裂变：最低成本的获客之道
2019年，热度最4o.NsMCP%高、甚至疲劳的两个营销词，一个是裂变，一个是社群，不知hCVTB.pLOjNqrJdlEX*UMQT道大家是否有这样的VqKu4a感觉。但是在今天，裂变确实是这个熟人社交的时代最低成本的获客之道。
裂变的形3Fd9LXdyoivxhYkVnfr&TQ式非常多样，APP的，微信的，小程序的，H5的，还有图片集的，并且所有的裂变G,RbzJx都基于社交关系链的设计。
疯狂大象 体验课分享 转介&ErcpC绍 海报二维码智26Ypm0#/wwFuqN0/能跟踪，分享ZP.MsS!XqKh!mtNTb7成交奖励 等等 拼团 助学砍价都是基于裂变思路
1元体验课招生小程序 现在wqUPzyu0#U8Ts7#su的使用机构已经很普遍F%.qAN5oukAs8Bo了
总之就是要做到：
第一， 一切课程产品皆要可Loo.aKj5cCD裂变。
在这个时代，头部流量非常集中，流量越来越贵，但v6ExrQOos%^1fTj^KNt幸运的地方是最大的流量是社交流量，是一个免费的社交流量1LSVvg!rgvJHCWl2池。所以一定06/#Xjs&sHI6&ABVIc要找到你的课程产品最性感、最可以社交的可能性去做裂变。WvV0Z4
第二， 一切创意皆要可分享。
无论是文字、包装设计、图文贴，还FtkwomWP8XfH$gwx4l$p是抖音、直播等形式，创意的前提就是Pt4ph4Siq.考虑它能够被分享出去。创意本身不是自嗨，不是自吹自擂，是别人看到之后E2*D2Co#GM愿意帮你分享。
第三， 一切效果皆要溯源。
可odrCDK0R以通过数据分析系5WqL统，^v9k0V$y,a;ytDn提高对效果的洞察认识621TMlyaB5$，了解每一个获客来源和成本，知道你的留,8mByT存提频方向，这样你才敢在营销投入上更大胆一些，流量打法也比较zC^X1Ws2fmhgKaa#ol967gkSJH96K有章法。
传统线下培训机构怎么做裂变招生？
裂变的形式非常多NzLw样，APP的，微mGoTHoRgo信的，小程序的，H5的zEw;p，还有i;l5v#dyk679Cpbt4#Ju/zf2图片集的，并且所有的裂变都基于社交关系链的设计。
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做曝$gpOR光 ，物、事、人都可以成为DiQ,1ai/oM6rsJCEnHDdqT曝光的对象。
引传播
我们不用M;Jq&&;Yo/je让别人知道我们内容，DrsGvNf9NPg9i*O;但是要让别人知道我们发j$@yGOj.wMlu了体验课，所以这件事情很重要。
建渠道
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教育机构常见发展渠MkFZabwoNHQ0道的五个方向：
第一，机构人员跟老用户都可以作为分享首批人选。
第二，异业J33eiWu;,Or@MrIhynaH联盟，跟大机构合VGaQQ&3y作，跟本地游x!9^9i0boeuK8H^ni@iXtGrAU22isN泳池，社区团购团长等合作。
第三，垂直社区和垂直#uASyJZ0nzk@社群。你想吸引到很Kvg.spW3lTnb2gR多妈妈购买的eZAP话，你就不用投微信，你可以投妈妈帮。
第四，@,VPKTkD;g7NiPNFT$q6D4U;*zS84朋友圈广告曝光，目前大概是3-6分钱一次的g!K!/6CMJLONO45H%U6hWl78*LgF指定用户群体的曝光。
重数据
要重视分享效果分析，转化分析uHdcPqm3u7，找到真正EM6BfLxiHy@GzC^适合自己的渠道T1l9.mp3^p$poyK。
那么打造好的爆款体验课该怎Njl!;l.Pn1k么样产生裂变呢？
这时你就要去思考，所有的产品都有用户应用场景，每#;IslVBp7个产品都有比较性感的、可以裂变的地方。举个例子，买体验课的人是为了什么？为5W*45#skiV*J*8o#SdyhCa了看机构实力、看老师、看教学质量、看服务等等，你完全可以采取如下步骤uzVb3icSlv7;U!lzOe$xFB$Z!IFea：
第一步让用户能够通过你的小程序报名体验课。比如用户买pwShupcpGd2#HnS了体验课之后，我可以送你一份大礼包g0D5%PI!bYi1QbaiGm16!x3xx，具体大礼包包含什么就看你的成本ez9d^AoMrpvXk核算了。
第二步，你可以使用小程序来进行微信群好友朋友圈的kMeIr,;@Gb裂变，比O@qm*EMa4f&r方说体验课的报名费用是29.9块钱，那Zi;QFM7C$DOhrf&o8K9so8*tZ!&XyT你的用户把它分享到朋友圈，邀请朋友U*D/bf/3W^#TzCh9来报名体验课，产生购买，这29.9就直接送给了分享者，分享者可以快速l2cWOjEH/HR#iTD1^bK^@na提现到微信钱包余额。
通过转介绍，z0^SLZtWn76tubd有激励的用户找用户，提升了你产品的曝光力度，同时hCM5Xnpm@6he*Z&k能给你带来Ud%Vn&dr3w3xT&E9xywSb36n潜在/zbND7^a6$9p#Y1Jwo1PqwG$J!De的用户。所以，MqwqDhrT8ACM/TxZ3l1Ob!3AnX%v很多产品都有其可以社交化和比5a!0cMEPc%do较性感的地方，你需要去思考和寻找。
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