下，让你认识那些他有保险需求的朋友，这就是转介绍。
很多新人会忽略转介绍。其实这就是一句话的事，你要求客户一下，身边有没有需要保险的朋友啊，能不能介绍我认识一下。让客户自己回答，不要想当然的觉得他们会拒绝。很多绩优高手的新单，80%到90%都是来自于老客户转介绍。
我有位客户，长得很漂亮，所以给她服务的殷勤了点。慢慢的认识了她妈、她妹妹、她妹夫和她姐姐、她姐夫... ...后来这几个人都成了我的客户，都在我手里买了保单。现在想来也没觉得费力，就是在送保单的时候多问了句：你还有没有兄弟姐妹什么的，他们买过保险没有？没买，能不能把她们的微信号给我一下，以后有保险方面的问题也可以咨询我啊。冲你的面子，他们有保险相关的咨询，我也会尽心去服务好的。
老客户里有黄金，与其花费精力去重新开拓新客户，要想办法认识，找借口拜访，维护好久，还不见得成单，还不如尽心尽力的服务好老客户，让他们给介绍他们的朋友。有了老客户在中间做背书，你和他们的朋友就有共同的话题，就聊老客户这个人就行。
4、网上获客（利用互联网平台，打造自己影响力，一对多的互动与获客）
我比较喜欢写文章，虽然写的不怎么好，但乐在其中。自己建了一个公众号（保险狼），把自己的保险感悟和心得随时记录在上面，有时候还会做些保险普及。心情好了就多写几篇，心情不好就不写了，就是这么佛系。
别看我这么半吊子运营，现在已经到了快5万粉丝了，每个月都有客户在后台咨询我保险的事。我都不知道他们是怎么关注的我的号，因为平时也不懂得怎么推广，也不喜欢分享我自己的文章。反正就是不愁客户，天南海北的哪都有。
除了微信公众号、还有QQ空间、知乎、码怪网经验、悟空问答（真有客户给我发私信问我该怎么买保险）、还有其他自媒体平台、短视频（抖音、快手、微视）也可以用点心思做一下。
再不济，微信朋友圈都有吧，给自己打造一个人设，不要光发保险产品什么的，容易被拉黑，弄点保险理念的，搞笑段子的，获奖图片，培训图片，理赔案例。时间长了也会有潜在的客户咨询保险的。
如果实在懒，可以找专业的第三方获客平台，开通他们的会员去撞撞运气。比如保险类的我在用智保网，费用不贵，一年300多块钱，每天有时间了就去抢客户，抢到了就联系，有些客户意向确实很高，有些就很费劲，有运气成份在里面。建议有一定网络客户沟通经验的再去尝试。
我是保险狼，致力于让保险更简单、更实用、更有趣。如果这条回答对你有用，欢迎点赞或转发，持有不同意见也欢迎在底部留言沟通，让我们一起共同成长，共同进步吧。
