随着新生代用户意识崛起，中国年轻消费群体已经成为“热衷种草青年群体”，Mo#qb@,hP4S*%N*WPaq1;yi*b!他ZY52V们对于传统营销套路.@e^cJ$Jh8LPqePh*VL的不感冒甚至抗拒，迫使品牌优化产品输出方式，并要求传播内容更加符合大众流行和喜爱dgaR.FUi0，而社交电商的关系沉troHOF&bGMsOw9BFg$3StJLQ淀能力使小红书成为品牌C&8ToCfbU@v25#*#YqR0gLH;;OtoF6获取粉丝经济的最佳平台Bf,,M&7hA#K。
一、小红书是什么
小红书的口号“#dhrtito6I找到全世界的好东西”。每一位用心生活的人，都能在这里开启对美好生活的无尽pZ4;UQ.TFcKu9;!X6ounE$xH*lDH3q想象。
以用户体验为中心，以口碑营销为媒介，小红书作为以社区jS,#ztO5C属性为主的产品，从13年起已经走过了5个年头，社区内容边界从最初的美妆6d;bCkD$!2;y$vhnOC&、护肤等海购产品分享$.x.%O0fQ，到如今涵盖美食、旅行、数码等丰#RlAH富品类消费经验及生活方.S$W/3Q;m@Y9hDRsZo式的口碑互享平台。
截止2018年10月，小红书积累了超过1.5亿规模K9@U95MGy的用户群体。在极光大数据一项关于大学swtJV4WAu;r5BakLr生群OBoPiV体app行为的研究报告中显示，大学ddwzGK5Bm%7vLPb&!t4生人群网络购abT@P物首选小红书。除了用户群体年轻以外g;21，小红书用户画像中87%是女性用户。而YiCUB#LJnC$且中高等消费人群占多数。
女性用户对购物、美食、时尚等生活@Di&u;/0Ya0uZOh&w类话题无法抗拒，她们更愿意分享，比较容易形成传播效应。而小红书从3*;L!i@upwk4Fh@kmT3tgEp$生活领域社区起步，深耕垂直领域，用户从专注分享海外购物经vedJDLnkN1Sq验起，逐步发展到分享OMVhdvWFE;b0E44HsHyKUq*FpsGH$美妆、护肤、旅游、家居N5QkwRVZZ等.5Pa$lL9otxxG6Eg等各个方面经验。所以，整个社区走的是乐于分享的精品化传播路线，用户人群70K&!n!nxk8m1kQosqq#.@0%集中在188GtK5i57re-35岁。
在小红书上，最受欢迎的jmaw5wkvZOS7&@FWr08pJ内容是美妆、衣服、美食、家居用品等等。在小红书上利用网红效应做推广，o.G4H3vw@^qLfMLUDGj24g也正在成为当前越来越流行的品牌传播、卖货方式。
二、小红书P8.86lNW$owqn^UKt的特点
“内容 社区 电商”的商业闭CtLlL&JTgtsO3#D0jy!SRUU环
以商业逻辑角度分析，小红书的核9cfZ#j1Po6Zl心关键tKWqS%/lGE!rF*gbN0N1H55是以明星、达人、用户分享海量种草购物笔记为主，通过关注、收藏、点赞、评论qYp&NKk&njxGtjBlLH9NCt5、私信等功能去增QHuWc,RmCpgd2^m#4CQxekWeC2OEW7强社交属性。相比较传统电商平台，小红书的社区氛围Iq*OdnaTey更像是好友推荐，更能让平台用户在浏览笔记时就产生购买欲望K*0R，引导至下单购买。用户购买完又会持续给出新8YuJr/rqkz7BNzdHZtwSc内容，以此形成“内容 社区 电商”的yO,*;C!va5/;^EY4EHcO45.x商业闭环!
比淘宝更能引爆&6JK%M6s销量及UU6dFZH9b/j1Qfdp;hBZe口碑的小红书
小红书正是抓住了用户在电商平台购买产品前0uI.3i6o,@fEh8/miD36;;pt，会格外关注其他用户对该产品评价的消R,hN$HuYz#oJkzpj#BU2@^WibQ费习惯，将社交产品思维与传统电商结合，打造出一个完全由用^5vP&VHyHyUn341/arsU户自主分享，完G,5Dw*TA.uob0dDp全真实可信的用户口碑分享平台。这种给用户提供购买决策建议的方式比明显的广告插ACKcs1e$
