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从华少到肥仔华,他经历了什么

作者:   来源:  热度:271  时间:2020-12-29








据不完全统计,今年有超过200位艺人开启了自己的直播之路


据不完全统计,今年有超过200位艺人开启了自己的直播之路。大大小小的明星做客卖货直播间已成为常态,甚至还有明星亲自上阵开播,此起彼伏的明星卖货猛搞过一阵子。



明星自带光环、话题和粉丝流量,按理说在直播卖货中应是占得先机的。


然而潮水退去,却发现遭遇滑铁卢的是多数,现场翻车的有,闹出了“xx一线明星直播一晚带货某品牌23件”的笑话,亦或,热热闹闹的直播首秀后就不见了踪影的艺人……


红不红是门玄学,但直播带货这一行,却扎扎实实是门学问。明星所提供的不只是流量,还可以深入其中,把直播电商做成长久的生意。


异数华少


明星直播热潮褪去,品牌爸爸们变得更加谨慎。艺人带货逐渐进入疲软期,许多玩票尝试的直播都没了下文。没想到,这时候,还会杀出一个异数。


今年下半年,有家叫做“肥仔华百货公司”的带货团队在快手上的人气一直居高不下。



肥仔华百货公司的创始人是主持人华少。华少曾透露,肥仔华这个名字源自一位粉丝在观看他快手直播时,叫他肥仔华,华少觉得亲切、接地气而且信任感满满,便沿用至今。


他在今年快手616购物节期间开启直播,首秀当晚的带货量就突破1.74亿。随后短短几个月,华少在快手的粉丝逼近500万,他直播间的人气也稳步地上涨。越来越多粉丝成为肥仔华直播间的忠实用户。


充分的磨合、试播之后,肥仔华百货公司开门营业,不少明星都参与了盛大的“云剪彩”。


公司的招牌很抢眼,红绿的霓虹灯,是印象中百货公司的热闹与欢乐了。这其实源自华少一直以来的梦,“做百货公司的老板是我的一个梦想,我想拥有一座塞满了好东西的大楼,我想让所有人对我的大楼心生向往,并能在这里获得喜悦满足。”



当绝大部分明星还停留在直播跑量的层面时,华少已经在把直播当作事业来发展,当作梦想来追求。


在快手发布的11月磁力聚星热榜(权威商业能力评价榜单)里,华少名列直播红人榜榜首。其直播机构杭州直翼在机构榜上也排在了第二位,可谓势不可挡。


问就是人红



直播新玩法


肥仔华百货公司直播业绩红红火火的同时,还巧妙“入镜”了综艺节目。在浙江卫视开播的综艺《宝藏般的乡村》中 ,肥仔华百货公司作为特约赞助商,为直播带来一场跨界新玩法。



节目里华少作为团长与其他艺人组成“宝藏团”,一同前往全国各地的美丽乡村,探索和发现乡村美景美食,挖掘乡村宝藏,种草美好生活。作为体验式乡村漫游综艺,通过邀请不同艺人嘉宾体验当地独特的传统文化和民俗活动,节目带领观众领略了多元化的生活之美。



然而这并不是一档常规的旅行寻访节目,而是肥仔华百货公司直播IP与《宝藏般的乡村》的一次精心结合,丰富节目形态的同时,快速打破台网的信息屏障。


节目里华少有梗、会聊、亲切、不冷场,跟尤长靖、沈月一起品尝当地的天麻炖鸡,带领大家与乡村的扶贫干部聊得不亦乐乎,拉进了观众与节目的距离。



节目通过集结明星体验乡村生活,品尝当地美食,为大家展示了扶贫后的村落新面貌和乡民的新生活,让屏幕前的电视观众,感受到了中国乡村的新风景新产品。


与此同时,肥仔华百货公司IP的巧妙植入,让节目嘉宾能够出现在直播间参与各种互动,提升了直播的娱乐笑果。另一方面,节目和直播间联动,打通大小屏和粉丝一起挖掘宝藏好物,亲身溯源,公益带货,助力当地。



通过内容联动打造带货新模式,既助力新农村卖货,又提升了直播间品牌价值与用户对平台带货的信任度,肥仔华百货公司这一步破局,走得很稳。


华少的方法论


肥仔华百货公司为什么能破局吸粉?



其一必然是,会搞气氛。


华少多年的主持经验,能够确保直播间从不会冷场——粉丝说他又胖了,他笑呵呵地回应,“如果真觉得我胖了就在弹幕里cue肥仔”,网友收到回应更嗨了,一来一回,刚开场整个直播间就热闹得不行。


而且,直播前的功课华少也准备得相当足。介绍产品时条理清晰,对每个产品的卖点都了如指掌,营业绝不划水。给粉丝推荐粽子时,华少会仔细地给大家介绍食材的原料和来历;在介绍挂烫机时,甚至连需要预热几分钟都能准确地说出来,并用心地分享自己的各种使用体验。


直播间的价格优势呢,自然也不用多说,这点大家都懂。除了实惠之外,在前期选品上,肥仔华百货公司坚持必须“优中选优”,严控选品,挑选真正的好物。


每次直播前都要花大约五天时间准备,华少和团队始终秉承“品牌和品质两手都要抓,售后服务也不能忽视”的理念。


当然,直播的下单体验也非常重要。


错过秒杀、抢不到的优惠券,非常影响粉丝在直播间的参与度。


因为之前有过经销商提前上架产品,导致粉丝错过秒杀活动的经验,华少甚至亲自把可乐提前下单运送到自己公司,再上架到快手小店,以便直播时粉丝都能参与抢购。


对直播的细节控场更是必不可缺的。



直播的社死现场不少。有些直播间,艺人嘉宾全程扑克脸,一旁的主播经验不足,就容易导致翻车事故。这样的问题,对肥仔华百货公司来说,是不存在的。每次不同的嘉宾来做客,华少都相当会玩。毕竟是专业主持人出身,经过《中国好声音》和《我爱记歌词》等大型节目现场的丰富历练, 面对刚开场稍微有些拘谨的明星,他也能保证对话绝不掉在地上,各种逗趣把场子炒热。


在肥仔华的直播间,没有冲动购物,只有美滋滋的尾款人。看起来是嘻嘻哈哈,实际上华少精准地抓到了电商的根本所在——从社交到信任:“主播一定要对带的产品负责,我认为直播电商是社交,社交的核心是信任,没有信任没有社交,首先要信任,所以你的产品一定要对得起所有用户去推荐这个产品。”


直播神兽一条龙


从摸着石头过河的直播新秀到如今快手的3C品类带货王。


不少男性粉丝是肥仔华直播间的忠实用户。一万多瓶茅台,一上架就会被抢光。如果赶上华少在直播间推荐手机,更是要拼手速。近两个月,随着人气的提升,直播也开始覆盖美妆类、零食类等,力争全品类直播,满足粉丝日化各类需求,肥仔华百货公司正在逐步为粉丝提供一站式的消费需求服务。


百货公司的吉祥物就叫“一条龙”,一条看起来委屈巴巴的胖龙,自带“勇敢的打工人”气质。



一条龙与不少明星都有过亲密接触,熊梓淇和孔雪儿在直播间给它签了名。



尤长靖上个月做客肥仔华百货公司直播间的时候,还模仿了一条龙萌萌的撅嘴表情。



为自己的直播间打造专属的IP形象,有这种长远发展意识的人不多。华少的在采访中曾说过,肥仔华百货公司未来还会和不同品牌进行联名款的开发,专供给观看直播的粉丝购买。明年,从日化到3C数码,百货公司计划能在多品类都能打造出直播间粉丝特供的产品。


其实,从孵化“一条龙”就能看出华少和团队一直在致力建立与粉丝的链结。让直播间不仅仅只是单纯的直播卖货,而是打造一个有人情味有归宿感的IP——肥仔华要在电商这片蓝海之中建立起自己的舰船,带着用户去远航。


突破直播天花板


在“带货量至上”的直播时代,肥仔华百货公司不想着眼于短期红利收割,而是认真地在拓展与粉丝用户的长线发展。



毕竟直播带货存在可见的天花板,单纯以带货的形式直播,即使在选品上有再多的优势,也可能无法保证在赛道上始终保持前列。


华少直播团队做了多种尝试:卡通形象“一条龙”的推出,增加了直播间与年轻受众的亲密感和互动性;综艺与直播互动,将直播与内容深度耦合:直播间走进综艺,同时综艺节目嘉宾及元素,深入直播间,两者共同打通双向多元矩阵,形成更紧密的粉丝圈层,引导更多用户流向直播间,带来一波不容小觑的流量加持。


欲速则不达,出色的成绩都不是偶然,当初怀着忐忑之心开启第一场带货的华少,在直播界能突破重围,得益于他和团队的永于创新,细致打磨,与长远目光。肥仔华百货公司不急躁却始终力争上游,以独特的带货风格在快手开辟直播新天地,“希望可以用诚意在牌桌上一直认真地玩下去”。




编辑 | 直播间里剁过手的好运来




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