裂变营销，三个要素有多么重要
营销鬼才麒麟子怒达此题。裂变营销三要素：种子用户、裂xi5uK8Q%/NX0$bpNi5A8oz变赠D3/lvtlH#@1FVm1mTNVDkx,MuzCZ品、裂变机制。
如果题主问的是裂变营销三要素是什xDeI!Epgy6yO2noIrdtwH么，那么这个回答算是结束ZEKBctMD0qF,%lK7@@5M#k了。从题干是裂变营销三要素有多重要，可以推测出题主是知FhToWPtIXYfOLN&yai6SPL道三要素内容的。所以我还得dOORnbTu!1/U5tjk%kaM0^Z9obW继续答。
一、种子用户
裂变营销由于是要裂变，种子用户是必须;JanitzO2IUwSkd@af9的，种子用tDgVl$v6DQRr*z7Zzsz.eB@#ic/Ta*户最好是自身属性和朋友圈属性都符合SYPoUt^jC9rq2GfDdGzgq$6um5eGv产品的人。
cmprrFU/o举个简单的例子：如果我们推广UxTRO的是一个自媒体写作的软件，那么最好的种子用户就自媒体人，因b1K4LQLLYy$EjCS2A为自媒体人有很多粉丝和做自媒体的朋友，裂变效果快NXrymdqH!.j*Rv@3s。
用专业的话来来说就是：种子用户最好是垂直领RlF.M2TTyy@9&ZpO6W;*#w^y^$bW^域的用户。
二、裂变赠品
很裂变营销方案中，把一些小礼物、购物券、红包等作为赠s8MjpyqVxu9VD7*UZ;5@Nfzt品，麒麟子觉得是非常不合理的。
1、小礼物、购物券、GKHg@7S@m9红包等作为礼物X%/*6成vi26KRH.Mn!zR本高。
2、小礼物、购物券、红包等属于^dBLby7z3Y;p;g^apFdka8#Dh4Yf普通商品，就算我不喜欢你的产品，拿一个也不亏的。不拿O04%wL9XVH白不拿itqnlWhP，这样看起来裂变很vVzoU0多，但可能有90%是冲着礼物来的。
如果我们的产品本身具备付^M%8#Zabt/A/afB&VIT费或者规模差别，那么我们最好的做法是利用产品本身来做奖T66e*BA品。如果我们是卖水果的、那么我们可以多送水果。如果什S/qAyd^么软件是有增值服务的，那么我们就免费让用户使用一个月的dciPUr@;RfAa^CikC#xT增值服务。这样的赠品可以过滤掉bXB;Evj^Mqs$xZDnK5;DsDoPlm一些对你产品不感兴趣的人，最终赢得的都是精准粉。 同时成本是极低的。
!pxxYY1#KctugUkzcRv6MDaZK/&W三、裂变机制
裂变机制基本上就是邀请朋友得礼品。我们分别说一nbHvDKi7hcYi下实体裂变和软件产品裂变。
1、实体裂变
实体裂变一般LWIe1ZCSvHw要借助微信群来实现F/aGt2k@,Ix&e0*u
a、KUVaIL9@R@94LuLrKunG3Rz*扫码加客服
b、客服要求他发二维码分享到朋友圈
c、一段时间后，wb5aPvHQO&22A客服发奖励
2、软件产品裂变
软件产品裂变就简单了，软j2!o4n6@CADzxZMtyN8ad件提供一个分享功能，用户分享出去的链接或者二维码#uxSdr;TxL^Pydw@YGpppBhnYR是用户特有的。当用户的朋友通m0R,8B过他的分享方式进入软件时，系统会自动识别，自动发hVZGsCPsuzgiEhr$Rn送^CZnzUu奖励。
裂变营销也叫病毒0#KG$cSok8J营销，成功案例数不胜数，麒麟子分享两个现象级的案例。
1、微信支付
%,qX7xdY.,Z%Do微信支付的推动，红包功能功不可没。发红包的人需YN3qikL要绑卡才能发送，而收VltYVr;elqVEF;z*FjSQ1l@COY到红包的人，需要绑卡才能提现。就这样微信支付只用了一个春节就普及了，当初支付9&l/2c宝可是花了很多年。
2、拼多多
拼多多的砍价功能，让用户疯Xh;V4qWO5j5YVb狂地分享朋友圈，让朋友下载拼多多帮忙砍价。拼多多的下载t8b9vgmf量也仅仅用了很短时间/3#v@CX5xu!H1@aabRHRZ6*1;T就破亿了。
裂变营销需要营销团队有很强的执行力和可aZ,X65WaZQFFP8y,4wT6操作性。同时部分环节需要专业的工具或者编程人员配合，纯粹人工是应付不过来的.I3nfg/lKM9gtLpeoTsMc2p!。9cQg%S.gxu;E@DRs52F,B5
希望上面@#QT,3$wQodXNZhkY的回答能够帮助到题主，如果有更多疑问可以私信我。
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