市场推广，我@Y^cU77d%zJHR$Oh$aly@6,推荐了以下几个方案。
一、小区推广
过去推广就是扫楼。现在小tZsqsqOR&,efa2,a#xI区推广很多就是到成熟小区去摆摊设点。从实用主义角度来出发，这样的观点不能说不IHHoEi9KH1@@xMT对，看似z/sMvOsLad是开展小区推广最简单有效的办法，gi#u%Tqa#Ykn*TvHUrG在竞争还不算激烈的年代，总是会有一定的效果的，但随着时dP;uAxv;QF#4bVWLv.$w*qsNw6Bq代的变迁和市场竞争的加剧，这样的原始COPuGCHJP&ZowrbIr7KOTR8CcR模式却未必有多大作用，稍有不慎就会剩个赔本gi755sVe1OX5%kBJGJ.,gV赚吆喝，我觉得适用于智能锁的小区推广方法大致有三大类：
1.展示类
aHEgl;jlx6（1）在小区内部临时性的摆摊设点，半个月左右一个周期，三个月Q@gy/i$ITZyw38左右可以重EzT!7*Ob复进行；优选入住时间在3-5年左右或N1i@者是有一定老顾客基础的中高端成熟小区；如果是质量比较好的新小区也可以与装饰8egUW.Mt#vG*pcv,z公司合作联合进驻，但要控制Kf%o0#Qr9RdOfkS费用；
（2）与小区物业合作，5V67Y@zcDJ3D$D5$C9I75/rjy在物业管理处设立长期的产品a@9mx8IZZ展示；如果自身hr9buiV4!lQ*SdtY2;jvf$不具备这种tX,fK7qQHoQ能力，也可以考虑与锁匠进行O2MCrg0NI&cN9v,3j.合作；
（3）在小区外围开设体验终端或分销网点，尤其是有2-3个大型楼盘比较grB!pwfv^*,oMuEl集中的区域，可以考虑在人流最大的主干道边上**aK4CYf0g5xp7TW!8%Qfz;I开IS@/lsx$9DBwp%c店。
2 .品牌宣传类
（1）在小区内部投放各类硬广告；
（2）针对小区$oeLzjs4reCty3y1.moIVusYBj!sjt投放新媒体广告，例如微信朋友圈广告，如果该小区是智能社区，也可以在Z4Yl,ErYKAAH&.H1RsvHv;V社区KtAENL7OOl%1JIo4ODfudU6BAPP上进行广告投放；
（3）在小区外围投wDAeUbW1XAej;8@m#wpk&K0放硬广告或制作安装店招、灯箱等，一定要选择位置比较好的相关店铺，5V@JUh@X&fRUPuzpG&CTS.6g9甚至可fXyU7A^B6DGnJ2!xn%r$tpNzlI,@以考虑是空店，即没有自己产品展示的店面只!guB/3,zzHibx2Vl^t$GJO#X要位置好广告效果佳也可以考虑免费制作安装店招或灯箱；
（4）针对小qATGS6iI@mIRz6bA2iRD5eF1*PZ03区业务进行直投广告，例如DM、短信65rW3w5TZ4,Rjt8NB#c、邮件等。
3.6*2XWB&BZ;wbk直销类
（1）利用小区内已安装使用产品的老顾客进行转介绍，将其发*ys3s展成消费商；
（2）发动小区内各类业主群中的意见领袖进行宣传、组织团PDJyrxm购；
Bw9ZXve74%r$P!pp7vv&@oQbAzaY*（3）直接发展小区代理商或征集样板房。
上述三大%DG/Y*%cKlF类方式并不是一定要求经销商全面铺开来做，而是要结合自身的情况以及当地市场状况UG2P1ovKe%/$fNq采用针对性的解决方案，但必须是组合拳，绝不能只想着一招鲜吃遍天NTCuHFrDzL7mg&o@BBhTA*4t!ZU;J，例如：目前大型开发商旗下的楼盘大多都有社区电子商务，如果仅仅是在手%VXT7Wf机APP上投个广告，缺乏落地活动的配合，那效果也是没法保证的；而且，仅仅把上面HiK9a76^4wg^T;.InkTiWV9/&3J/所提到的e.,i工作做了还远远不够，针对小区意向客户、已成交客户后ol4CMhUImml5!paDCUvJj48zj4aB期的跟进、维P,fMxToAge@护和管理同样非常重要，这就还oxzr7Oi至少需要一个必要的前提，那就是经销KUh1AT8ij*,A商自身必须要组建起一只强大的团队和科学系统的运营机制，包含合iHb1&IO0,#sT理的组织架构、科学的薪酬绩效体系、完善的VfCtpI!vQ@9GhjCRURY2xclY培训体系等、强大的市场策划能力等，如果dHUHnvCsez4sKSwf3DBn还是刚刚起步的经销商不具备上述条件的情况下，那就更加要慎/^iSl;7#S0p,2$l*K3重，先选择最适合自己的业务模式去进行着重发9P8^I$1u%YKiZb$A展，待条件成熟时再开展小区推广。9Wd/l/8iH^sQvErpSbQ0sgJ3
二、微信营销
qT8,jxfa7k现在任何企业、任何商家做微信营销都没有一个Xu3Brj9#成GX6/1$p5dASf熟的模式，说白了，尽管微信营销已经开展至少有五年以上的时间了，大家n8u7qxt7qAJMr还都是在摸着石头gk/eAkOrBo3wJrsMT&BLKvhxRe过河；智能锁领域同样如此，绝大部分da,xX人还都仅仅停留在跟顾客聊聊天、发发朋友圈的阶段，vZjau效果好的3NG!Iw.XRCa2RE.倒是可以卖出几把锁，差的也比比皆是。那开展智能锁的微EdDjx7^jKko*W!2nZa.w0W0,76信营销，我的建议是：
1.主动在朋友圈^&Tqx/9ds3R#1bwm$xK分享，作为智能锁从业人员尤其是从事销售方面的，自身就应该主动在朋友圈多进行信wvx^j6nesPu8#6H6mcFZ#rS息分享，分享的内容可包括智能锁知/0wJX@^mvZb.KVcTQ%PPMDJE识、安全防盗知识、品牌pnO93qIi1cEH59K9!BvB宣P*hDql5传、促销信息、安装案例或与业主合影等，但现实的情况却存在很多问题，主要表现如8IND1&Vz!0NA&mo9B^L3vNMYIbMp下：
（1）老板或职业经理人发，员工不发，或大家都不发，这种情况QF!wX%u^bz7RlpCr会导致T/2ESw;8YX^X^zlDf3#j影响0UN/EEIkVXzpz,x力过小；
（2）要么很久不发，要么一发一大堆，q2n@@或者是每天都发很多条，这种情况很容易会被微信好友屏蔽；
（3）发送的内容凌乱,Hq*wMy%k2CrY;;d;6bKa、不HLqd.VMzp,够吸引人、没有可读性，甚YrT!Pfe@LIp;X至错别字连篇，这种情况则会导致负面效应。
上述的三种情况，无论1#;S9;!3.Xu,9x%.oenLif是哪种都不利于工作nmlUb9mpRBr,Evl00#MX*TdCpWxE,的开展，建议如下：
（1）设立适度的朋友圈分享tLl@%o9iX2hHwxujN3ii奖惩机制，提升大家进行朋友圈分享NDDBPn.u8Ki7的积极性；
（2）由专人负责统一策划整理微信A%y^sgj6f;Z.m5DAG0sP朋友圈要分享的内容，再交由每位团队成员进行发送；
（3）老板和职业经2,pDxn;S0s3vgsfJ!*3d39sq#7理人要以身作则；
（4）制订合理j;fwzOy38@4.lW0UA8WcOH^igFRWw的分享频率，每天1条或每两天1条比较适宜，特殊情况下可每天达到2-3owQBdo@K条，如恰逢大型活动，可以活动当天JhAaX9W&,lBSXbwuEYwjm0YqrJS以较高频繁进行分享。
2.激励顾客在朋友圈分享
老顾mU05LU5nI5PNJwl2客的转介绍是智能锁营销中极为重要的一环，而如何激励老顾客在G7ItZLOLst@u#&pH5Rc2iJ微RgbtDX信朋友圈内进行分享，是这一环节得以实施的重要基z$&ptfGJbF,fR础工vRprl^cSwyt*D908itSbvO作。0NcO这一方面使用的最多的手法是晒单返现或晒单送礼品，即顾客将店面Rd4puDbaa,ATZ*!LY9JMxCt6i@LHb6、成交信息或安装后qG!eT9BrB5##9LLyb*Tj,%ftlvXg5照片在朋友圈分享后，由商家提供一定的返现额度或礼品8!Z88#807B。
3.善于开展微信业主群营销
现在各小区的业aE41e0主进行沟通联系早已从之前的QQ群升级到了业主群，这项工作对人员的个人vyOEsR要求会非常高，一般来说要具备如下的几个条件：
（1）热爱智能锁销售甚至是达SGjW/S43PNc到一种狂热态度，有着极强的敬业精j*0S4Y,l&wfnz*GHhG#vc.,WmhIBvH神18H9&;A!，那些习惯了朝九晚五下班便不想工作的人是没法做好业主群营销的；
（2v.zfy9GBMnjAM）要vJeDcA^cdjF6MSWsrp/有极强的沟通能力和专E/RZmR*9*Kh$db^b%yWNDv%wr业知识，缺一不可；
（3）要有一定的价格决定权；
（4）可以主动支配一些小ZLVw;,pzQTIxhu7zu7F费用，例如多在业主群几发发红/IsYw!!5@RK#4R!!1*!IoZlvG#;zg;包、和大家进行互动是极其必要OZ@n的。
除此之外，在选择业主群时可以先重点挑选那些有老顾客@EMpWvp9J5z&Jb4P%2sS4bI42的、群主和意见领袖能够沟通比较好的业主群来开展，在意向顾客达到多人的情况下可以JBcm灵活的制定一些团购优惠政策来yLAS$KgH3HikG%KvcbiCV刺激成交，另外，对于群内积极进行品牌推介甚至是带单的业主6&8BxYUU8dS&要给予一定的奖励。
4.微信营销公众号或营销推lrzFOn3nhdrcfeo广平台
微信营销公众号GVer8j8!6%E@ibQt/F现在已经是品牌企业必备推广利器，对于很多商家也一bRb@&j;XITKXHFiet!v2VBrfHly8样，但由于智能锁行WKI$KqAz%l$3F8业发展晚，且厂商实力均偏弱小，在YSfWl微信公众号运营方面水平大都一般&HCVZ5XNn6Y04rU28bsa，当然不排除有个别优秀的经销商在这方面的水平超uM4kkrJA过了大多数厂家，但更7T7s&fJnkKdJvi.#*es,多的是仅仅局限于发布一些推广性的文章而已。最先进的做法，也.uM#@U;!%ZnUBJkjH6nm5zV/MWZ是有企业已经实现的就是在微信公众号基础上升级开q2AxkpA173a6G6SHqKGJIFmo,$e发出微信营销推广平台，集粉丝管理、顾客管理等为一体，可以形成庞hixJKPO大的数据库，甚至是带有微商城功能，顾客可以在上面直接下单订购并由q9RfcW附近门店提供配送、安装、售后等服务工作，这种平台，日后将会得到.PJz,H%8Vr3a^DtMZdMlF@,Dr越来越多的推广和应用。
三、老顾客转介绍
老顾客转介绍对于智能锁营销的重要性，og.v,pec;yDwZW1&其实已毋庸置疑，但是很多朋友虽然在表面上很重视这项工作，却UF9LR没有恰当的操作方法来达到促进老顾客转介9d;f/nAJt#yCK^qQMwq绍的yo@Asy6$np2n目的，这样就会导致工作无a%z#UQQYK法有效开展，甚至有时候还会出现一些让人哭笑不得的情况，例如有一位经销商朋友就跟我%pCfIeER7NPN说，前两天他们做回访，结果发现一个在W;7haAjKW#a2014年&HK2Z8/Aibf&f$安装智能锁的顾客（中间一Ui6Op;L6M5qW直没有回访过）在三年的时间里都没有f4Lh学会指纹开启方式的操作，而是一直在使用密码开门，出现这种情况，都QwK@O0CU#J76bmBsBr让人觉得有点匪夷所思了，但如果都是这种情况，sU@*HyHU0FSCCG$Nrm#e老顾客转介绍又何从谈起呢？
1.老顾客介绍新客户的前提条件，老顾客转介绍是有其必ruF1bhsj要的前提条件的，大致如下：
（1）老顾客相信经销商的信誉，满意经销商提供的服务^V3$$az!Y；
（2）老顾客认同产品及企业；
（3）对经销商产生信任lifAH8gtPnM#R感，关系升华成为朋友；
（4）老顾客在其人脉圈子里有一定的号召力。
想wGB*G7tC%fH5AK6ddVE让老顾客帮你转介绍X70QDJv6GiL，就先来看看是否满足上述4个条件，最起码要满足其中的2yns@1ZN-3条。而有的人可能会说了，满足不了怎么办w;9tKl;Q？没有其它办法，继续维护老顾客直到满足条件。
2.什么样的老顾客会帮你介绍新顾客LJTeDZoKmVre3bo^MmU，在实际I/b;yQ%&faS*u%$ywi0Uv*NXChf操作中，并不XY6GlX^msW$r@nOLu/8L5BKg是所有老顾客都愿意mOdlb1asjmtiZ帮你介绍新顾客，哪怕是你服务再好，有的人也只是会在别人有t5c7df,#HqsATj3fgX7uKtt@^*g主动需求时才能帮你美言几句，而且也都会比较客观。所sfyz;1%6VzWvkikJ4HUx2uNoe/O%sg以tt;hcW%XHaKW@^TB4$11g%，经销商一.Hqq@5e2u1CmxP81u3AZ9ZwXUYB定要加强对于老顾客的分析判断，找出那些更加可能帮你介绍新顾F3fvZX&ey9H&CQ客的老顾客进行重点突破。如下三类顾客更容易实现rwbOQBV^转介绍：
（6JP#*%gXyq1）喜欢表现、喜欢荣誉的顾客，主vGIN6nG1*6^Scl*Kq83vCiEUayNn4动帮你转介绍，而且不要任何好处；
（2）比较现实的客户，主动要求有提si4RX/9vS成或其它形式回报mH2.TG!0!xGq21TcJLec!$QqpOqyn；
（3）单纯的友uV.gFuU^$.c7yYcbMYJHmM谊客户，纯粹是出于朋友之间关系来帮忙。
3.由哪些人来参与老顾yF$L;客转介绍工作的开展，对于智能锁经销商Tt,gjZ来说，老板、店长或导购员、安装维修服务人员都应该成为老顾客转介绍工作的参与,Dx@R%CsEdNb4N2S#XvZAoki.者。
（1）老板（或职业经理人）：管理层的重视与操作理念是做好老顾客转介绍的先0Ph93IdYmrf8fQ45$W5rdh决条件，而wVcg且不仅N4ZTiZ6h0WXzYHUyVadkx3要重视，甚至还需要以身作则，起到表率作用，让所有员工都充分认识@Aoy1daN.O8etAN#J3p^到这项工作。
（2）店长或导购员：实现老顾客转介bVCj.hZk!iDRaL绍的过程中，有7Us5Q;mSX几项重要工作是要依靠店长和导购来完成的，一是顾客档案管理，二是7ljw6@wibp回访，三是免费上门维保，而且店长8V%Cnjn&KwR,IbQl$baQXc和导yKlgT2si9h2eXcY5go*4s!TfIY购是最早与顾客接触并促成成交的人员，他们的一言一行都直接影响到了老顾客对^!$xad,4H*1AhXctqk2TI&uo%Wz于经销商、产品、品牌等方面的综合印象；
（3）安装维修服务人员：现在仍是有很多AhxmJ2$$*6rZkS@loKZa8nnfTE经销商将此项工作外包，表面看是节省了成本，但对老顾客转介绍工作的开展却i@c8NwYp2jR带来了非常h3^nNDUZy*3462vsRjpqqG不利的影响，因为安装维修服务人员是用户眼中的产品与技FKrfxny&wQ80@sI7qNCg#术权威，只要外请人员有些头脑，就可以通过留电话#4D/G、加微信等方式将你的老顾客资源悉数掌握；另外，一旦产品在使用过程中出现故Mokf/K%zH障，顾客第一时WMQazfs72wSo7EP7h.MBOYEq$hQ$V间是会想到找安装2V4iDeCA@Z$k维修人员来进行解bi3K@t决，这样一来，外请服务人员更容易建立rD*j5G&j$xHJhDnIwBPuDT22W起Wup4Drc*M0vvpxLR与顾客之间的沟wgjIEKoYGs04hEr/*LXAk通纽带，老顾客转介绍也更容易通过这些人员提供9&Fqi&b的满意的服务来实现，经销商自身的生意必定会受到影响。基于此种情况，建议经销商qdNA一定要配置专业的安装维修服务人员来为顾客提供5Sya全面的、标准化的服务，努力提高顾客满意vsi;G!tM5u5HG度，也可以安排他*DJY们在闲暇时段为老顾客提供免费上门维保jwqoSE$#ZxpqBKjzB,@/6#Nhcqkc服务
z1CQ8QolE/eu6k8gsL.I
