以前，我写过一篇文章，推荐一下：
绝对干&!pD货！！！！！hdkIVVe0nybp,AENZZAWHEd！！！！！！！！！！！！！！！！！！！！！！！！！！！！！！9lPdE6XpG5NX！！
摘要：内容爆发的时代&SV&!&LW6,QD也是内容缺乏的时代，一旦你能LFpqXhazlzRF#vMQq^.fgMx/%够坚持的输J^*VLY!JOC#slL2出有价值的内容，必然能够脱引而出并吸引很多人。
导语：线下培训KWvrHTK0zn2d都开始往线上走，社群是立足于线dIYClmjTkIQUk.&gT,fIgbcLwS^f上的根本。
鲲社第二期采访嘉宾：Tyger
嘉宾06hG5#K3P^oi8wKKTw$K,13a简介：前线下英语培训师，专攻自然拼读。
“社群t57oF&RlnZHc001a&R是服务”这是接触Tyger他讲的第一句话。其实早在前面接触了很多做社群的朋友都juV9Yq!;j50*p%Rw是这样认为，社群主要是用户沟通，也就是CRM。互联网的上半场大家都在聚57m^,KQ4N@AoF@BnZb,HGH9@X7焦怎么能够快速获取用户，而互联网的下半场都在谈论，如何做好客户留存！
#PVB!kD%KU!Xcxh#w2为什么选择做社群？
1、社群是未来教育必争之地
现在对7teR14DrNy5.apC于社群的上半场最大的获利点其实还PugH#Qu,N^pN/QVJW#J8BDGHA是在内容Zb&@zoN变现上，这恰恰是Tyger擅长的事情，产S5X6r^品本质没有改变，但是产品形态变得多样性，而且服务方式也4gli*sZT5iw做了延伸。当然，整体上，线上的教育培训还是属&&dBFa2I;,fbdEYHolUuC8于教育电商板块。
其实中国教育一直着面临资源分配不均、投入产出失衡、素质教c4u@YDx!T2PKgl9育水平较低等困境，而在线教育可突破时空RJLsdxf限制，结合移动终端实现碎片化学习，使得教育内容更多样化。pKhS“互联网 ”正在快速MHPUHI8$/$tOHD8Rh9p;$dkd改变教育行业的游戏规则。j#s1u.$P4D/bHLbCyFheviOc/1作为下一个蓝海市场，未来的十年在线教育是巨大的市场，如下图数据可见，从15wGKXk748VvIiS年开始，就进入了1000nmRw,RuXkxK.CT5I亿市场。
有相关专家,#QT%qBQlglw&6U$nN表示，可以从三方面进行突E01Y3Bq6klsb*HcycKas破：其一，巩固竞争优势，着力打造优质教师 内E5LRhC7H容 传播渠道模式；其二，善用大数据分析，及时了解平台不足做出改进，并以此作为打iM8G,nOWv21l6s!9i击网络盗版侵权的有力武器；其三，注重平台i5WX6A!jy;x#&sw创意与创新式发展。如推出可穿戴设备产品，丰富教学形式，增加新的收入来源等Wy&2^5WV。
而社群更加是以上!6St6OLSTJ2n2mgRkFOJ.iAvmqmLT三点的结合中心，而且社群能够解决流量的问题，一个是获取成本，一个是运营XYoN7oOtP@QGj.pIZe方式。
在Tyger看来，教育培%iZe0Aq&Id@ci9NIT训行业的特点分别是：低频率、高收费、重决策、长周期。而教育培训行业结合社群也是势@a8/zEdI2bCIu1$iZfYlpnVPmD%@在必行，!W6M4Sxd/P/AMFP两者之间QYhfIVHLPt7p,p31J32具备天然的契合度。;cRycYw$*FPowZRNi67rLgNBpiig6而教育行业，除了产/v8C.haeWbqpj02t*j品本身以外，服务绝对是首要，有好的服务，这样用户才愿意付费2CTSeHpG6，而且用户本身对于教学学习也是十分慎重的，如果ok，Sf8bWIKWO&那么粘度必然的强，而且互联网现在的产品和服务本是一体。
7-8年前ME^4C;jwAweQ5iX，培训江湖拼营销；4-5年前，拼服务；216c$az-3年前，拼教学；如今，最火的社群，因为社群中有营销，有服务，有教学，成为了培/o4Lgif训行业兵家必争之地。
吴晓波d@M@z5@LX5dW68N一直在呼吁社群的认同，他认为，在商业上，社群的意义有三条：其一，社群能@KH4b.0R!够让消费者从“高速公路”上跑下来，形成真实的闭环互动关系，重cj@CGPXOvaMywYexjpcwmhS4!mCQ新夺取信息和利益分配的能力；其二，社群让互动和交易的成本大VKVVLqo93M*YhGzXavxpt$Sb%幅降低，从而令优质内容的溢价得IzraQ以实现，而消费者的支付scZ$zl%opCGoF^v$/qIPwhIBvM9a;也得以下降；其三，社群能够内生出独特的共享内容，彻底改变内容p.j0w5x%zE#U0%XqPkF9;Jo1OEiT/者与消费者之间的单向jaA8!P090N56Z/J641agjJ4.VNBPl关系，出现凯文·凯利所谓的“$raHCTCofy$vIO9IM产销者”。
如今Dz7NFc,vMPUd*的运营状况是什么样？
2、53uv;QL252CuRoRuqOSmY团队才是项目最大的瓶颈MRi#yx$NSPE96Wb%0/UxeGL^@Z3$，缺乏社群人才
当我to6jEjp*CjsPIA0#问Tyger现在运营项目遇到最大的问题是什么的时候，他毫不犹豫的和我说，人才。需#XZC要一个懂社群，而且有教cwTW;XBAPCQ44on.4BRw!4sW9v育培训行业基础的，甚至有一定的互联网q!L5&1t1k基础的人，还有强的执行力。当然在运营管理上，也还有相对的OYTqx^LujWehs兼职者。 社群本身是综合能力的提升@H2C.nmzE;o5.*ZuR，人才方面也是需要复合型人才，而社群带来的价值也是复n3ADazrXWjjCcYZM!合综合型的。
而整iDEWQD3HP4.kemzbv8gNZ4ca^,Z体来说现$OdI0hmSNT;sElsC在Tty&$L7/Eyger的团队也就2人。Tyger说，主要还是从今年暑假开始，从过社群的方式YmcNefrQ/dr1A9kqi7.Lb3Kgvs招生1000人，截止到10月18日，dU!gUitIJ!M6社群招生突破3000人，而现在主要是自己有10H9T8V8LKHv5hiizqkreh%k7个微信群，加盟群有30个人，目前能够实现平均月收入20万以上。而到LBlgJchL9t^76OK$LTdM*VV^cVWWME现在一共开展了进30堂课。其实对于大部分机构来说，这4mD8C/1Bk^A%jmbKp9rFGQ个收入tqPj&Eo.iJvyMXRkx5;0UZ,Es.7并不算什么！但是从一个工作室，从一个从来没接触过互联网，2个月，2个人能够做paOwv到这样真的是非常了不起了。n^Ih$M1X3xOA&d8bV50
未来怎么做大社群项目？
3FRcM$l@R!Wh、产品是最重要的，主要提高研发产品能力
TyL;VpWz!Fk^ger很给了我两个方向，1、一个是宽的做法；2、一个是深的做法。如下图：
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而在这里，小开觉得还FNR.z,jXle.9Hb&QKaA可以形成一个产品开发模型：
团Ji!f!eXn,3LeloXBOq5SHDnl!队没有搭建完成，暂时不考Rha/ujCP3BPH0%ELWpgQAy@QE虑拿投资，在Tyger看来，找到这群志趣相投的合作伙伴是最难的。而且他觉得自己gbsm1;3$bl的GmL7067ceQcTZ$Oh9kfQr;GoU5YPtq产品体系还不够完善。
本身产品课程都可以不断的开发，而且在整个行业MI;rOAGiuKjmWt4C&.IglbH;YTOde,来q7oXKe^cSvIf&4ujkTHU#ywXki说，不管是课程的质量还是项目的体量都是微乎其微，但是这个未来的力量和爆#hJIZbro6Ro@j$f73OEEV63j发时不$RHDKhJFgjImSPjZ/p$LWbmxQg%可忽视的，而目前已经在申报出W$yg1版图书中，这个是项目本身的价J%fxMWK2WFls5值延伸，也是项目的衍生品，也是和用户真正在沟通的情感连接点。
而且在项目运营9dz0D!!a5中，线上有很多没法开展和实施的流程，不rnDtLzW3440%Bj@&hq&#KE像线下教学一样，社群如果放在pkIYkP232DgH6&wiM教育培训市场，AIkCpLA紧紧只是招生方面的一个渠道而已，p.A5yPss4sXn.OXABJV而在教9Ri4qCe8xuMZhnZscW6qAaUm.6学上更加需要教务的支持。 （谁^*jKV7EsThLK有完整的做教务工作的经验或者程序开发的经验QqqunrrcHDF4YsGM*o;dVMOUW!nad？）
运营经验和感受
4、做MYg7Y$2YZ8gztZsCM$Bp60.W社群最大的体会是Dz9Bvl.eu懂得如何找准用户
当谈到运营d3$ikXRjwNjk54u5Z和体悟的时候，他毫不避讳讲了5个点，1、合作雪场；2、把雪变湿；3、滚sOjDm715G.出雪胚；4、高效自QqHe^agxo%GvP.*5f8DxUqUq,/T转；5、社群裂变；他说主要灵感来自于《滚雪球》这本书。
内容m&&aU#9z7SbSM3lEQcXo@UY5h为王这个似乎放在任何时候都不为其过晚，在小开认为，内容爆发的时代也是内容缺乏的时w;2FqOCu9S&nxsL$jD$h!xfXY12H代，一旦你能够坚持的输出有价值的内容，必然能够脱引而出并吸U9#1/Eu/&E$SFn.MV引很多人。而TygBfGHWwD#FTW,EvCdcz3uer的方式就是持续的输出免费的高质量公开课。
流e7HKw3Z#.yV$VrxXnS&量可以看成是雪，所以如何让流量留k!ge8E0v$OXKr9eLPG存下来，就需要把雪变湿，通过社群ZojYLfBXg#7Ls^roDH5q9x管理工具，管理几十上百群，实现微信直播，而且4fWV08&e*MlXT6hINU!/v还能帮助管理微信群，广告等监G2kYq/M4g3Yvu/nZrszab5#p.0bw控。这样才能找到lAz@3XxOyC!ZnM$Jr8FKC,U7!d@Q对社群和产品感兴趣的人，为你付费jRXwj%;$qUy8FB&*63j7NI*Y@G5的M
