大量练习是基础据统计电话销售平Ad/C;s$,均100个电话#N,%PYSmHxqsYF%.F^g,zEL会有7个让你完成销售讲述，每30个讲述会有一YX5H4I&DL@XeDAc@w*G个成交。高手的成交率高，菜鸟的成功率远远.Mo7Us3o0dpzj&rRGc9K低于这个数。问题在于一你不知道你的成功率多少，二这个概率是整体上的概算，并不是rO*Z3Mw68EYpRCI332v说你打100个就一定会有7个，而是说你大量实践的时候，如果打S,Oos5vK5*0PSuWXw了10000个，计算最后全部接听*Q*@SEr!RNbUfkv/wrqSB5;exZP的和成交的，平均是这么个!45Ued6E6.b1ji,wa3L*vqQwX情况。所以关键在于大量的练习，别人打100个，你打500Ja;XIOAjP@d$7oRhqgnARmHs个，别人打到爽，你要打到吐。^qcJ4xtF*LlMsNT6X
在练习中总结、复盘和提炼，/$cOb*X#yF4a#l7hK1rP&1U形成套路、模式和经验。如果只是机械p*Mx!SvA$@5x2gi@aMs的一个接一个，其j^PB#n3实打1亿个和打1个没区别。据说电话接通后7秒，对方已经可以决定是否继续tMeIGE05%,^9jfH听，所以你的目标就是7秒抓住人心。平eh1S均语速的话7秒可以说到50-70个字，决定因素8EBNi58UP3VK;$.i1^UkYYXpjVx一个是你的声音，另一个是你的前30个字。声音练习可以通过专业.vhOQL61v的课程去^8@Ri^oF/学习&LdLf2ptj7FXD!3F4lt，因为绝大部分人不会去刻意练习声音，所以你的学习和实践会有一定的效果。内容练TdB#2M习与电话对象群体、行业、地区等诸多因素有关。一种办法是向本行业本领域的高on!zE8手请教或者观察别人的电话过程，模仿、总结和提炼，另一种办法是!Bazn自己准备多种开场方式，逐一erF;I6TPs*x8bTG6I%Uwdv6R大量练习v/C7TZu$lo9kDBGz*SVDkAY，然后通过数据分析哪一种或者哪几种效果好，再提炼再加工再实践，反StlZ&CknOuyGq@PKtDZvd/PCA*!复去提升。
拒绝是正常的电话营销时，你的电话被挂6VosSpN/P8断是一个很Z;$6SClaJlk正常也很普遍的现象，H#KuB1^nrsumzKoj&;所以无须沮丧，只要这份工作是你喜欢或是你需p&uJh#N1UU@fZemclL*GgZFT96U要的，那就别灰心，坚持吧。8VKem&k#hMin3ra3@pNp8f所谓技5LvRkPm225&p巧，无非是建立QWC3LIkIN5^sVqE@在持之以恒的基础上，最终达到熟i8NeEU0gO2U1y能生巧罢了。当然lPw525nw%1$smpsP了，也需要你在自我成长KUzfJS0ObCoMT1FjQJNx;&7*yWQB中挖掘或构思创意，也兴许会有灵机一动的妙思，所谓销售技巧就是适合你并*UGEmVGHkCE2!x&PBZZ;/3W%.flHiZ能有效帮助你达成销售目标的方式方法或思路，别人给Ie$CPHy的只能借鉴和帮助你思考，并不一定就适合你生搬硬套。
客户筛CBBsvvdg选分析你在营销之前需要对你的765wPdw@nFGM!n/i03Cqgo;k7目标客Nw1OpNo/U*ZNW&y64rp户进HGEQ$LO5.hSEc3^qcRRUiVd3E0/行筛选锁定，不能盲目的打电话推销。在这里强调一下营销的概念和本质:营销的出发点是/pWk*aWzD1EAatCS1zV*KMZymlAy*需求，营销就是发现、挖掘、制造并满足客户需求的过程。TVO%FvZ我们先来做发现这个层面的营销，你要判断即将被你F15CWBZWtp@营销的客户是否有需求l#il9E.54n/weo5zzEq[PzBL，建议你先去找到那90l7LTUEYri5TbNWz/JspI6CJ些有需求的客户，在满足这些客户需求的过SK;cfx^程中积累经验，历练自己，成长自己，然后再去扩大你的营销深度和广度.A8OA,D8UCj3L44MOm&Ch%i，比如尝试去挖掘、引导和制造客户的需求，再通过营销的过程去满足。
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