县长直播带货，下半场路在何方？

时间：2021-01-12 10:45:01 来源：作者：

文 | 常莹

2020年，电商直播带货风头日盛，各大平台电商主播频上热搜，在众多热闹的电商带货直播间里，少不了一个“现象级景象”——县长带货直播。

据报道，截至目前，共有110位市长、县长走进“县长来直播”直播间，帮助销售农产品1.23亿元，其中6819万元来自贫困县。2020年上半年，领导干部直播带货曾一度成为风潮。风潮过后，有人淡出，也有人炼成了“钢筋铁骨”，策马、唱歌、穿汉服、做美食……

琼中黎族苗族自治县县委常委、副县长王安涛在直播间推介琼中特色农产品。海南日报通讯员尹婉妮摄

直播间里说丰田，收获好评一片。比如：“贺县长说昭苏”“向县长说古丈”“唐县长爱太湖”“李县长说蒙阴”“金县长爱山阳”“蔡县长说金寨”和80后县长组合“大山乐涛淘”等一批活跃账号表明，直播间风生水起的领导干部跟网红主播拼流量，已经成为2020年的一个现象级潮流。

县长带货成了新的风口，从严肃的政府官员，到网络上活泼的带货主播，县长们的工作都在镜头外，但镜头中的工作俨然发生了很大的转变，话语体系的转变、服务意识的转变等。直播间是另外一套话语体系，政府官员们以一种网友喜闻乐见的方式，来履行政务工作的服务职能。县长带货仿佛天然自带“官方认证”的放心标签，“亲民”“务实”“接地气”的县长直播，渐渐成为各地常态化的农产品营销模式。

安徽太湖县副县长唐翔直播

然而，电商直播不是一锤子生意，除却县长直播间与现实间语感反差带来的吸引力，消费者们也许更关心产品的筛选、品质、价格、物流、售后等。和其他电商直播一样，任何带货都是覆盖售前、售中、售后全链条的商业闭环。县长带货直播，功夫不仅要下在屏内的几小时，吸引网友的注意力的同时，产品也要能经得住市场的检验。

这一现象级景象对当地做出的贡献远远不止直播那几小时的销量，县长亲自下场代言，除了销售当地农产品助农扶贫之外，其对于当地的新业态的发展有一定的辐射作用。县长们以接地气方式的走红，形成品牌效应，介绍本县文化风俗，带动当地旅游业，接住流量并用好，将亲和力“变现”为推介的影响力。

比如：近日，新疆昭苏女副县长贺娇龙一袭红衣、雪地策马的视频火了。像贺娇龙一样的“宝藏县长”不在少数。他们用自己的“独门绝技”，为家乡代言又带货。

有人担心，直播只是一时的热闹，时间久了，网友们失去了新鲜感审美疲劳，直播的效果会不会打折扣，出现带货的边际效应递减？这种担心也并非多余，流量红利的生命周期是短暂的，如何把直播带来的网络影响力发挥到最大化，这需要更长远、详细的规划和设计。

面对互联网用户多样化的需求，从农产品转化为商品，改变粗放的销售习惯，如何解决生产规模化、电商人才培养、渠道拓展、产业链延伸等一系列问题，都是县长带货屏幕外需要补的课。

想必，在县长们直播“趟路”的过程中，针对上述问号各地都在逐步摸索适合当地的解决模式。县长直播带货的下半场，更关键的还在于思维，县长们利用新技术、新形式、新业态销售当地产品，拉动本地经济，拓宽思路、寻找渠道。而这种对新生事物主动迎合的态度，也势必会激发当地官员在服务中发挥更大的公共价值。

湖南省益阳市安化县委常委、副县长陈灿平正在直播

回望2020年的热闹直播间，县长们成了新的带货一哥一姐。放下手机，走到屏下，利用直播攒下的人气，镜头外的县长们还大有可为。