保险代理人经营自己的微信和朋友圈无非就两个目的：维系老客户、开发M3Tl4%NnWjAfgUmyBZ4iIWZ7*3z;新客户。
对于老客户，主要还是以服务为主，为以成单客户提供周到详实BD1KLF#U#,G;cjxWXhpUrTlut的服务，定*jF3期问候，切记不好过分骚扰，老客户感受到你的真心实意才会帮你推荐fWrg#kmVZ5rX4Dgqs^45ZYNWE8转介绍。
对于新w;n#Yk14Tmc客户，也不要过分的刷屏朋jhHh!Be0G1SjF4UGMN3eEPQdj4友圈介绍，适度的露出展示就可以，太多广告招人烦，还是那句话要靠专业的保险知识和热TPt$ic情的服务让客户感知到你的真诚。
如果想通过朋友圈来&Le9at&UULw获取更多的陌生客户，当下已经不是好的选择了，可R27QQ以试试一些专业的展业宣传工具，比如红信圈app，可以根据你的@@Vvgho#CY@F位置，向周围人群发布精准信息，帮助你获客。
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事实上，如果你真的入行一段时间了的话，一定参加过保险公司的新人培训。
在sPvZYd@,7it新人班里，保险公司的老师会非常系统的，对新人进L8BY10tWAkM4BKz5AH38fb&,ENlsL行教育培训。其中就有准客户开拓的课程。
由于保险客户的需求，是隐性的tIz,TzpdI0bx;rK&@y@Q2u@!CwUK，甚至是不明确的。很多客户根本不了解保险，不明白保险可以帮助我们解决VZ0&I7c什么问题，他也就不会去想到购买保险72ZAmk5dOU。
所以对于保险代理人来说，发现身边有需求的客户或C$WIV3@aTu3RCJqj^ERQy者是帮助客户发掘保险需求，就成了最重要也是最KhSEzYfZ.rp6atig18E4难办的一件事情。也就是我们行话说的准客户开拓。
没有投wfz!NG%MI%J,cNW7ccTNdb7Q*机取巧的方式，唯有不断的去认识人，并且去分享你对保险的感悟。中国有6*0j#SjwYYh8YTI!97Zn6vt句老话，叫做有枣没枣打一竿子。多年来的从业经验告诉我，东边不亮uG%T27adNG;sB*;H2OOE3ml0rE,aE8西边亮，有心栽花花不开，无心插柳1Eew..mv;a5m!R5KP柳成荫的事情经常存在。
很多你抱有高希望的客户，1X;r@R9OkxR到头来却没有成交，反倒是一些你认为毫无成#de!t*Pp4cFUP@@n^*Fa/C8CkL^交希望的客户，却往MtSdNBDq6yT@abCMB@.6JIv#6k往跟你2ZWClVR^买下大单。所以持续不断的发掘准客户，就成了保险代理人或者是经纪人ze7.QPMjmjCIz#最重要的日常工作。*.3.*u@JHGKzbL8i2ud
至于KXYreyNnN,lpM6!/0W2aZ准客户的来源，可以是你现在认识的，亲2sEsxc7TZ2$Ni0vQpAAL4朋好友，同学，同事，等一切你认识的人，并且通过他们的转介绍，认识更多的人。
在和eWox#&wxl#60bYBRz身边的人接触的时候，将他们划分类别，并且建立客户档案。
A类客户，bxH!PX!6FD/aCiPTgFjnOO6!有理念，有经济能力
b类客户，有经济能力，ZhdAop,gUN9&$oR8Aem没有理念。
c类客户，有理念，没有经济能力。
d类客户，没有理念，也没&q;z4loVnuqgXPPuzA/AwMb3VwvGQ有经济能力。
对于a类客户，也就是可以立即成交的客户，应该&mrZkIqsJWkZvZ*/zsgbcg7LIuK尽快帮客户完善保障，完成投保手续。
对于b类cLWkjQTD6TC9XY$客户，可以尽量保持联系，bxopc;#Wmhx&0KnMG拉近心理距离。经常灌输保险理念，尽快升/vZA@MON3D0y/2级到a类客户。
对于c类C!nMGCbXgD37YVe客户，可以尽量保持联系，拉近心理距离。这种客户&Bq2PIzcJaKlQm有理念，但是没有钱，只要他有钱了，自然而然就会想到找你投保。
对于d类客户，hiJs8eR可以0sVbF1@8loDrtAgm8$,g.mQ*放弃，不用去浪费时间。
当你手头成交的客户多了之后，可以通过他们，Uyb3,171gg@V来帮助你完成转#OxmnCun9;ySIqed7qv介绍的动，可以认识更多的准客户。
所以对vNyIwr2Ciq于保险代理人而言，最重要的是
第IEM!@fhyzlrJTu$bVF%;rqeiD一，持续$PKR5wgBE$z03xilyx3BgF8dc&FF不断的开拓准客户。
第二，持续不断的做好客户档案。
N*b;A@po
