有位刚加入保险行业的伙伴，给我留y3ejQ言说：
狼哥，我发现多数人提到保险就皱眉头，看来这是个让人反感的行业啊。我个人5&#;c&b*#9#oW5ig.F!PanxHIoaXb$觉得这份工作还行，想请教如何销售才不会N4mqhN6IFoTf*ayYLeR2NX4令人反感。
我：保险怎么是个让人反感的行业了？客户反感的不是保险，而是jazcrj$yTe@aL7U4n4BTHZ7SO你这个人吧。就像你去追求一个姑娘，人家不搭理你，你总LHcvGRKQ8R83OngPBe,S9P9;4e不能说她不喜欢男人吧。
客户之所以会反感保险，很大程度是bVO700qDUUofSjF3Q6U8L%m@N5因为对业务员厌恶。就像谈恋爱一样.U2NX0hU!C4TEkhYDKe2@W，他拒绝保险只是因为没有遇到对的w8#w5dB&b;H^jcH4l9!ETM,#h,HJ人而己。
今天咱们就来说说，如何销售保险，才不至于让客户反感？*rImtPG7746M4lQ5U5K/AGlrdz
在总结答案之前，先来盘点一下，客户A.YK,D7BPleusT/7&it!ymz/yAKa都反感业务员的哪些行为？经过调5d影视bT&9HIPx,DCE74TQK91d查发现，客户比较讨厌具备以下特征的业务员：
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1、穿着随意型销售。外表邋遢taIcLD2Ao5%P/shf9且粗鲁。不注重仪容仪表和社交礼仪，特别是穿着、形象和自己S9j0/B3pI& b9O5所做的工作不匹配。
2vM4B4ZppNLtjSVgt3DW.、乱打比方型销售。你如果身lgzFT3Z*O^o6nEtl$LtN5tqaF故了能领多少多少万，你孩子如果得病了能得到多少多少万，你出车祸了家人能得到fX9r$heCAM@rtV多少万，听着就不舒服。
3、死缠烂打dGM^DDE#IqUfdkKp&;A2M@PN22zq式销售。只要沾点亲戚关系，二话不说就跑人家ML,hF6里去了，说啥也得买份保险，不买就不走。一天去好多趟，张口d21tdzzVVyou#*s.jMoUoM20t.eeot就W1*ik谈保险。
4、夸大承诺型销售。这份保险太好了，我都买了好几份了，;GBu你也买吧，什么都保，交3年能保一辈子，不用bEH,q;MH!;tJoycj$mK;@Sy$ZsEPrY看合ovybqKg同条款，我说了就算。
58@ke$o1%HZ、低三下四型销售。我这个月再不出业绩就要被Hwja#4开除了，请你帮帮我吧。你在我手里买了，我把佣金全给GyTVE87a6vj2Ue,S^&WFjtQ你，下个月帮你下地干活。
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6、唯我独尊型销售。你想买保险，找我啊，你刚买了**人寿的保险？赶紧退了GX5z/KWsag!HwBhYJlF/6jBR，我给你说啊，他家产品都是垃圾，他家业务员都不专业O@1MtV1UtSCRj!!03Z，买我的。
如果你的销售行为中出现以上行为中的任意一种@Ik*Yy4EU，就得赶紧反思了。同JpI00EW样做保险，有人能做成企业家，也有人混不过3个月T6QRt1$DRdi2nMSg5KUan!，做好做差都是自己的原因。
以上观点e6h#wjFQc/iDaC只是UTFg%T#sqDW^Z3qagANj3表面，只是对于保险认识的浅层。如果你对保险了解的透彻了，你会发现保险销售就是发03XnptYf*c现需求，解决问题的过程，至于那些反感、偏见的q*y#g0yiVQA态RmCxb0pek度，其实没那么重要。
你需要我解决问题，我就拿出我最好的状态去服务你bx3*r,1%s。你不认可我，不相信我，自会有别人帮你解决问题。我再换个客户服务就是了。
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再厉害9oJaUCRV3eY的人，也无法做到让所有人都满意，所以你要学会选择客户zZjECQ4%0^EC%8u3AQ，明白;G!RjYroJ/J$1Lqlt
