首先感谢您的邀请微信群裂变营销总结!
社群经济当下大行其道,很多的实体与非实体经营者,因为掌握了社群的精髓,将自己的生意或者是项目,社群转型成功,占领了这波红利的前段!
社群,是由某一共同兴趣爱好,价值观的人们,借助互联网工具,打造高质量的社交群体!
社群营销的六脉神剑:产品——流量——价值——信任——成交——裂变,环环相扣,缺一不可。
那么社群的裂变逻辑是什么?
我是这样认为的,站在群员的角度,群员的核心需求和利益基础上考虑问题,先付出,再获得回报。
群员在一定的互动基础上,群管理人员会持续不断的输出价值,基于群员的需求点维护好第一批价值吸引来的群员,建立强的信任关系。
有了第一批的铁粉,让他们来做裂变。他们因为认可了价值,愿意主动传播,这时裂变就开始了!
社群如何裂变?
裂变方式1:内容裂变。
你根据你们群里成员的属性,可以单独成立一个知识兴趣群。如果你的群里宝妈比较多,你成立一个儿童教育提升的群。
让群里的宝妈,帮你转发海报,100个宝妈帮助转发,你至少可以吸引6000人进群。然后给这6000人,输出价值。
裂变方式2:利益驱使参与。
我再来总结裂变方式:
1,因为好的体验,自然转介绍裂变。
2,因为内容,带动的知识需求裂变。
3,因为利益驱使,带动的赚钱裂变。
裂变核心:体验 内容 利益。
微信和qq群各有500人左右,怎么裂变?
首先我们是教群里面的精英如何裂变,然后让他们自己建群拉人,然后他们再继续在自己的群里面教他们的人复制我们的模式,层层复制,不断裂变!
一个重要的点,每5-10个人建一个群,大家互相配合,群里互动,把群的氛围活跃起来,不要变成僵尸群,共同裂变!
很迷茫,银行到底如何开展客户微信群营销维护?
疫情期间,老刘被拉到多个银行的客户群,被动接受银行营销人员的轮番营销,这里就不说银行的具体名字,简单说说他们是如何通过微信群进行营销维护。
有步骤有计划的开展基础营销
微信群每天早上发时事新闻,心灵鸡汤,上午就发理财产品,下午就发预告,说晚上将开展直播讲解上午发的理财产品,欢迎群内的小伙伴邀约亲朋好友来一起听,预热,晚上直播前开始暖场,烘托气氛,先发上一轮红包,然后说直播的规则,中间会穿插有奖问答,都很简单,答对会一对一私发红包,结束后会在发一轮广告,说今天认购什么类型的产品会有好礼相赠等等。
通过微信大群获客,小群分层服务
通过微信大群进行初级获客,然后根据每个人的爱好和资金量进行二次营销,拉进不同的小群,进行深层高黏度的营销,比如有些人就喜欢存大额存单,不喜欢买基金和炒股,相反有些人就喜欢激进式的理财,不喜欢低风险低收益的理财产品,你让他们在一个群是无法全面开展服务的,只有分开来提供专业服务。
总结
微信营销维护不难,难的是用心程度和持续性,如果不能坚持,事先就不要搞微信群营销,不然每个群过一段时日,都会变成僵尸群,那就得不偿失了。
我是旅行路上的老刘,感谢阅读、点赞,关注我,一起交流、成长!