私域流量池是什么，该怎么做
私域流量这个词，一下子在运营圈刷爆了，私$6VRjp域流量到底是什么东西？
今天就给大家分享私域流量noPF%ZhJE^PsOBjO的玩法和思路，希望本文f1C8t^^GttLN&对&V,;XW你更多xN#PkQ,gVI!*,QZtmA5R8feYW#O@J的帮助
读懂了人性4mmOK*adJs$ssMOh1Lkgcqga，也就读懂了私域流量，读懂了营销的本质.
一、HiZPX46ySIVPM5^@N!ZSz8.vCPd什么是私域流量
私域流量这个名词，近2年才被提出B@Wged,o来，但是这种思维方式早就有了，只j#JBZtCbLkuS!m/Nm7Neb64n是不同时代连接私域流量的介质不同而已。每一个流量，对应的都是活生生NF,YVZgQ^.6v3的个人，所以“私域流量”其实就d!gkH7Q是一个属于你的私人地盘，有一个个人在里面。
私域流LpW4L7!VMvEV量虽然是一个新的概念，但是FGjrfm*wq,y7pF;LQzMX4Kh却ORxDPg2OVl9jkXgI*;9Y;zn;5j1A不CFtQKO7vJx62sQLO是一个新的思维方式。微Tf&AmwQh#.GjkAm,9ICAJutfnX&FhG商，只是借鉴了这种思维方式，通过利益驱Tm$5.yOms;kus动vM1gO把这种方式系统化、规模化、代理化。为什么大家误解私域流量=微商，是因为有很大相CYRlznZOlDKL/rBNz似点：直接的沟通、圈人、裂变都承载在微信xaIPPVE.f!xRMIrbc/rhuT上，所以给大家造成了误区。
微RZCitI,商和私域流量区别：
微商，是一个商业模式x^%S.M#Tmi$xD%XlMw，它的核心，是贩卖梦想，代理制是结果。通过P7R#AOOH24w63aIi代理和拉人头实现高利润率产品的流通，dzxsP2P2Ka/^aj1vsKeNrugc&EA4lr大部分产品都屯在各级的代理手中，朋友圈不#0^^G停刷广告，吸引的下家数甚至比消费者hdsN/JwQa8535qiEwTagDCMte%还多。产品必须是高利润，高频，大众化的，例如面膜，减肥药。
私域流量，6&eeSy;,cOr2TQYTqtBU/0ThTD6是一种用户思维，实现了和用户的直接对话，它的核心是运营和提供消费者KDf9WNX$..@FY4$JulvYi.RJay价值，拉近品牌和消费者的距离，变现是结果。
私域流量，强调的是连接关UGo%XJ3a%YLQ0系，而关系，又分为强关系和弱关系。
弱关系的私域流量：包j/yh@1HLL*%Y0Dj6IBEJs括了微信公号、微博、抖音、快手、zNoUn/U7JeBw知乎等，虽然粉丝可以关注你，但是你无法随时随地和他们互动交流，甚至你发的内容，粉HmZpd&;MzCfkFkTTazQl%%丝也不一定都会看到，LMyzBKPvrj!RNQdQS*eVO!C@所以才有了打开率这个说法。
强关系的私域流量：必然是微信个人号 社群87R/Kxxw4yEMF&rU&wi9&QJ，个人微信号实现了及时直接的G%%u沟通，而社群和朋友圈实现了用户/UYYOxNVgdfGRFp活动运营。小到年入万元的个人经营者，大到年入亿元的商7yy#^Q家，都在操作着自己的强关系私域流量。一旦G2TUBEEV2zexXNSUC*Umnfa;^&数量庞大，系统化的运用了第三方工具辅助管理。
二、人性@1.YE;vTVUgyHLC93QRX5lx洞察
不管是什么行业，YO3QBv@yK!nTyo,Jv7QHwwbCH想运营好私域流量，想更好的通过私域流量卖货，无非都是和人性打交道。
1. 利益
N$MKIO8QA.6B^u利益：分为金钱利益和精神利益。“天下熙熙，皆为利来；天下攘攘，皆为利往”tKWX%s@cnHJ#3Qqq.。这个道理，司马迁在2000多年前，已经一语道破了。金钱利益Pp5tRw,ZORc7ioy0GmhKBG：线下新店开业要搞促销/h3R.pHKHv8d;sjjzf1N，电商要打折优惠搞大促，大家愿意跟着你干微商，愿意帮你裂4l!zp/!YLl&!x变转发，就是可以给到消费者利7Bi#FNvXH&0GY2I益，可以是优惠，可以赠品，也可以是微信红包，驱使他们有动力去投入。
利Fl8pnmWas^X%iE3.*nN^Oyw1WE益之于拉新：
建立私域流量，几种主要ieUsOx$!BcSsN方式：
从公域流量里面捞流量到自己的私域；
从别POqZW,IighzE1oLSvz8vb人的私域捞流量到自己的私域；
在自己的私域进行裂变，扩大流量池；
引a$*.dvz7p%dteWgS&QB%cMuR导消费者Z$fP$8I$ag!OSdOGm5爬山涉水添加你的个人微信Ox@xTL!bP号，如果没有足够的吸引力，鲜有人会执行多个89;qx;操作步骤添加一个商家为好友的，当然，商家通8C6&,TzyW9EDjYrC2@zZr1&F1AbgF过你的手机号主动添加你的例外。wehBPzBzcCm%nX4&qEl8oN
精神利益：
这一点，在旅游、母婴、美妆护q^Z&A&7tTx&/Jw7肤品牌的私域里体验的尤j0gnFHAa其明显。
化妆品是个高频消费的类目。除了利益优惠以外，还有变b19nYnUqfHp美的技巧，护肤的知识点等有价值的精神利益，吸引和留存爱美的女生。iPls
个人微信号的私域流量运营，是做好服务，提升消费者MI8*zIDHR对于品牌的好感度，别忘记了，服务也是塑造品牌的$MtgcchN#OefJ3b9v3一个重要方面。
利益之于留存：
私域流量的目的2CBc#rTIeFMjvhSqT%是为了变现，尤其对于高频消费的产品来说，如果能通!fvxEm86tkBjqt!C,ZtxA!x%FQJgf过利益来吸引用户留存，她对你的忠诚度也会越高，哪怕没有和你常联系，FogU&kcMa@/oDTP也会常q4&Im*WYObO2;s&1y7G#想念，时不时的关注朋友圈or社群，看看是否有利益可L2ssrOrL*o!W;#L@r$niKHt以薅。
所以当你还在为拉新发愁的时候，不妨考虑下是否给到打动目标群体c.g/N;Of9.q,aqU%jU0W的利益点。
免费、拼团、秒杀、抽奖，推j,iQuja%H45^Xk;SQ荐佣金都是很好的方式。
2. 信任
在营销过程中，大家都会到处打广告，无论u1ky是内容还是硬广。但是广告只是增加客户对公司的认知度，缺乏美8$Sh.誉度与忠诚度，即我们所谓的信任。
交易的核心是信任，用户愿意掏出真金白银进行消费cWccQuPvw4X，要么是4Eteb信任你这uhOMKdzYz^个品牌，要么是信任这个产品。
前几年，国货.i67y3E@bZYyIabhX,OQ5Y美妆已经兴起，但是但是购买的少，主要原因就是大家缺fwm$c$5If少信任，潜意识里不太信任国klwgDoK!aATLIbu/g9Y货质量。但是随着这2年国货自己的努力和口碑的传播，EQB!/n3wQ5rjUdptRq7r7U增加了的大家的信任，才有了更多国货品牌d^1o!@7vt1piAeyDfRRSjBGcI的崛起。
信任感不是在瞬间形成，而是比较长期培养的一种情感，私PpFWb4/dCw*Mo/Ef$E;^o域流量是建立信任感的催化剂。Ai1JzB85#0/t7^.BtinCLFXpxSy
信任之于拉新：
很多商家抱怨不知道如何下手从0-1构建私域，他们忙着去外面uQ&O6rEBiYqvCoyjhGk^t@V/2D$j找各种uNe4tN^mt0M;n;;渠道拉新，却忽视了身边最重要的人。对于有线下门店和线上店铺的商家来说，他们0-1ke5Ff&2EXk1Y的阶段会相对来说比较容易。因为通过原有渠道消费的客户，已经对他们1aG3y6&8O0k有了信dv8DkM0H6RLip#任的基础，这个时候转化，信任阈值最低。
很多网红，博主把自!7xUM己在抖音，微博积/7wxs;rvtpd^QI8累的粉丝导到电商平台或者微信流量变现，就是利用了粉丝2ZH7^O$YGVHU.7/对本人的信任，这个信任，是博主通过内容和消费者建立UMeiAOZz$shQZ5GhnjK@f1gUmkg,起来的。
信任之于分享：
当消费tP#BZU%R5V0H1F者对你信任，并喜欢你的品牌的时候，即使你没有利益刺激，他们也愿意帮你分享，帮你5vZ4RFVOtFUdKTy6Ln59Ca做传播。
每个消费者，都可以能是自己小圈子的达人，他们拥有自己的朋友圈，9%M7sDDAgz6M,.j7441TZM7;E小红书!NAOt,.LR!eB;A^q0^bpT，微博等社交账号，他们的分享，是品牌免费，却最WKAfnSz有影响力的口碑营销。
LJCZUdugeTsADmG8;RMOgT5df6.z信任是Y3HiQ,fH;e*pp一种情感：尽管在一段时间内，某一个企业能够依靠较为先进的技ZB$XtJrcn^J&w;q术或概念去获取一定时期内的独特功能认知，但从长远来看，/O&e20ONF市场总归是一个趋向于功能同质化的市场。所以，当一,bbyIpRDvwmtIYp^NQd7G$MU个品类发展到成熟阶段，市场的领先者必然是那个能够在情感层面沟通更加到位的那一个。v^rUbOp4i96&zgdFycXRJsO^P*7mO@
3. 从众
从众心理，即人类的行&79P0Y3PiLt#pHo!X*,lrHiYh4Un为会在相当程度上受到周围的nMtkXSrwb9xidfopEcA1xBJ0$Q#AA人的影响。
受2个维度的影响，一lWH8DIaYes4.ViD^tnB54.9LFR是从数，二是从权。&Jg.lJz@iWGGJ6uO
从数：好理解，很多人觉得大多数人都在做的，就是好的。所以淘h/uAOpO%c#y&M!hbI宝的销数据、奶茶店门口的大长队Ws,$O;e6WU3LdHLk!&yCv等都是从“数”rlCZVt^FgxlF%.T^ZWHz,8rm.Mu*fD出发，让人产生热销错觉，触发从众购买，从中获利；
从权：就是以权威O$V5PMW2q,6z@/PJAKjck,VLjk为标2IVRh!GFv$i杆，使人趋之若鹜。例如，普通人吃野菜就是贫穷，富r2BvrgPSO&3E!4Jc豪、明星吃野菜就是养生。人们往FHBrbS!#PK往相信比自己要高的阶层。权威的rPTfxi8S*/W6S3&Fw36RkBILdMSCj7打造，能让你更好的“操纵”群众。
在私域流量的运营中，想提升群的活跃度，xDFs提高变GO/bCq6CGR*PTV现的转化率，就要研究用户的从众心理。
微信群的roxt8f1精细化运营过程中，群里必须要有自己的人。可以是自己的员工，也可以是对自己EDX#z1Hv*uf9alw@xgbVUQ@4SDQ^品牌非常喜欢oWW;Xo8d8NB&^my%DJ^的死忠粉，群里每天什么固定的动作，引导性的活动，都要有自己k1/ezMXn&Ejgzm%的人主动出来衬托气氛，带节奏。
三、总结
私域流量的拉新和运营，就是和人打交道，Vc1L;;/scv说到底就是研究人性，满足人的各种需求，针对的是我们与生俱来的人性和后FWH;@NFwTg4z5;HE天养成的世俗判断。
虽然不同的行业、不同的受众，私域流量的拉新和运营过程具体执goJcukQ&Q11abS&6y^qc9tthu%行方法各有千秋，v9ko40eF&mQ.4q1/但是只要底层逻辑把握住，在环节的设计，互动的方式上，满足人性，通过“利益”、“信pLos!HQa,GZ任”、“从众”C%;cq，实现拉新、运营、分享、互动变现，就可以取得不G2$Hd1XlbYKbPVn32/.r%YGRz错的效果。
毕竟，万变不离其宗。
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