从“雅芳小姐”到“社群店主”，微商这门生意，自有其亮点与暗面。
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老赵生气地退出了老同学的朋友圈。对方屏蔽他也就算了，现在连朋友圈动态也不dUHD7Fy^swGC6uy*9bHFyx让他看了。
大学毕业十年VFEn;70$or;0Rm;4tbuB，原本熟悉的人怎么就越走越TZ68K!PwXIaV4uK7KEex,;!zrRu4远呢？老赵在心里犯嘀咕。“大家层次不%I#zp17h;Vjv9^x!.3e*BnJBaS一样了，你做的事，别人理解不了了。”他在电话那头得2gxcowsB0#Gxd#tvEM,z9Vzt0出结论。这个结论宽慰了他KQUjL43,SUvAq，情绪是暂时的RwqQ.Lu5U^w，卖货的事业还要继续。
老hBofql6KXVjYdL0slJU1EG赵打开电脑，桌面上挂着十Dvl*IorNk几个微信号，一^GKLqKHZMXTf8nLTqOFL%,TADX模一样的头像5./BslZI$q@gX下方以数字小红点做编号。自拍照里，他神情严eLY5X肃。
眼下他正倾情投入一个名为达令家的社群电商新项目：去年11月“起盘”（业内术&F1rFF语，指启动），但增长迅猛。和另一个成立近AnqHuw03三年、更有知名度的项目云&I3%NK^集相比，它的优势在于“早期红利”。“o4q$;8Ma^89j35^RJ^做过项目的人都知道Rqp8xN7u30IXs8bmjgbj.，凡事要抓住先机。”网赚老8/p8手老赵说。
老赵口中的“做项目”是指加入成为店主、在微信里卖货和发展新店主，实b6mNCZyFg8NW0GZ;/DlFF现层级和收益的上升。它的模式接近“微商”的2.0版本，最大优点是门槛极低。以入门RXPxqsKKT.ctrk条件为例，微商的最低一级代理通常也要囤上几百上千元的货品，稍有不慎就Zf*#k0QR6yKN,pA0IkM砸在手里，这也是上一代微商最遭人诟病的一1Zx!ZlQOJyN点。但在达令家，最低CnSZY一档入门费只要399元。
uAX!EQM^ofX$3A这是一个接近“零风险”的生意，老赵和他的同伴们是这样向别人推介的。新模式的先进性qvulb还包括：品类丰富，不像做微商，卖面膜的只能卖面膜；服务一gh/Cvn@x1lYG7yQ1yH.9O!h*条龙，从招商策划，到发货售后，平台统统包办——店主要做的f;;7#m8VFfA46Oe9只是奉献时间、动动手指，以及度过一段看淡旁人眼光的心理建设期。
老赵的生意正是KcUAdeag0p%Re@BV6yxUUij%kD许多公司商业模式的基石。起步最早的云集微店2017年销售额比前一年提高了4;V%NYxkG;lZx倍，超过100亿，估值超过20亿美金，已经长成微信生态中估值MdMr1xeabW第二高的电商公司，仅次于接连拿到腾讯投资的拼多多（销售额超过1000亿元，估zw8C8uL@值150亿美Mwzi9S6BV7AOYHo4zZ07!w!元）。
JVpTgaMPNq5,df$n91@wHYjD决X!a$5.Ig1n*B&FF8Ka,5意分羹者已经涌现：垂直电商们纷纷转型，或是孵化“社群p06!bWfHl7GDpT$58,电商”项目，包括环球捕手、达令家、楚楚推、贝店—8UMac@I6bM/Qa2I2MOmvZW—bUVqDtoczUQA9fyG.1F此前做海淘的达令，做COzULMSbJ!;07E;&WtU#低价时尚的楚楚街，做母婴的贝贝网，都是成立多年拿过数轮融资的电商公JdXxp司；创业项目则有洋葱海外仓、VgyUB好物满仓、有好东西、逸想天开等。更多新公司还在跑步进场。
来自险峰长青报告，VPC*pziX;uE^c9q.;zh.MARrM微信生态排行榜前tyltjmnK@ffnY;$EOrSLT#n7十中，三家是社群电商
“目前我们在微信生态Lknn!rh3e4I$SM8UIJ^,uz3GQ4W里看到能做大规模的也就两种形态，一个是拼多多djrJ$!hKdDoi8rs这种，一个就是ha%eHD$T*R.b1*EABJZoLY8c;云集这种”。云集微店A轮投资方、钟鼎创投合伙人孙艳华此前告诉36氪。
JgG1rn!%wGQTKmYjy$v6lh^@e如D!3ooGerXoiRmLHT*8P4@H@SdY果说拼多多充分利用了“拼团”这种轻度的社交关系，那么云集模式则是在挖掘“导购P8.5U4CKz#RnI@UQS2YCzNSS”这种更重的社交关系——;59bRCchYg1fg,在朋友圈或者微信群中，你的“熟人”把商品推荐给你，“自用省钱，分享挣钱”。.7e3N;8ccFH!Vsc;9Azx@6IS0Rqh8
“社群电商的生命力x#0r非常的顽强，是人与人之%3/u.bHU*r&uLIDCE1Ntl&TEdrG间强关系后最重要的连接。”纪源资本管理合伙人徐炳东在一次公开分享中A.Dc^%/ez提到。纪源也在近期领投了一家社群电商公司。
但快速增长背后的风险在于，“社&n8ILdwuIOIBtnuYAzr.$LK群电商”如果去掉互联网的加持，跟传统时代类比，做得HrqZsRF@@r4s好就是合法的“直销”，比如安利在经历了跟监管层的漫长博弈和1kJ8AHbu;02v&&6$uhQ$U9转XQFr3型代价后，终于在2006年获得了RgcVRmkZZ%6JbH6hShgEOf74.4W象征合法身份的直销牌照Y;1&$hKNYv@Q2YByhu4%zGnafv，而做得不好就是非法的“传销”。
2017年7月，云集微店接到一张958万9bFD3El*smd9vRnQa^!AU6的“迟AWWPu.到”的罚单。CEO肖尚略在公开信中回应，7^uHod/Cp“2015年下半年，云集微店采用的地推模式引起了一些外界mjTX5l6争议，监管部门认为部分推广形式与《禁止传销条例》冲突”6aQ#T;*kzIj*f$OSGRLjqKBFf6,，但早在2016年2月，“在有BvHu0yt6G5BT$hO.5g0.o关部门和法学人士的帮助下，云集就对地推中有U5u999ln1b1.&Wt02uKxgFN;mGv*争议的部分进行了整改”。
微信随后以涉嫌多级分销为由，封杀了云集微店的公众号，有9Q6BE1Fo7Xm类似遭遇的还有环球捕手。在《微信外部链接内容管理规范》的第五项“违fZyOP#RihBsL法经营类”之下，“非法分销”首当其冲。
做多层cIWx2.txc^Lzi^Z$分销，能带来社交裂变增长，但显然一脚踏在监管和违法kl*E@jGK/b,phzYm@2q4w2CqnSTteC边缘；但E;R7O9BQD5yCw$pxO7Z直销，又要以牺牲增长速度为代价。
在达令家一次邀请投资人为其背书的会议上，一名mKUJ$CYCRVn*WU投资人不无含蓄地提醒说：考虑到未来公!ieBb7D8lg3V;6OYyB/THXc司要上市，即使在早期也要注意合规。
“社群电商”公司管理者们，踩在追求增长速度和Gn2*i9担心监管风险的钢索之上。
机制老赵之所以有十几个2dny6k1;LRnu6qy%d&sETher微信号，Bdyy影视o1H7IqxI%yhA/uBW*k$源于他长年混迹于各种网xj5B9EkRte8Y赚和微商项目，加好友的人太多。但他依然在茫茫的互联网世界寻找新的猎物。
MkPE/WO0u$oHAjEg#xM7esx4E*a3;A“你会用哪些方法推广自己？”我问老赵。
“你是5HIOWdv怎么找到我的，那就是我的方法。”电话里他狡黠一笑，“知xUrKu@q道方法的人越少越好，防火防盗防同行eIVr266Me#。”;xHmKqqA^6qVG$/$tKYxmD
我是在微信搜索栏里找到他的。一个名为“达令家老赵部落”的公众号排序很靠前。关tHEWba;rcZQQq/k%KT注后，从每天定时更新的文章（比如“老赵夜谈：做达令家能赚DfM;MJgt25gvxZ#nAXuR!oFQR1n!6多少钱？月入十万真的假的？”）里按图索骥，就能加上他本人的某一个微信onP3YPu6T6FXDEu4Sd0,%Kd^87d!j。除了勤恳耕耘公众号，他还购买了码怪网关键词，1次点击1块钱。
技术探2GVJ1&A;3nS.TgwMs2^hXrwQt讨点到即止。老赵转而强调，其实不懂线上的人也一样能做好，比如开线下交流会、到学cPg*校做推广、或者撬动圈子里有能力的人，总之，“方法因人而异。”
我花AobmHNrJygy了399元成为店主，回报是一张“CK原厂裸睡毯”，OnGxR12C$以及更重要0@$Yj的，一个开店资格。当然，如果我朋友圈中已bBN2rf0UPLpaj548B经有人跟老赵在做一样的生意，可能就用不了如此迂回了SbbOIi0YJN.jiiywq3lIZg@u4EQ;BN。通IofB.;rsFQ常，发展店主都是从亲朋好友开始。
在5e^0q,VzTAzp@我下单399元毛毯礼包的下一秒，老赵收到了平台的短信通8ZU0IZvN,#nw!9yAY5,F3yxnyxDYiI知。我们就这样绑定了。他从这单中获得的回报是200元，一个相当可观的数字80u7Xt%4wWt2mZ。礼包产品的高利润，是行业里心照不宣的秘密。
在达令家，老赵如今的AHam,a&9D0bOoGFew,G!Y身份是“G/ko&pCchsO管家”。从“店主”晋升到“粉钻”，再到“管家”，他只花了3个月。这意味着exO9Y!1^8Q他直接或间接招募了600个像我这样的小白店主。晋级后，团队/RJx!zw;$FS%D里的店主每成功招募一位新店主，他也能获得现金报酬，并从对方的销售中抽8^V48/PQ!n$J;取提成。
这构成了多数PWU5社群电商中店主的两部分收益：招募奖励和销售佣金。后者来自一单销aOtVX@reH售额的5%到30%不等（生鲜类、品牌类低，非标准品类高）。淘宝客也有销售返ZqODY,nqzcdu@FgNvR437K&a*9LO佣，不算稀奇。
微商模式最特别的，是0NcPqxPtFfaMvq#6“拉人头”，以及如何分;1uZG$d4N享自己“下线”qQZobBZ73RPwc9X人员带来的收益foESuxjEPz%g,3!5HOoSg83pX——这中间看似细微的机制设计差别，会极大影响是否会“爆发式裂变”，影zh9#*@kF2MBiEO3JpcHv$*3X!6j^,响一切行为尚属合法，还是近乎行骗。
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