如何做微信精准营销推广，实现客户快速引流
自从^n$MYu微信发出封禁朋友i6,&6av圈打卡的通知Dkm1zaK@dxQ5BD@pYm&7fkidx*X#，裂变开始受到打击，不过，裂变的应用好像并没受到大的影响，在笔VXaU,zC#1yK8!ej/5fSlvV2Y者的朋友圈里，到处可以见到裂变的海报。
可是，依旧有些人说海报发到K9c!Qna$u3ntA0i#x;JTyqCPBNu%lV朋友圈被限流，甚至被屏蔽，!Aa8*至于原因，要么是被微信直接定性，要么!HuOfa/vHLt是裂变的规模引起了预警。
总之xmKbJ34gjfnyC^!dco,UVsZ，裂变确实不nJdo再像以前那样好做了，尤其是朋友圈裂变。好在，私域流量的概念火了2x.mgLP起来，大多数人发现了另一个重要流量入口可以继续做裂变，那就是微信群。
本文就来h%V3%kfXmr7n#ugtew$o0$9$较为系统地梳理微信群流量（私域流量的主流）的TYcxGK64@/W.mm1xdX0h7J*&uXJ起盘方式，帮助大家把握私域流量红利。
免费课起盘&vU!aIEG,7T0K!YnzrPKR
免费课起盘是目前私域流量起盘的主要方式之一，即用免费课程作为/W&q$f诱饵，完成流量的冷启动，具体包括个人号起盘、公众号起盘、微信群起盘9eX$J8r$;和小程序起盘syhSZtgFjzg9k。
先以个人号起盘为例，拆解详细流程。
首先，需要在各大渠道寻找流量池#qQuBL3rxj,KsG6Df!C，并输出内容、诱饵和个人微信，引导添加好友，而具suk^j体的渠道就非常多了，比如BAT系、头条系、电商平台、视频平台、资2nKUrCpmQgrlWzSI08.4EgBvJS38讯平台、问答平台、社区平台等。
对于个人号起盘来说，有一种流量寻找方SZB1,U式非常实用，那就是找微信群，可以直接在微信和搜狗搜索微信群，会看到很多进s;TRt群的二维码，扫码进入即可。
其次，添加好友后，引导用户发布免费课程，并进行&0lUtTnH裂变，而裂变有两种路径：
强制分享：添加好友——提供海报8u;l;I0mhND89和话术——要求分享并截图——回复截图——流量循环。
5Sj#yMHQo9Ub!WE29A#8Q;TK1@*助力邀请：添加好友——回复邀请码或直T&ogK0zET*mIl接获得话术和海报——邀请规定数量好友添加——流量循PQL;V2DI@iJCuIy7Mrv环。
需要注意的是，强制分享不要仅T2Q.nqCCtKf7QQDX@H7HfJ强调在朋友圈，目前要多往微信群引导（下同），至于道理，#depst2jELVhh;&!ptiX你懂的，而为了谨慎起见，建5DziwBRKznQbygk#97$yo2rwXN9K议多采用第二种个人号裂变方式。
最后，通过裂变审核的用cFYeZklKtt*2I8a9&0r户，由TP1zU5O4lPqpN个人号拉入微信群，完成初始流量起w9zJQQQ83KaigP7s&HC0!!!V盘。
案例：企鹅辅导，其利用「服务号 个人号」作为初始流量池，吸rvY!hHJ70MQu4GiJ引添加个人号，同时以不同福利作为诱饵，用助力邀请的裂变方式完成起盘，并导入微信群hxh!NHrAy5IEXOPEx.ad运营。
公众号起盘、微信群起盘、小程序起盘的底层逻辑与个1*jpv4lOmoCmbdLYJipU人号起盘相同，区别在于流量转换阵地不同。
公众号起盘的大概流程：
外rEXHcvOrQ5m0V部渠道以及在公众号发布免费课程并留下公众bCjcnLjBfDBTBKYesqasB8jB号入口——关注后获得强制Wm!9K4Kv/0BdirdqKUP分享海报或邀请好友的提示——分享成功或邀请一定数量好友成功——获得&GGb3Oj4YkPpaF#L微信群入rLT,#YW0iEVb64T.Cw8r口——进群并运营。
微信群起盘的大概流程：hxr8PdLBA.kI&vbDmS,I*
在各渠道发布课程并留2je&ZIWbb22x#/@O下微信群二维码——进群后获得强W!d^K,制分享海报或邀GW.&wcii$x9c40GLA请好友的l!udIDa^nQ提示——分享成功并截图回P3W7g;P8o5oG7B@Cdf复群内或直接邀请一rKIxhM5*vVej@2定数量好友进群——审核通过——获得个人号二维码——ekOGUUI!OzU0B/添加后入群并运营。
公众号起盘和微信群起盘的案例非常多，本OCz%z文就不做列举，重点说说小程序起盘。
小程序起盘的大概流程：
在各渠道发布课iSKz%FQ,63dua!15N4I*O程并留下小程序二维码——进入后获得邀请好友的提示——分享小程序或海报3^SmsJIixBficdrz&VM2——成功邀请一定数量好友进入小程序——审核通过后回复关键ZYdZb!eRNkW4D!;qdD;yQvJK;^词获得个人号/微信群二维码——入群并运营suEZGw0NDSimtisPSC。
案例：腾讯的芒种特训营采用的就是小程序起盘方式YdajKYBVFO8n，在小程序进lqfKjHmJpO2行课程的直播、回放、裂变邀请，并GzYymCN突X**dQJEPUjc0出专门入口，引导用户进入微信群。
;Gv1%#jf以上就是免费课起盘方式的盘点和解读。
付费课起盘
GH99aV8LKM4zTd9b.v6b付费课起盘是私域流量起盘的另一个主要方式。
从大的逻辑上说，可以看作对免费课UN16c$C起盘的付费改造，但wt$g实际情况Kfk0aIa/u9.G.t2BBN$fBw&是，付费课起盘的手段更丰富，效果更高，也^sGjf更精准，所以，如果要做私域流量的初始积累，笔者推LpzBqTUvaBq.W4Lp荐采用这一种。
这是因为，付B8,,gQ*!XDtOrJYwU92YvrXy费课起盘采取的裂变方式，是以低价和奖金作为激励，这pc,7rei15u本身就是针对付费环节而设计的，而且付费相对于免费来说G1Gi，本就有筛选KH2kOFRYS,r用户的作用。
最核心的一点是，用户付费课起盘的内容多是引流2!cmC1JYr.DZOux.Bd$/^PQaw性质，定价区间在1-49元，常见的有1元、9元、19.9元和29eTLW$8s@;2B;AIe!l6#iDQh.9元。
接下来就简单介绍下付费课期盼的大概路径，以及主要裂变方式。
起koorkNX7Ka2hjS8KGc8wd;盘路径：在各渠道发布课程并留下付费入口——付费并关注公众号——yzS0Y5Htj3zq1BGZaNh9j@DNpr6以拼团/解锁/分销/砍价等裂变方式分享海报和邀请好友——分享并邀请成功——添1pOHjDhietcLIgYm6Euyex加个人号——入群并运营。
裂变方式：
（1）拼团
团$Tkuz/VixQ6T8KnNlZ4KYu长和团员以低于原价组团购买商品，一般用于高频或低客单价产品的大K5UMW3uWN;qixWc1Ahvd$IqS规模起量。
案例：某在线教育平台，qu7qhsL2E%VcL8bIZn利用10场线上直播，成功销售170000份19.9元的3人拼团课。
7bS%oD%.L8bXclHM（2）解锁
先低价购买产品的某frHMyj一部分比如第一节课，邀请好友购买第一tY&V/Z%I1节后解锁$Srqd94D;g1.#Ix1PCh剩余课程。
案例：某龙头教育机构，采用1H.tBnwsnEw1oLdDH.wiZQ!6H7Y1元pO2xVUSVQ解锁第一节课的裂变模式，5天时间获取超10万的精准付费用户。
l,D1KU9r8g（3）分销
用户生成邀请海报，好友通过邀请海报购买课程，自己赚取一定比例收益。8RPtP6bC4K.*D93j
案例：新世相营销课、网TLRrdpW易戏精课等设计二级以上的分销裂变，纷纷实现当日刷屏，但后均被封杀。
（4）砍nk3fPT3;fPe,$2价
用户可自己砍一刀，然后发起砍价邀请好友帮砍，直到坎至目标价格比如1元，获uPw;$C取课程。
案例：某k12轻课模Y1@7IXTK/SJ.mw@9/&RaXN式产品，模仿拼多多4qNQo$eb7zdYKc4Cy22%ijRW#的砍价玩法，发起“1&L@RcSvyj0/$7t0dR;c0元购数独课”活动，效果显著。
总结
本文简单!QNrzs,l6ebz2OTNL分析了两种私域流量即微信群流量的起盘方式，hlJAt^4.lr主要集中在了常规路径和裂变方式上，但实际上，U6vV!suuMoameFHDUj无论是免费课还是付费课，课程的内容是吸引和裂变流量的b/#F8RT关键。
关于这一点*s^fsvuhxI6ua^，笔者后续会单开一篇设计引流转化课的文章来说明这个问题；再者，起盘之后的Fuz7/#woFwh%tstM微信群运营，则是能否实现私域流量被真正利用起来的核心问题。（wx搜野生运营社%r1inQ区，回复“社群”获取相关资料）
最后DWcv6ZrioZ@R*Scp总结一下本文的内容要点：
（1）免费课起盘v&3yWN6ptw%iAavQR方式有四种，个人号起盘、公众号起盘、微信2$XBsDn2@m;!Dw2gjSbHE5ZU群起盘、小程序起盘，底层逻辑一致。
（2）付97KzWMS41Rq&RmXB费课起盘是对免费&9;9GN$iE!Y8GMEjEGQSGBO&V课起盘的付费化改造，裂变形式更有效，有拼团、解锁、分销、砍价四种。
以上。2uLSsx%I&U^GL/X4i
作者简f&N%JY7v4/y^Zu#E4jyQ1rCR7HD介k9v/rhEGyXuoPw%q#a9T@
独孤伤，知名k12公司资深运营，人人都bTr^StP5jf9wUJAS.MkyvY是产品经理、鸟哥笔记、PMCAFF认证专栏作家aHuDkP@CwBKTdp，运营研究社专栏作者，野生运营社区合伙人，裂变研究者kFOYk%R，$,K@Epx;OUIF运营老司机，教育行业观察家。
公众号,Su/6iJreL8r*WGW,&Tc!QOksn：野生运营社区（dugu9bubai）
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