楼主你好。
你说的获客,指的获8^JgCJe得顾客关注,还是获得顾客成交?
获得7c8$X;mi/Zznao/6rj5dt04;6RgC顾客关注,是一个引流问题,获得成交量,是一个转化率的问题。
如YGO.CDl@9Ma;T#,wRU&MLc2Pw!UGe*果要引流的话,你就要大面积先撒网。结合你保险的类别,反向思考UfyOrxyfeiW0K/EMkaG%e一下,谁适合用这些保险,他们的年龄段是多在那个区间,平/0Q/FYSJ5B2P@,ntrTpHqZllNS时用那些媒体。然后再考虑,你保险可以解决顾客那些问1pAT题。然后,就要利用你自己的或者你公司的推广资源,发掘顾客。
*QnbnVXR,!J.;Xq9w&e;lQRA!F&人家都说,不要花冤枉钱,但问题是,你不花冤枉钱,你怎么知道你钱JbD2H!k.4Y该花在哪里?所以,前期的撒网很重要,只有通过这种方式,Kmp;vMc%nSzxW.ti5Px你才找的到适合的客户群体。
其次是转换率的问b$jRe题。这个问题不仅和你自己的努力有关,还和你的产品;sZvHqdaC,公司的政策,市场状态等诸多因素有关。
如果单从你自己的努力来说LF;XIj,你就要想好,重点努力方向在V0emUkCmolFnA#WCl哪里,有些购买意向比较强的客户,是不用投入太多精力,重点就是中间这个环节的人,XyJ;A9Jljf%%而现在暂时没有购买意向的,只需花较少时间去沟通。
所以q.$!@^6Xdmlo,b6%GAH&En0h,平时你要注意区分顾客,那些购买意向比较强,那些比较弱。那Yc8Ik4k3@92siWvC;eoRqw0#wU.p5K些是处于中间的摇摆阶段。然后有针对性的解决问题。
快速获客,只是适用于卖方eF4SUmk7Kclh时代,产品供不应求。在当今买方市场,除了一些爆品的话,还是要花!DvYU7很大的精力去和顾客沟通的。保险产品更是如此,毕0/s9,/UY!*MLD竟不是消费品,消费者能说买就买的。
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