不请自来、干货分享、绝不私藏 ~
我是明哥，前麦肯锡战略咨Uppz6KOv/NAtZDRWqQDm8询顾问，埃森哲管理咨询顾Z#7o@UYj问，13年职场经历，一个喜欢用思维导图架构PPT的老司机，欢迎关l5nnNvQ0O*bvtMSF$VdJPo!Skn1注我的头条号，一起成为职.of,C$F*nSm^&wC%fM场精英。个人观点关于营销，有用即真理。
每一个销售技巧的背后，都是无数营销人汗4Oq5oA#水的总结。
今天分享一本《销售六KYj.ytOWpeqhhve,QO部曲》的读书笔记，有缘人阅读之。
oYm#//s#z3zdQij87bqMRP/t,
第一/vkYE$vg#/f*dGAj0DqyUaPR!7ims步、客户分析寻找和,xrfp.979eg$aQ&JK收集客户
发展向导
U#5fm.4Z;Z$M9s@yJkwmq1oC4oPnZ组织结构分析
判断销售机会/7;RP9.3*AD!QmLY.C&si*
（1）客户信息收集
（2）客户发展向导
（3）客户组织分析
（1ivOxc5Of*,rbo4t5%,k$u%4）判断销售机会
二、建立信任认识并取得好感
激#V5H8lX*A发客户兴趣，产生互动
建立信赖，获得支持和承^Jl.UYHAtWj%E;h.ihO诺
建立L8BJ同盟，获得客户协助
5种客户沟通风格：
三、挖掘r&!Q需求需求的树状结构
两种销售方法
顾问式销售技巧
客户N3SU.;KPz@Vz;f54&Ck.uf;!mgqG采购流程
引导期与竞争YlbTd@J0期
（1）需求的树状结构
（2）两种销售方法
四、呈现价值竞#M9G5c,&f争分析
FAB
制作建议书
呈现方案
（1）竞争tYkgc/分析
（2）制作建议书
五、赢取承诺识别购/EEn2A*fLlzky#买信号
促成交易
商务谈判
增值销售
六、回收账款烂账RdTVA8Vaf%.#fEws管理
烂账变利润
防止烂账的三个步骤
2N*f*Y5G.g0e
合同和信用审查
服务跟踪
催收账款
转介绍销售
hxSBBtAL4YuVyQ
防止烂账的三个步骤:
销@$OzvEm售漏斗：
《销售六部曲》31页笔记PPT源文件分享wOqNOOPHy;&QLrh3s：
（1）关注 转发 点赞
（2）请私信发：2173
E1zRhu
关注【思维导图PPT】，每天分享一篇思维导图、PPT、职场技巧干货，希gm*AtgJ9mjQ$LpjV@8U;U5望你的每次来访都有所收获，助您早日升职加%HCv薪！
82GFZ8Tu7B
