您现在的位置: 首页 > 微信营销 > 阅读微信文章 > 教会年轻人生活的,还不是没钱

教会年轻人生活的,还不是没钱

作者:   来源:  热度:1055  时间:2020-09-11












欲望会诱使人寻求自身没有的事物,而理性会告诉人们






欲望会诱使人寻求自身没有的事物,而理性会告诉人们获取它的最佳方法。


汪慕文启动北漂之梦时只有2000元,那年他22岁,一两个月后,他一口气花了8000元,试图改变自己的人生。

谢受之和我们大多数人一样——两条腿,但他却拥有300条裤子。

新裤子成了他的新烦恼,谢受之不知道是自己的欲望在支配裤子,还是裤子在支配他。

他们是当下年轻消费者的群体画像一角,一个并不富有,但是努力实现自我跃迁;一个富饶,却困在自己欲望中沉重呼吸。

当人们与金钱关系不断产生纠缠的时候,关于消费的反思随之降临,那种陷在消费快感无法自拔却又无以为继的反思,在疫情期间慢慢发酵。

从自我觉醒到改变人生

当汪慕文走到预订的出租屋时,第一个打击出现了,那是地下室一个隔间,没有阳光,没有秩序,昏暗、凌乱从四面八方将他包裹,现实就这样迎面扑来。

每一个逼仄的小空间里,都可能有一个阳光灿烂的梦想/视频截图

那是2016年,汪慕文22岁,北漂与其说是欲望,不如说是他摆脱小镇生活的唯一方式。

地下室就像很多中国年轻人的精神图谱:充满幻想,但又窘于经济压力,又无可奈何。

接下来,汪慕文经历了面试诈骗,电脑损坏等一系列的打击,他最终找到一份月薪7千的工作——平面设计,这是他想干的。

剩下的目标变得简单了——从昏暗的地下室走出来,但7千的月薪支撑不起这个愿望。

理想像一朵蒲公英,需要一阵风将它吹开。

那阵风必须以涨薪的形式出现,汪慕文没有背景、没有名校学历,和大多数年轻人一样,性价比最高的办法,是短期内求学,实现自我增值。

这就是汪慕文的欲望——获得自身没有的东西,对他来说,最佳办法是8000元的网络UI课程,平台付款,分期偿还。

利用利碎片化时间学习,是年轻人的奋斗方式,也是生存策略/视频截图

这是汪慕文的消费观,把钱花在刀刃上,该省的省,该花的一分不少。

对于月薪7000的群体,这种超前消费的行为,一直受到质疑。

汪慕文这样的90后,正是意识到机会稍纵即逝,因此才有了一种新的消费观——投资自己,发现机会,获得回报。

这是90后与他们父辈完全不同的消费观念。这一代人与中国经济最高速的发展共同成长,有充足的物质保障、基本生活保障无需担忧、没有饥饿记忆。

汪慕文成长在商品大爆炸和城市化发展的高峰期,这一代人在消费上,讲求的是挑值得的买,以寻求内心的安全感。

上一辈对商品的刚需属性,逐渐演变成多样化,时尚化,以满足年轻人对个性化的需求。

只不过,大部分年轻人在这种眼花缭乱的商品、以及销售的话术面前,经常会感到无所适从,难以抉择。

这正是现代生活中残酷最令人无奈的一面:信息不断变化,商品不断变化,甚至价值观和社会思潮也在不断变化,年轻人无所适从,稍一放松似乎就被社会淘汰。

在陌生的城市,从孑孓一人到找到依靠,没人晓得中间经历的苦楚/视频截图

所以他们必须通过某种方式,获得安全和满足感,借此挤压掉忧愁。

消费成了简单有效的办法。

消费并无原罪,从社会学角度来看,甚至可以通过消费行为,观察消费群体的社会层级。消费者自身,甚至可以通过消费来定位自己的身份和社会地位。

一如汪慕文,他的消费被牢牢地捆绑在了地下室里。

在这个狭小的空间里,他无法拥有阳台种植花草,划船机、高级的影音设备更是遥不可及。

这背后,是汪慕文的身份忧虑。

当他完成UI课程,他换了新工作,收入从7000上涨到1万。

后来,他当上培训师,成为产品经理,当他从地下室搬到了楼房,在新的圈子里获得了精神上的充盈,也获得了新的信息和朋友。

他甚至爱上了种植花草,这些转变消除了他的身份焦虑,让他觉得自己和北京有了精神上的联系。

汪慕文的自我跃迁,看上去是对资金的理性调配,实现自我增值,实际上是他自己看到了自己真正需要,从而做出了有度消费判断。

300条裤子与新房首付

谢受之从北京一所服装学院毕业后,南下广州。

一江两岸,广州的繁华因珠江水道而起

对谢受之来说,广州在数千年贸易的盘弄之下,变得深沉、稳重,各种时尚元素在这座城市更迭出现,商品让这座城市充满光泽。

这个生于90年代初的人,在不同的买手店里,感受到了来自日本、韩国、欧美、阿美咔叽,甚至是国潮的吸引。

在广州生活的最初几年,他将平日里剩余的钱,几乎都花在服装上。他买各种限量版和设计师的牛仔裤,各种潮牌的T恤,以绝版和研究布料、染色的名义;甚至遇上绝版的鞋子,他会买两对,哪怕不合尺码。

透明玻璃的另一面,不是商品,而是欲望

几年以后,谢受之忽然发现自己竟然拥有300条裤子,还有400多件衣服。

他没有算过这究竟花了多少钱,但对于一个租房子住的人来说,他感到这些衣服正在拖垮他,从精力,到精神。

“越是买得多,越是觉得不够,所以会刺激我不断地去寻找新的单品。”谢受之从事文化行业,打交道的人多,所以善于解构自己的内心。

“这些曾经被我引以为傲的东西,现在看起来泛滥成灾,消费作为一种手段,似乎在无止境刺激我的欲望,等到临界点忽然到的时候,会发现这些东西不过就是普通日常用品,大量的时间和精力被虚耗在这上面,而精神世界却止步不前。”谢受之说。“早知道,我拿这些钱去买房子,现在至少也有了固定资产。”

受日本新的生活理念所影响,他在幡然醒悟以后,定期在自己的出租屋里邀请朋友做客,顺便举行“断舍离”大会。

“很多衣服买得早,随着我身材发生变化,自己也穿不下了,另外一些,也逐渐不适合我的年纪和身份了。”现在谢受之是一家上市公司的高管。随着断舍离大会的不断举行,谢受之有两个重要收获,第一是:出租屋逐渐变空,这让他有了空间思考,就仿佛那些布料从他的脑海中消失了一样;第二是他在这个过程中,收获了快乐——在共享的过程中,交换信息,获得另一种身份认同。

人们有个习惯是用消费来定位自己社会地位

他的举动,像极了日本学者三浦展提出的第四消费社会理论。

早些年,三浦展通过研究日本的生产模式和消费模式的更迭,写下了《第四消费社会》,在他的定义里,进化到这个阶段的年轻人,在消费上经历了消费快感的失落,以及被各种商品所包围的孤独,进而希望用另一种方式,获得从商品消费中无法收获的快感。

这个方式如今看来,便是共享:注重国家、注重家庭、注重个人、注重朋友、注重社会。

在第三消费社会里,人们用商品来定义自己,以形成自我价值,就像谢受之那样,拥有了一件日本版的哈雷皮衣,一条白色的马裤(真的是骑马用的裤子),但他获得的标签不外乎是:那个有奇怪衣服的人。

这种标签毫无个性可言,谢受之更希望人们发现他内心闪亮的地方,以此获得精神世界的愉悦。

如今,他不再追求品牌,而是选择合适和舒适的衣服,衣柜,从一整间房子,变成了寥寥的几个衣架。

“在这件事上,我吃过毫无节制的亏,现在知道自己真的需要什么,并且享受这理性的、张弛有度的消费方式了”。谢受之说。

现在的谢受之,迷上了书法。2021年,他专门去日本看了颜真卿的真迹——《祭侄文稿》,当场感动得泪流满面,然后买了可以随身携带的毛笔,一有空闲时间,就在小本上刷刷点点。

有度的另一种解读是自律,和汪慕文利用碎片时间学习一样,谢受之也在用碎片时间磨练自己/谢受之供图

对他来说,这是幸福和灵魂升华的味道,这种满足感,数百件衣服都无法为他带来。

这大概就是商品极度发达的代价,人类一旦得到满足感,就会走向下一个阶段,以此逃避执着于拥有所带来的空虚感。

这也正是类似优衣库这些品牌崛起的原因:弱化品牌形象,突出设计,讲究舒适。

这一类品牌的崛起和奢侈品盈利水平的下降,也在折射出年轻人的消费观:有度地消费,不被过度包装和昂贵的商品拖累,选择合适自己的商品。

这种向第四消费社会的转变,我们国家正处在胎动期。

从财富充盈到内心满足

苹果手机风靡到极致时,人们被“割肾买手机”一类的消息所颠覆消费观。

这样的案例给人带来多面的批判语境:无知的年轻人;万恶的商品社会;歹毒的地下器官移植……

这些注脚没有错,但归结到底,核心问题还是年轻的消费者欲望强烈,钱少。

日本经济发展脉络清晰,消费行为迭代也非常有代表性

永久收入假说加持了这一观点:“人的一生中,最缺钱就是年轻的时候,但这时候人力资本投资的必要性最高(读书上学、积累经验等),消费欲望也最强,最需要花钱;而年老之后,虽然积累了一辈子财富,收入也最高,但是消费需要在不断降低。”

因此消费金融的出现有着关键的意义和价值。但是,那些年来,未吃过苦,热衷于超前消费的年轻人,在金融产品创造了购买的可能后,一部分正被自己的无度的消费欲望拖垮,尤其是在互联网金融生态良莠不齐,无节制地鼓励消费的那个阶段。

在《第四消费社会》中,三浦展提到,日本许多消费者经历了暴买之后的空虚。这种情况的到来,就意味着消费观念开始转型,但依据市场规律,这样的转型是漫长和难以预判的。

反观日本从第一消费社会进化到第四消费社会,不外乎经历了大宗商品泛滥、石油危机、小商品极度丰富、金融危机、个性化商品浪潮出现、地震、海啸等情况。

外部因素、尤其是灾难成为改变消费形式的催化剂。

简约、实用、回归生活本质,正是日本近年来流行的消费思维

日本进入第四消费时代,是在海啸过后的集体反思,后海啸时代,日本不知不觉走进了共享消费社会阶段。

我国对暴买行为的重新审视,也在今年的新冠疫情中悄然发酵。

根据乐信研究院的一份后疫情时代调研显示,超过4成的年轻人在消费决策上,试图少买点,买好点;也有接近4成的消费者坦然表示,消费决定会比之前更加慎重。

疫情后年轻人群消费抉择图标/ 乐信研究院

这个比例的背后,是中国超过4亿的年轻人,当接近一半的消费者试图改变过去“买买买”的狂热行为,就意味着理性谨慎的消费态度逐渐觉醒。

这背后凸显的是年轻人在消费上,不再以名牌、数量为唯一标杆,而是讲究合适与值得。

乐信研究院的报告也显示,在年轻人的大额支出中,手机和奢侈品这类的消费激情正在消退,基本生活用度、工作学习、技能培训、运动健康这一类的消费的比例正在变大。

年轻人开始反思,除了物质之外,什么才能让人感到真正的幸福?甚至会出现共享行为,因为由物质获得的快感正在减少时,通过信息交流获得的个人认同感,给人心里带来的安全感更强烈和持久,也更符合年轻人的心理需求。汪慕文和谢受之的消费变迁都在印证这一过程。

年轻人利用分期消费的主要目的和资金流向/乐信研究院

在这种消费思潮的转化期,企业应该做什么?

本质上,任何一家公司都是以盈利为目的的,我们更多看到的是各家公司使尽挥身解数去吸引用户消费。

然而消费观从来都不只是个人意志的选择,而是整体宏观经济和社会结构下,所做出的无意识决定。社会和企业倡导的消费理念对年轻消费者更是至关重要。

有过分期消费人群过去三年的收入变化/乐信研究院

8月25日,分期乐提出了“乐在有度,乐见更好”的全新品牌理念,希望帮助年轻消费者树立更为理性健康的消费观念。“以前只需要负责消费,现在对消费负责”“聪明地拒绝我想要的,理性地选择我需要的”,“有度是一种更成熟的生活方式”… 分期乐提倡的 “有度”的社会消费氛围,揭开从剁手到有度,一个新的消费时代正在来临的趋势。


如果说传统的信贷产品利用信用捆绑的模式,敦促用户每月结清余额,分期乐则希望倡导消费者即不受物欲的裹挟,也不为了物质而精疲力尽,号召年轻人有度消费,从容提升自我,在另一个维度上让自己变得更独特,更丰满,更有能力和自己友好相处。


作者 |胡同
封面图来自pexels
欢迎分享到朋友圈
未经许可禁止转载
广告合作请联系微信号:xzk96818


登录

使用微信帐号或QQ直接登录,无需注册