如何做到每次和客户聊天都有新的话题
一个销售人员，要做到每次和客户都有新话题，其实一点都不难。难的是什ec1L6,ojUet$EIe么？是你能否克服自己的懒惰。
用广度PK深度
销售人员的优势在于经常5EEpx9nIMc;u1j0在外JKlMcK#X.PWKg7BnZzK073f/面跑，信息来源广，种类多。上午参加业内论坛，中Qm0hJGH3ZusY.tfE5RLe15Y.7,v午与客户吃吃饭或喝杯茶，下午又要参加另一个客户hanmo3vjh0b,m$i的活动，下班可能还要参加公司/部门例会。如此高频率的档期，一天收获的信息量r.a.ycfP%,/tYeeAP，可能是客户一周才能收获的信息量。
客户因为工作性质不一样IT,/vkbQvlV@;*e@Zv76IB28Pp，需要经常待在办公室，盯着行业和手头si5EF1JRdFdm/5Q%4上的事情，信息的广度不如销售i3jr$eVEJ人员，但客户的优势在于对业内信息的认知深度。
销售人员要善于用信息的广/#4Da,;iM9SJb.4&nfs^GKp&e度去跟客户聊天，客户也希望了解外面的世界。同时销售人员碰到XUSZH问题时，也要多38;sXRQ;3!wXLJSE向客户请教，借用好客户对事情认知LsCGg&4h8zPgBJQO4Zh^#FC0.UzT的深度，这样才能更快地提升自己。
克服自wXBS0己的懒惰
为什么s!NO*4!H9fkEm!TKoIc!z3YzwXZ我在文中开头说“难的是客户自己的懒UZGK2Ro.bPRIjIUtp6@iZ惰”呢？给你三招，解决每次聊天都有新话题，你能坚持做到吗？
第一招：9AC@5ZViU.D2$%Wc%QQx43Db8*A/i行业新eLgvX闻/动态
自己跨行来做普洱茶，为了让自己快速入行，我选择以周单位，自己统计E5TBJFCT9YFcWzvcDMc这个行业的“一周动态”。三个月之后，明显自己;NV%KU*.5q$A7G5Xo.,gRq对行业的敏感程4JBWpcM&xV度超过一两年的老员工。
你的客户在哪个VJIrN5Gix6PUML*IPDMS.VVGa0行业？客F@QqeF$l&户行业每周有#HrMBUpNAMr0Y^Iu1UV7XayLSrwv什么重大新闻？行业动态有m#.!AMn哪些？以周为单位，坚持统计三个月试试。
第二招L/dgzr0id5NnnnEA09i;：竞品情况
客户同行有些什么动作？这些动作背后有什么深意？你能否看$WTR$v*AE懂？下次去客户那里时，带着这些疑问跟客户聊聊，听听他们的看M,8A;If98V!法。
第三招：合作话题
跟客户聊聊近期有无合作意向？如果有，从哪方面切入g;V.T!比较合适？其他供应商的情况如何？哪一家对qlh!FXYyn自己威胁最大？具体威胁在哪里？这些话题，都可以kQB^vaahv从客户这里了解@2R0bx3YuQyghN一些的。
一般销售人员与客户见面频率为一周4HJzdwK%w一次uEabGtN,6e.3by#，处于47AZ!DqR8RPjTBh./jB3RojZx即将成交期的项目，与客户的见面频率会高一些2xTvTI4O，大概一周三次的样子。以上三招，足够与客户聊45分钟的左右。
RT.1w0
如果再聊点社会热门新闻事件，以及自己的近期动态等，撑一个NsIjJQr2lSoPb9OUe/nKN半小时是完全没问题的。所以我文章开头就说“一点都不难”。
作者b!AYDkzAia：就听奇哥的（专注大客,992B^XYci.efrT5lNi^b#zCWW户销售、营销和职场）
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