本人长期从事教育培训机构运营工作，结合自己6年的工mqS1sMYZJzb%X0RsnGtxLWgq%L8作经验，简单说一下自己的理解，希望对教B$FWO$//JcZnzwhgY@i#2bd4s育培训行业的大家有帮助。
教育培g^WDWtrtGRRXyx9I%Xm训机构有多种运营模式：连锁集团的的如新东方、好未来、6n$4GjCBWMyny6#JEaU^c1utS.I新航道；垂直领域知名的如沪江网校、跨考rBohlCh1RvFaFvS4、文都、华图、中公等，还有平台型的如腾讯课堂、跟谁学、网易云课程、淘宝教育等rb2K3Ie@C$@xJ;sX；J@04zkN/$不同地区还有很多本土知名的线下口碑老品牌，如武em6*urfPA@L1DqY2HM汉地区的欧亚外语、轻松学国文、状元教育等......不同运营模式下的机构@qD0s$oupCvZy.c8RU;Y线上推广针对人群不同，目标不同，整体的介绍线上推广普bP/Zhfoq遍的会用到的一些推W6n5zHeDNd&JKd#IJ广方式：
1、搜索竞价：码怪网推广、360&F7Zhd推广、搜狗推广，信息流广告，UC头条。主要在招生旺季或者热门产品的时候$MlP6qobnuPaa&X通过品牌关键词投放，优质营销落地页推广/2a9cXWnDD的方式进行投放，在一些做技能培训、旺季线下招生的行业中效果非常有效mt72sf。
2、新媒jJtmx/15Zauna体平台营销：微信公众号、微博、头条平台运营。@rlE&Uu#Rm&YBqbhTURj9NP在官网、APP、宣传页G8!LY6Q%tM/fancuKoHKTW&iN上展示推cfzef1&0dtmlb广微博、微信50cIAAgqG账号积累粉丝，通过爆款热门文章推广产品Et0EV.l;TfRjXlU4nxv4/QCpx，转化付费产品，也可以在头条、微博、微信上分yW!*2qDTHx别投放付费广告，现在朋友圈广告、头条广8pqP^$告、微博广告都可以Xg/5X4rxOX&/Nnsem&,YLTf直接付费投放。新媒体平台的需要一个长期3#/O1$;V/mq8gO的过程，一般一些比较大的品牌机构利用的比较好，小的线下机I7IG@OQ1VWPZ构因为人力和投入问题在新媒体推广上优势就不那么明显，建oei*6DU!eiKBAT议提前布局。
3、教育类社群营销：教育类机构一般通过QQ群、GegK3omCp#^s&HMypX3Rdm0UM微信群等方式进行引流，加入或者建立一些社群回答学生的各种问题，引导学生关注yQS8Pdx7usBB,9zi7/tHh购买付费课程带来转化。
4、线上直播公开课引流：线WC2%ioe61nQXRzu;u#JW/上传播影响快，通过直播公开课介绍教学内容，利用名KJxNTV4eH%e/q31Z/nD4bbCkbN师输出优质内容带来转化，免费吸引进来付费pAq6H5kF6HFo2IQF3a7cPkp转化。
5、线上活动策划：打造一些比较好的活动在线上传播带来转化9U;nlxX.51U7fWURo#sRADN^/neJX8，开学季互动游戏，课NEXgO03WbJf程赠送，满减促销等，也可ZrD.%Qw3Srx@%MOH/t以联合几个品牌一起合作做活动。
还有更多细分行业的玩法和运营经验，希望和uG,^%#B@zAIVF@Z@jx大家一起交流！
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