应该如何正确地进行保险销售
感谢邀请回答~
这个问题的本质就是销售，但是前提是需要销售员了解产品的基础下进行销售，所以销售员如何进行保险的销售呢？
第一，产品是一切的出发点，学习产品，充分了解产品。
据我所知，保险行业现在的险类分为很多种，比如：分红险、意外险、重大疾病保险、商业医疗保险、少儿保险、商业养老保险、投资连结险、万能险终身寿险、定期寿险、旅游保险、女性保险等等。
这些保险性质都是一样的，都是按照统计学和概率学的出来科学的结论而制定的保险，销售员在销售保险之前，就应该充分的了解保险知识，熟读保险行业发财故事，充分了解竞争对手的优劣势，自己公司保险的优劣势，充分研究客户群，分析消费者心理、消费者购买力和消费者行为，总结出自己公司的最佳客户群定位，锤炼销售保险话术，总结出20个客户常问的销售问题等等。
这些基础性的前期工作一定要做到位，全部做到了可以速成高手。
第二，解决产品的问题，再解决销售卖货的问题。
销售额=客户群*转化率*单笔成交额。
1、客户群
如何获取客户？根据前期分析公司保险的潜在客户群定位，可以迅速找到客户群，并且建立联系方式。找客户是做销售的第一步，销售技术再高超，手上没有客户都是白搭，业绩也就无从说起。所以，这就是为什么商家要花重金打广告，做推广；餐馆为什么要选址在人流密集的地段；保险公司要请大量销售人员的原因，因为这些手段能够获客。
那么怎么来获取客户群呢？一般销售员的方式有：频繁加圈子，广泛结交好友，想办法认识高净值产户，寻找本地拆迁户和暴发户，扫荡批发市场，建材市场，商圈门店，写字楼，电话销售海量筛选客户，朋友介绍，客户转介绍，亲人，搞定高尔夫球童，搞定豪车销售员，频繁加微信群加好友，社群做推广等等方式。
2、转化率
1）第一步已经加到了客户的联系方式，那么如何来成交客户呢？这个就实打实的考验一个销售员的销售水平和综合能力。做销售最悲哀的就是自己找到了潜在的满意客户，但是苦于自己的销售能力不够，不能完全把客户搞定，最后让精准客户从自己的手上悄悄溜走，呜呼哀哉，对于这类销售员来讲，成交客户之难，难于上青天。
怎么来提升转化率呢？首先销售员需要不断的提升自己的销售能力，随时向行业高手学习和销售高手学习销售技巧，看看别人是怎么成交客户的，别人的优点是否可以借鉴过来给自己所用。
2）了解客户需求
作为保险代理人，你了解你客户的需求吗？如果你的答案是YES，那我劝你再仔细思考思考。你清楚别人的收入支出状况，资产负债状况，有几个小孩，小孩上几年级，将来家里是想送她/他（们）去哪个国家念大、中、小学、幼儿园，是老公挣钱多，是老婆挣钱多，谁有社保谁没有社保，有没有买房子，房子有没有贷款，贷款还欠多少没还清，谁是未雨绸缪的性格，谁是糊涂胆子大的性格...？？？？如果这里的一些最基本问题，你有一大半都是糊涂账的话，那我替你回答了，答案是NO。你不了解客户的需求。3）其次，跟客户人情做透，增值服务，攻心术走一波。比如加到了精准客户的微信，平时可以给客户定制化发送一些祝福短信，比如带昵称的周末愉快短信，平时选购保险的一些方法和技巧，首先用短信抢占客户的心智阶梯，让客户记住有你这个销售员的存在，关于如何给客户正确的发短信的方法，我在头条文章里面就有很清楚的讲过，在这里不详细的展开讲，感兴趣的朋友可以到我的头条文章查看发短信的技巧文章，对你搞定客户一定有帮助。
高位抢占客户心智阶梯是成交客户的第一步，什么是心智阶梯呢？就是客户对你的印象，说的直白一点就是客户是否记得住你，因为现在是产能过剩时代，不管买什么产品，客户的选择都很多，客户为什么要在你这里买保险呢?无非就是因为跟你比较熟悉一点，换做是不熟悉的人，客户肯定不在你这里买。研究消费者心理可以知道，消费者对于一个产品的认知只限于3-4个品牌，比如买牙膏，你去超市买牙膏的时候，就只记得3-4个品牌牙膏的名字，那么你买哪一款牙膏呢？就是根据你记住的品牌牙膏去购买，相比于那些你没有记住的品牌相信你肯定不会选择购买。
4）平时有空多拜访客户，多送小礼物。这里是针对于一些非常精准但是没有开单的A类客户，如果对于一些泛精准的客户，拜访客户的周期可以稍微长一点。
3、单笔成交额。
了解客户，分析客户后，最后跟客户关系熟了，可以适当根据客户的需求制定系统化的解决方案。
给客户制定了系统的解决方案后，如果没有成交要继续肯定自己的方案的可行性，在这里通常保险销售员会针对性发一些朋友圈，发什么呢？也就是我们常说的POC(Proof of Concept)。
相信很多人一看就秒懂吧~
总体来讲，成交客户就是一个漫长的过程，对于保险销售而言，最重要的就是建立客情关系，先让客户相信销售员的人品，所以在销售的过程中，就要求销售员保持良好的心态，模糊销售主张，不能急功近利，要以跟客户处朋友的角度走进客户的生活，跟客户交真心朋友，用真诚来换取真诚才是最重要的成交秘籍。
好，这篇就回答到这里，好久没有回答悟空问答了，上面的字都是码出来的，满意请给个赞吧~
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