保险代理人如何签单找客户
保险代理人如何签单找客户？感谢官方邀请。
!k8@od3Mg&FFhCVJ4prWQt0;G这个问题可以理解为 保险从业者‘如何签单’ ‘如何找客户’。签单和找客nn*h&*Ikoo4NB%EGhgSL1fPel户每一BVzq个都能单独拎出来讲sBL$yfIzI#N，提问者在一个问题中把两个点同时问出来了，够机智。
如果你是经营餐饮的店主eVkg$v0KA^r影视;jx，有两项基本,%crVl@2BSPN功必须要做到位：
1、经营的能力。
2、有稳定客源。
对于,4MiszZf1a0l6;CBliCxGIOijJZMUJ保险代理人来说,@%f，这两条分别对应Dfa25JLM/$aI*2,^98XW;1Zp着：
1、经营的能力 —— 保险销售技能
2、有稳定客源 —— 学会获取vlvH客户
想要学会‘如何签单JkUgXk.f@$/n2.CUXSWbMPM’，就要了解 经营的能力wSx/2o;KRaJ%g5Xf;scweT/l*Hl2d——保险销售技能。
经营的能力iIkxjMJfXA,D——保险销售技能
做bq4d1d*Jzh./N为餐饮店主，你店里的菜做得好C^qI%B!cFiXrfZ8%iF0rEBY^Dw吃是最起码的要求；服务要到位，有餐前迎接、餐中服务、餐后告别的礼仪tu,pwv0,6wN!1就打败了97%的对lyVWCBui&ehXR57fdI$$h;Bt手；
还要学会看人下单，满足不同客户的不jGh2bXQ;egvJ同要求，同样的一盘/bTfOZ9mka%sHE菜，口重的PP6R2ca@E*26hgC^y@xpLEE就多放点盐，牙口不好的就多炖炖。店里最好干净卫生，不指j6sTKpyvZ,X%Br66望一尘不染，最起码要整洁养眼。
作为保险代理人，学会保险销售的R*hg基本技巧和流程是你最底线的要求；除此之外还要学会为客户提供信息咨询、保MP3c;vG0全变yF,ggoi&hNXC更以及理财协助的帮助。
保障规划是个很复杂的过程，你要考虑客户的$IUjUR6s经济条件、GJ2,%p*gM%7Hx3CnC4RXz6Ws0职业年龄、家庭收入或负债情况，结合这些才能设计出适合他的保障规6R7gYD!zA划OHVI8；而且你要穿职业装，这是qKagxoT2z/8bf你对自己、对客户、对行业最起码ylrzM&Qzu2c的尊重。
你把自己@9t9H1qX/89m!ij^!a3#的保险销售技能提升个差不多，就不再愁GCbGy@b.!@VjG*hMgbDpy‘如何签单’了。只要客户有需求，你就能根据他的口味调制出适合他的佳肴。你给客户4ofQ@vOoZOT.WHPx提供的.2bLdQU/E;SNY菜不仅吃得饱，而且吃得好，他能不为你的付出买单吗？
从哪里yQ9/pj4e79@eBk9Ax$mo提升自己的保险销售技能？
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1、坚持参加公司早会。（特别是新BO5yvNv%5GE*b10Ct,F$@9Np9k6IQ人）保险从业者专业不专业，不仅仅要看他对adaJX#a自家产品的熟练程.5u@uvU度，还要看他对jyc^AgXu4QaP0,IUkrobbJ*Q%;Y公司的态度和对公司政策的了解程度。
坚持出勤是保险代理人所必须付wtLLj%#LYXI&H出的代价，而且公司的政策或方案只有在早会职场才能听到完整q@1F90rmbJPRZ#fJwM@k$nr的。什么时候产品限购了，哪些产品下架cCpvg&$ghAnSJH/bgv.G3DYXYq或调整了，你都需要知道fCo&@Nxg。
p/w#m4.hgJ4q0C&dcyt2、坚持拜访。实践出真知，光说不练假把式。学习到的知识应用到工作中Uz0/ZNX5&Rc%3mNTGb去，才是真正的学会。保险代理同时也是个销售工作，^l2Uo*p0YhPQi1OzuU%P,%所以你要每天不断的去拜访客户，把保障送给更多的家庭，因为这就是你的/r$#UP$/,Bz使命。
有些技能真的不是能教出r&CgJ来的，需要你在拜访的过程中去自行领悟。而且你自己领悟出来的知识点，,1ZUigdZf0S往往都.hAg0!75pt&7^OtU00I%4wtCvcn$$M比学到的，记得更加深刻。
3、ZbEbh6SaR投资自己，持续学习。如果你只接受公司安排的培训或学习，那你成长B5p!icMWR%NVT9;M的速度就会有点慢。想要自己更快的v7sXYX,t5KG*,rR3M/pDaA!;nV达到优秀，就要自发主动的去提HZz5^!$jq.2@yueTxPD.升自己、投资自己。而投资自己最好的方式就是学nj0Dd;Ly2e9WVMY8GiioN8UZ@2B习。
现K.j7xJaj^Gi&9RTM#dH/Z%ob$在网上那么多的培训教程，随便搜一搜够你学好久的，关于保险营6C0xUx5;KZXe5q销的书，也是哪都能买到。即使是业界nHMv4IJu非常出名的太平的《Top论坛》培训咨询，你要真有心#y9iGuIhns@gJe1NFNgRmsOveam找，也能找到完整的一套。（我才不会告诉大家自己就有完整的一套视频和P9%GFIXu.i1NULDs*64.&.N8CPOPT）
4#*Rv$Yqu、和优秀的人在一X5/GF;JQv^%R0aY!mbGXJWEN!Xs1起。我特别喜欢太平邓荣禄博士，他说过一段经典的话：一个人未来5年能有什么样的dJraZ&vc6q9$c2jEavMz6w67成就，就看他这5年和什么样的人Kp!eZZ在一起，读过什么样的书，学习了什么样的内容。
你把$ODj3Wuosfa0y.F^4256s@4JR8p*Z7自己放在一个消极堕落的人群中，你的*nSI.bZnQ积极性也会被消磨掉。你和优秀%GFN!F4TSWI2、MLvbCgzNZR7ZHnW1HHu1NSjWTj积极优秀的行业精英长期在一起，在你不知不觉间就会受到正能量的影响^4.*aW3cZs24/,yFi9DQF/dux49。成长环境同样重要。
要学习哪方面的内容gVL*a,1FCm%;%ZIRCEz？
自家产品知识、三讲、VQ4!@dGwSg*ji%0^Cf0xkoRoMcAp寿险意义与功用、专业化销售流程、名单的收集与kf!W/WhJU0sOFORAz^Z整理、拜访日志#sH5C8ysT#填写、保单整理技pgbc8@DaUXV^m*f^Yf90sVMQ.C3N5j巧、各种图（T型图、钢丝图、草帽图、O#fAA金字塔图、OK图、标准普尔家JDceTz/Egi$X!Zh^u2q庭资产象限图）、健康险/理财险销售理念、客户需求分析、运营保全知识、IoJJM0ip86L70n转介绍和促成相关话术技巧、微信营销H2EDTveL7RWnVo/unE5I;p5mY2、车险基础知识、羊皮卷、保险法、基本法、婚姻法 等。
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除此之外，你要有一项保险之外的小技能，同样可以$6Z7为你提升业绩Wejp89kn贡献力量。比如我有一个同事，对数字命格研究的非常深，在我们这里都小有名气，算的IksV1非常准。他qP,DD6帮别人算命理就认识了不少人，后来这些人都成RE,qHNKQAvRamI了他的客户。
有稳定客源 —— 学会获取客户
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即使是3v4V8vnYT19zdcO你个人能力提升到一定的程度，也会面临‘没有hUY$6qLF1M@1chSAxE2Okxx客户’的难题。就像tc2ibrmOvP%nc是你炒的菜很好吃，但是‘酒香也怕,XWHqk&8h8@巷子深’，别人V^Gm7x!/f!&CpV!33ELd^4768Bji都不知道你的菜好，这就需要你学会开拓、获取客户的技巧。
常见的开拓客c,XbdKg户的方法不外乎以下几种：
1、陌拜、扫楼、扫街、传单、驻点（通过各种方式向m^l1eo18EBy
