信息流广告成本太高，有办法降低吗
恭喜你，你问了一个所有信息流优化师都想知道又不知道怎么回答的问题。开个玩笑。但是同时也说明，你开始思考了。那我这边就从信息流的几个方面跟你简单说一下。
①账户结构
其实在信息流里面结构不是很重要，但是你的产品定位和人群划分很重要。
首先清楚自己的产品对应那些人，大概计算出年龄层，需求，爱好，习惯，行为等几个维度。
有时候一个产品可以按照上面的几个维度就可以分出很多的计划。
信息流一定讲究的是多计划，针对性很强去做推广。
建议是：先把细节逐个去测试，效果出来了。再进行增加更多的维度进去。这样覆盖的人群就可以从精准到大量。但是一定要注意，账户起量的问题，信息流的起量跟大搜是不一样的。
必定是要尽可能去起量。如果预算不多，就要走精准流量路线了。
定向很重要，但是前期一般是可以把定向放宽一些，再逐步缩小。
Ps：面对一些转化很低的时段，建议是直接去掉这些时段，直接参照账户报表分时数据就能调整。
②点击率&素材
素材的好坏，就明显影响的就是点击率。有些人把素材做到很好，就是点击率起不来，怎么破？素材要跟前面说到的定向要高度匹配，你定位给哪些人看就用什么素材。分析一下这些人群的需求和感兴趣的点在哪里，一次写多几个创意标题。逐步尝试到一个能优质的素材就能起量，现在都是“填海”战术，通过大范围堆计划和素材，找到合适的素材，就有量了。
还要注意起量以后的维护和优化。
③转化率
转化率强调的是两个方面，一个是页面，一个是销售。在营销页面的角度，页面的引导和吸引力要管够，否则就没有让客户选择的冲动。销售，如果需要电话或者微信沟通的，销售的业务能力也是很重要的一环，留存率都是通过页面给客户冲动，销售做最后一步的促进成交。
这两个环节任何一方出问题，就要另外一方要更大的力气进行互补，这样就明显是浪费资源的。所以需要大家注意。
④学习期低价模型
如果整体量很大，想最后出价和成本能最终保持平衡的话，在计划初期就要注意低价模型去过学习期。这就需要知道低成本的创意分类、创意标签、数据包等3个维度，找到了这些流量地，才能用低出价跑过学习期，最后强调一下，素材，才是信息流最核心的关键因素。
国内信息流的广告哪个媒体的效果好一点
我个人认为信息广告媒体是今日头条，因为今日头条，西瓜视频是手机不可缺少的，今日头条跟西瓜视频大家闲在的时候可以随时随地打开手机来看一下，有什么新消息、新闻在第一时间可以看的到，所以现在最好的自媒体平台属于今日头条和西瓜视频，如果要推荐产品的话，你就跟头条平台和西瓜视频加大投入或合作，这样话会有更多人看到你的产品，如果说信息广告以类的话，比如，有图文、视频可根据自己需求创意定向，目前今日头条、码怪网、火山、新浪、快手、抖音、是最火的投放平台，
然后是资讯类的，包括今日头条、网易、百家号、搜狐、大鱼、还有豆瓣等是比较多的，都是用户量比较大的，几乎每个用户手机都有安装的，至于哪个媒体比较好，可以自己对比一下看看就知道了……
信息流广告投放的总体思路是怎样的如何优化信息广告投放流程
信息流总体的思路是这样的：
广告=合适时间 合适场景(媒介) 合适广告(素材) 合适人群(推送)也就是说信息流广告重要环节需要定向、素材、页面和出价。也就是如何精准标签定向到合适的人，针对属性不同的人群如何制作相应的素材达到吸引，并加以转化，针对不同的人群应该采取什么价格购买才保证ROI合理。
1、产品了解作为投放广告最重要的一环，我们必须了解整个产品的特征，提炼产品的卖点，才能在后面打通人群的需求痛点，以此制定相应的素材，了解产品的本身也是熟悉用户的购买习惯。
2、用户了解用户了解这块是围绕用户的购买习惯，用户需求、痛点进行彻底的分析，包含（年龄段、性别、地域城市、学历、收入水平，爱好习惯等等）开展，其中在用户的需求和痛点方面，一定要深挖，了解用户为什么会喜欢上这个产品，目的是什么？产品的供应链那么多！为什么就选择你的，需要考虑用户的评判决策。
3、平台选择（1）按月活、日活、时长，启动次数
在第三方平台监测观测APP的相关基础数据，当日活越大，用户则越多，时长启动越久说明用户这块质量高，受众多，平台的粘性也就更大。
(2) 平台用户分析
决定投放曝光的条件就是平台的用户分析，是否符合自身用户，所以要针对分析落地方案，以便产品和用户人群匹配。
3（数据维度算法定向）
信息流广告是根据用户标签来锁定投放人群的，决定精准的人群投放曝光前提要分析平台是否数据维度真实多样，算法识别标签能力以及定向维度。数据维度（举例子，微信有社交数据，阅读数据以及支付数据，地图数据，）平台会根据你的生活记录，来获取你的用户标签。但是数据准假来说还需要算法识别，多数的信息平台都是根据兴趣来定的，当你的兴趣、观看时长，这些因素综合决定就是平台给你的用户标签定向。
4（用户人群定向）
当你做到以上的3点后，即产品、用户、平台了解后，就需要建立自己的用户人群了，因为无论是信息流还是搜索广告，无非都是付费，但人群是分核心、目标用户和潜在用户的，根据关键词的意图强弱就能分为品牌、产品词、通用词和人群词、那个核心人群就是品牌词，目标人群是产品和通用词，潜在人群是人群行业词。
流量划分是从小到大的，转化率也是从高到底，我们要综合计算出每一类人群的CVR给出一个合理的价格预算，所以这对于信息流也是一样原理，当你可以划分潜在的目标用户，在哪些平台有哪些定向操作可以符合圈定，当然信息流平台也可以采取后验的方式去进行。
5（素材落地页）
针对不同的用户人群，使用不同的方案素材（卖点 样式）组合来进行吸引。
因为用户的需求点有很多，包括价格、产品、效果等等元素，每一个需求点都可以提炼出不同的卖点来进行满足。
其中价格，可以根据文案——秒杀、满减优惠、0元活动、试吃、赠送等吸引类标题文案，在图片上又可以分为大图、三图、组图、以及四宫图、九宫格等样式。其中要注意的细节点：不同信息流平台，一定要结合平台的用户特征来描述文案。比如文字类，今日头条，问答类知乎。
6、出价预算
目前信息流平台出价有很多方式，包括排期广告，CPM，CPC，CPA等等，起始出价高于系统建议或历史稳定CPA方式，预算最好不要限制太多，当曝光量大于5000时数据才可靠，最后一定要根据不同圈层人群划分出不同出价和预算。
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