抖音和快手直播的特点各有哪些哪个内容更为广泛一点
谢谢邀请。8o&a樱桃番茄对于这个问题没有办法专业回答，因为自己不是属于这个领域的。这边在网上找GhiOOT%0wWcZd6A5rWv了一些资料宝宝们可以参考一下~
直播电商正处风口，很多人Q0mP6T平台都在大力扶持Txa5N#D3pOG#WBaBixeIt2。但起步阶段，应该如何去做？
这节la5ROHl0cjxooSjenPbj;pz;&ef课的内容主.J^Dk0iki&;R8$jsf@%BGO/ve要分为三大部分。第一部分，是主流平台之间的异同，通过对比，全面了解平台之1UUjW%r9B.m1间的联系与差别。第二部分，是定qEu,nH3NHMG.Q^1XCx!@K位精准，成功一半，三个步骤教你C;Gtr%kk#!轻松定位。第三个部分，Mu2*XWv是讲平台的选择，平台选不对，内容再*9UP7fy7zvOEGK#JV8U#5X4E0,q好都是白费。
四大主流平台的三大区别
在选择直播电商的平台之前，我们需v2!Len8YXe@N!c26W,KCZ要对每个5uTM1H/k&Hs7dJ29,WMDcSawXtB平台的调性充分了解，这6t;oIG/KNFLUet1;J.%W0pD也是本节课程第一部分要讲的内容：四大主流平台V1,QW^ut*BT%RikUeajU的三大区别。我们会从四大主Tw1@O流平台认知，和他们之间的区别来讲。
根据你自己的观看和直播间购买情SNh/Xz况，你最常用的直播电商品台xp5ebwY^oWePEJnPEZIT是哪个？
按照直播电商发展的现状，我们从多个平台中0l3mp&fvnaI%MbN6BKC选择4个目前较为热门且稳固的平台作为主流平台，进行更深一步的探讨。具体来说，Y,N%3就是淘宝、抖音、快手和微信，这里的微信主要是指小程序直播和公众号直播。
首,EyiS/wTt先是众所周Ikqrc/E!zQ#8aW2;H知的淘宝直播。其实2018年，淘宝直播的日活就仅千万，带动的成交量超过了1ouU6E.;1.*BI千亿，2019年mUQ%yhyI%.F4V双十一当天更是带货近200亿，直接完成2018年uNj%oGa8A1whTr*%全年五分之一的数额。淘宝的92o3xVG2CevjK6Zce1算法相对也比较完善，但是数据比较封闭，对于大多数商家来说是一BTNXJ.diQ90rnt7EBn./n9k;RZA@Us个难题。
抖音的人群则更注重娱乐和消遣，因IgxXP^xg此有人称之为嗑瓜子时间。抖音的dRGSE.sbAwo日活高达3.2亿，属于短视频平台ctJfxRBqn;4vIqUGrNl3hfTS.iLh活9MQJzifDsk##eE4RbLe#Vf%&ZMl0P;跃用户的领先者，但是直播和电商仍处在快速爆发期和生态磨合期，各种LV.^玩法还在不断挖掘，因此难点在于各种玩&ohRjkom/ve6Q法的更新和迭代，但同时也意味着更多的机会.WKs%KgO*c。
快nQut92PWjxnu4F&%PgWqmMlN&QA手则更贴近真实生活，用户大多是三四线城镇用户，目前日活已突破2亿，也占zJv*WfjqOq7W!B!TAZW据了短视频领域的一大部分。而直播是快手带货的利器，直播间成kqyOhH.sQ3takU3YQ/c#交率较高，且正处yAqlND$RWS9DsO^Zxf/$Hol%i3Sa4在快速EZ$o.h发展的时期。难点是需要经验，需要付出时间打造有自己特色的内容。
微信是大家熟8e#p1oBMEY*悉且重度依赖的一款社交软件，日活超过ediWf@j3z#gd&Rpk1XTX9HWi&V8G十亿。目前微信官方的直播仍在内测中，不过微信上的许多小程序直播平台Zb5cnus都运营得不错4JpRySTc5Kb，因此难点是官方仍在试水，没有加大gfzzA!MDM5z6.!8ayNqOK$d#R!s56D直播电商的力度。
通过以上简单介.@Iu*gwRwzOY9TUSbn9bGxX#X4$绍，我们可以看到不同平台直播电商的难点、重点，以及各个平台$P0tQ**OPUB的特色。追究到更深层次的原因，我们总结了它们之间三&T!B个方面的不同，帮助大家更好地理解。
第一点，是平台生态的不同。
jv5$2F4P#hQh6NzIaJgPPvIOc6$淘宝在行业内老大哥的位置已经不是一两天，之所q09owF1o;ur@!qZ以能稳固地守住这个位置，最重要,Va45!X%x1的原因是结构足够稳固，很难被其他平台或产品打破。其次udhX7M.LiJD45M/UmD，是平台用户基数大，且购物性质明显。qReoSE/uQIvn19U!,v3H*
抖音从2018年以qhEj4Ltyw.vZtZP^SP来，短W/4huwYq5sfSRe1kSqjj#视频获得了巨大的成功，但直播电商起步较晚，仍处于磨合阶段，多样性和趣味性还没vBcg4jkR01nT#Z@8lXpF6sPnrEm有完全体现出来，更多元化的玩法仍待探索，许多角色也在待定中。
快手的生态;p,I0aPybcyn^km则别具一格，玩法也都是基于快手用户的特征和平台规则演变来的，带有一种江湖气息，QwW@g*UQpdpqc@D0aENC;5很多是家族制。比如kDLqe散打家族等，他们会对自己家族的账号无条件rr&klX2y;^EF!4KjgXrV!Al!支持；再比如甩榜、uG^bGKJopY%mKuB$#CKD秒榜，简单解释就是某个网红办活动，其他网红朋友都2sT3JU,Xf8LfO0O@$会自发进行宣传……在快手，这样的玩法数不胜数，虽带有些许江湖气息，却行之有效，uWMh8#在一定程度上加速了直UHipqBCVJJnD/Pxkg75y3;hN播电商的发展。
微信的生态不用多说，每天能让十亿个账号日常运转的平台，首先是SZ#7i#L&强有力的运行，其次是生态的稳固。小程序直播易于Y7pobvS#JgLDFT^WGp9r*ff在熟人之间传播，QMBkC49B0,公众号在粉丝眼里也具有一定的威信mXrXA@%7.Ky力，一旦加大对电商的投入，一定是兵家必争之地。
第二是平台与用户j&klWrA;i*EOK关系的不同。
淘宝平台基于其架构和%moxhW3Xx3GY4$xSF#fp特性，用户和平台之间自然而然形成了比较亲密的购买关系，用户来这里就是花钱买东西iPNc7cXKcK的，tGXysEqPyUC2%lV目的明确、信任感强。
抖音的slogan是记录美好生活，是一个适合年轻人交友2!Z*t&hr6Eh9BE的平台，主流内容也是一些小而美的内容，用户关注博主是出于对他的喜P@8Z;JoEKO*sU/欢，这个内容是用户向往的场景。因此粉丝和博主之间的关系更多是仰望、崇拜的关mGZc*ZDAf*W&WBU36QP系。
快手的用户多是来源于三四线小城市和城镇乡村，视频的画风和制作不够精致，却a.&4*9^6!i4让用户感到更加真实，也因此形成了其独特的“老铁经济”。用户觉mr4s*7MlDAO%fr./zG12mCrHd得博主足够真实，足够贴近自己的生8;IUO^kR3hWq.KDYt^dS%HJGqYzL活，才会去关注，对这个人产生信任感，会觉得博主好像自己的邻居一r!H$Fw&AA7样。
微信则是一个熟人社交的平台，相互之间大多是朋友skL!wkGB的关系，因此带货也是基于朋友之间的信任和个人魅力。
第三是商业化与社交化的uCv/k3H2$oBvdLa@rZIPz*n/QEwrW不同。
淘宝是一个购物平台，用户打开的目的是搜索产品，在这个*RJC4y%情境下，产品的存在是大于主播的。淘vyk7Tf6PhjRl5Vpg$FoK,n8ljtQ2!X宝直播也是作为淘宝卖货的一个@V31MU%keL%Xnss4b!9Rziya4m1/渠道，更eQuF38注重商业化和营销模式，遵循货带人的逻辑。
抖音带货3S*MpNqdq7W8,是在娱乐之外，考虑到用户可能会有购物的打算，是在内容之33PnZi6y4YF,%USodDuFLAO3上衍生出来的购物需求，既有社交化也有0$p@hsR00jgZvu6LgVxq7FV商业化。
快手;WGgmW,P&Cx.D是基于老铁经济，出于对博$!GXm#,RS#fKA3IqXg主的信任和意气买单，粉丝对人的依赖FeQw0BDqj大于对产品的信任，因此快手是偏社交化，但也在向商业化发展。
BZO0wB1Md%*e;HWz6FpsRP&X7P微信是社交软件，毋庸置疑更偏社交化，小程序直播在朋友圈传播是基于朋友间的信!dZr94SEcT%QW,g5bSH;!J任，公众号直播则更像是一个意1aKhbS%qSjjT,Q4v/vz见领袖，基于粉丝对其的认可和人格魅力带货。
以上是四个平台间的几点不同。K,gn2HD/R%gmJS^平台的调J,0YIlw,GS^A8;a!ZtcYmq$性和特色是每个直播电商从业者必须熟知的，因为只有极尽了解，才能精准地和cH*a2av4Lhe自己的内容5G.k3&6qi!bKxHx4相结合，少走弯路。
定位准确、成功一半——三个步骤轻松定位
刚才我们讲了qZ1vOV平台之间的不同，这部分主要讲如何结合eVFo5S定位来选择平台。首先是定位。关于直播电商的定位，一共分为两个方向a/OljQOnF.^^nKsexYnjP，一个是直播间的定位，一个是主播的定位。
1.直播间的定QHpWLx#hU位
请先思考三个问题：直播什KgEW6FKKzJhYkY2;么内容？你的直播间是针对哪些Nqt649MoBq.Fj^en用户、他们有什么特点？他们购买你的产品之后能获得什么预期效yb3Rzirc3NJyPPnP果？
我们先看第一个问题：直播什dhdvan#H#4cS么内容。
在定位时，首先考虑的就是直播的内容，并根据直播内容设置直播2/IEK@Ebui间。如果你是卖化妆品的，那你的直播间一定是整整齐齐码OBB.JRv@nk.#3满了化妆品的，里面的背G.wkOk2lX;X^/p;40E/dAC景一定是和化妆品相关的。如果你是&nD*Fm,W%HeLjV0$YU卖可爱女装的，你GUcsgR^L&f5的直播间就一定不能过分简易和冷淡风。而且定位时的直播内容BI7$;hhpliS*2v69越详细越好，比如你想在直播间做美妆评测!iK1NGaGIfUJQt54，就会比单单“美妆”这个定位更垂直，用户也能在第一时间明确WkkJMma56!V;你想表达的意思。
第二个问题，你的用户是哪些人群，他们有什么样M%3Z0TgtvIl的特点？c$7R7
直播间定位时，要想好你的直播面向的是哪一类人群，他们更/mgR6sn3A希望获得/Qx%3Ru$88xMCTwz*@.什么。往往这样的思考，会让你得到两个问题的答案：他们最关心的是什么，和他5uJPHsSV们目前最想解决的问题是哪些。那你就可以从这里入手，牢牢抓住这些用户。
HD!p^DD3f第三个问题，用户能获得什/Tld#0MdR4.么预期效果。
按照结果导向论来讲，直播er7pOJz6E^1@D^&p间里展现的预期效果是促使用户冲动下单的重要因素，因此你需要在直播时就想到直播MiTaXxjmXQetinIZO间里的产品，能给到%,MNvZlt3fk他们怎样的效果。举个N@;/,MQTePE例子，直播间卖祛痘产品，那你uE037#FI@$o,4*Ln$H03iQ需要让用户相信，买了这款产品，KDOQ7bkldO3TWf;R,3,wiA脸上的痘痘就会消失。
以上这三个问题，是直播间定位前，必须要思考的问题，mPienZtbqBQUv,!Wzb1只有把这三个问题理清楚，才能更好地定位直MS9jWjMMWeNV*MZKf.KIsOg播间。
基于上面提到的三个问题，我们来总结一下定位;JwNmdmhvT34alFuncNg的三个步骤。
首先，你的直播间一定oNkdxlF7n要有吸引力。用户看到你的直播间就按捺不住想要点进去看一眼，即使不是他p$rYx!YGO4oGXeR6%nl们刚需的内容。比如，一个测试踩雷产品N.bmP^i&MzvkYAsVu0X的账DaqHKM8g@P$5IyKMr59yA号，一分钱都不让你花，既能了解rb*y4UfvX,hqVlK有哪些坑可以避免，又能省钱，一举两得，轻松有用。
其次，/I@FGH用痛点作为定位，是最容易吸引精准粉丝的，总能一句话戳BtuEJGl,B7sA4IjVenAxCY8B中用户的心。如果8BywKWm!8AGq$LtW是保养皮肤的话，从皮肤不好的坏处来说，反而作用更明j^@0Q#.8NXS5R,#lH8Nl/显。还拿上面的省钱来说，一分3D016O4NCIN钱都不让你多花，也能吸引那些不愿意多花冤枉钱的用户。
最后，是要给用户9Z*An9oeXWJh一颗定心丸。进入我们的直播间，他能获得什么预期效果，这也是你给到的保%yS;a@bVi;E#N.bQbiW8aZy障。拿李佳琦来说，他在直播间里说过自己的产品是全2$.V6网最低价，如果买贵了可以全额退款。后来还真发生过一次，粉丝反馈，别zDj3WX8eqqhlKrHW的渠道好像更便宜一些，李佳琦核对后，直接对所有购买的用户退款SbrGcmxkt@A^Gf;G695KiLs*lU;，彻底解决了用户担心5Hf0yEDxPULvAf*买贵的顾虑。
以上三个问题和总结，是快速精准定位直播间的步骤和技wKqM0巧。只有明L5^p4!31noCKbombk0Cn1&GC&确定位的直播间，才能吸引更多的精准粉丝。
2.主播的定lOwXIl@NjgPIklrgX#s2q*F^5*!9位
主播作为直播中的个人来讲，与其说是LO4JoHW*VcjSqayMBDscws定位，更zTri,YMp像是人格的打造。成功的人格打造就是提到这个主播的ID，就能说出他的kT,B@&v2W5/gMIf特点，比如才CmeY3BV0@Ce3yx!r71#6AsbNv/X艺表演型、幽默搞笑型、好声音型，或是行业QlPggB4ne@56OmH5pF4内的专业专职类型。
那么，如何树立一个成功的人设呢？我们也dV21Xk*RXzU总结了三个点，帮助大家快速定位j@ZHGtPIJgUAjoD;Vhw3arxuX7p8主播。
第一，根据个人性格进行定位。
主播选@^kt@nUt择定位时，一定要结合自己的性格和实际情况，不要强求一个性格腼腆的人在直播间喊麦tKT0ynY,9WWY!JTPn，更不要让一个外放的人装稳重。为了直播效果树立虚假人6Hr4nJAQPnXX*56i2Yf#Mx$75n;设的主播，大概率都会翻车。
第二，如何体现专业素养。
专业素养是一名Z/p9RM8,FrZG/Yt合格的电商主播必须具备的基础素质。首先，你要对直播间里的产品介绍和优劣Ct;Mu了如指掌，体现专业能0fFqB!87lpP力。此外，%W9E*j8th!4u5Tto^z,ztU8GtXE2#Y还要解答nboL/BAMTOCm;@随机提问，切忌一问三不知。
第三，打造差异化人格。
在行业里，z!M2n9MWdqlKrfN有四类主播比较容易出众，用4个字形容就是：“妖、魔、诡、怪”，分.JxSlo.sMC5U!jhV1B别代表着妖娆、魔性、神秘和怪诞。这样的定^KiLB位，既能增加直播间的趣味性，又能加深用户的记忆点。
随着主播行业越来越热门，AWTrWv%DwgGgVa!fgjPh3竞争愈发激烈，是否具有$bi*eJaNixJpO$MOy,#!Y1E7We,8A6特色和能力，决定这aPsuAeQ692MX//能否脱颖而出。我不敢说定位明确的主播一ZZjtSM0vdye3#G*3g9v0;oN定会火，但有明确定位的主播，至少在起跑线上赢了他人一步。
平台选不对，内容再OPl6#Uvjp0nbo13zbO,44Ef好都是白费
选择平台，并不是平台的用户越多越好，而qnDZETlg0u3u!M7I/4fMR*#g5w%b,f是要选择适合你发展的平台。我们总结了三点选择平台的方法，接下来为大家逐一讲解。/FSX%0gS
第一点，看平台的门槛。
一般在电商平台进行直播T.IB6dcGIR1O1GSguAIntaq都要进行申请，也l,sbOEf8Q,FVSkqS8CESs@2SE都有相应的门槛。淘5CPh^a0oDi4oqZeKSaHE宝直播的门槛相对较高，一般情况下只有一钻，或者是一钻以上级别的店铺才能申Vn5xdbCHy!J!TaZ%xWv1q%;MyeN请淘宝直播。达人在淘宝申请直播也要在账号r4Y,yC#YI%6qDs@29kF,V达到两级，!1rPEHJtBljD,Ju并通过新人主播基础规则考试。
抖音和快手的直播门槛相对较低WRl$iwg#h*G#3T，正常账号在“设置”里，按fzbhCq$/%s@K照流程申请直播功能即可。
微信oIHzxvzjpg59SsHt7QC^^.Z4f官方的直播仍在内测，只有被邀请的账号才能直播。微信上的小程b7IyIW16S,,FnX序账号要先入驻，然后按照流程操作t^y%o3SR%r@FS%即可。
第二点，根据内容调性做选择。
直播间定位时，我们讲到Z^L5#^txYPExdOx&了要考虑内容，根据直播平台对内容的vuF4p3RTfj#o;M&QBOvTLVS*2Tu接受和偏爱程度进行;wanZ4$oi/q选择。
淘宝直播毕竟是单纯的电商平台，对直播间内容的接受度较为广pG&L#GZZ泛，只要是合乎规格的品类，都可以选择直播为店铺赋能。
抖音和快手的逻QVu3sHa辑类似，都是通过短视频吸引用CIuFoGgT@2QxujNZU户，然后引流到直播间进行销售。因此，选择这l!puz87Z4NzRNWp2bN.uzN#两个平台可以先从8cO#2jIFc短视频做起，不G$l10p@URAQGTSjQV%^^G%u0n过两个平台的内容方向不太一样。抖音是美好生活的记录，且容Ra@o!s^l易打造爆款，易起步。A,!9VLKJY0onZ9T/uhG而快手则更倾向于真实生活和江湖气，需要持续性地输出接地Gf%3$MTGJ2&gO/jCxTX气的内容，比如一些源产Ra,,aapH&hlZdp#we;snGto7tBc地直播。
微信直播接受的内容更为广泛一些，生活中能接触到,X*gY%w/m.fP#8mKZj3@PkEEVG的VP3tI都可以在微信直播，在朋友圈进行传播。
第QRoeP5b三点，根据自有资源做选择。
直播电商中的人、货、场，你有什么pWvBFhExQ？你有什么样的P;
