这种流行病阻断了离线交易，迫使位于产品源头的工业带进入直播室，并迅速变得流行起来。工业带直接面向消费者，不仅可以绕过中间商，为用户提供性价比最高的产品，而且是C2M的另一种形式。许多工厂主和老板娘亲自去现场直播，消费者的每一个诉求都会直接指向产品的生产者和设计者。
工作室正在生产越来越多的爆炸性产品，那些了解这些产品并能成为主播的工厂主可能会成为下一个“超级红网”。
工厂进入工作室，老板娘成为主播
一个送货锚从零开始销售一百万件商品需要多长时间？许多送货主播无法估计这个时间，但对一些女房东来说，可能只需要一两个月。
在喋喋不休的商家的“百万俱乐部”中，工厂的老板成了主力军：“李木子”已经现场直播了一个月，单店销售额就超过了100万。另一家公司，新新服饰公司，在开始广播时就突破了数百万的销售额。徐姐两个月单笔销售额突破100万.
前不久，颤抖在广州现场购物节上推出了“超级厂长”特别节目，旨在介绍高潜力的货源商家，充分发挥工业供应链响应速度快、货源性价比高的优势。这位95后“超级厂长”代表王楠楠创造了每场200万元的新销售业绩。
王楠楠是东莞一家服装厂的“小老板”。她的家族从事服装批发已有20多年，她从小就跟随家人经营生意。她亲眼目睹了线下业务变得越来越困难。2021年后，她已经感觉到网上订单的数量在逐渐减少，并且受到了互联网的影响。王楠楠尝试了微型企业，但发现“服装微型企业”不足以发展更多的代理商，核心是销售商品。
王楠楠首次在淘宝网上直播，但收效甚微。她已经在淘宝网上直播了一个月，平均每天4小时。她一天能卖出大约10件衣服，这对“老板娘”来说是不可接受的。"做一个有导数的美德."她说。
王楠楠没有放弃，而是改变了调子。由于震颤是内容平台，王楠楠不想立即出售货物，但第一个视频是“着火”。王楠楠说她不知道发生了什么，因为当时家里有那么多客人，她在移动时买了一台鞋套机，并随手拍了一下，增加了成千上万的粉丝。从那以后，王楠楠开始经常拍摄一些家庭装饰品和家具，每一个都有一个很好的播放音量，最高的播放音量超过2000万，拍摄家庭的中央吸尘器。网民们似乎对“工厂的女儿”的生活充满了好奇。广东和深圳的服装业有一个圈子。许多工厂互相认识。王楠楠经常和每个人交换意见。她告诉艺邦电力，她的所有朋友都开始做现场直播。如果有100个工业带，可能会有80个现场直播，但如果他们做得好，估计会有五六个。
据王楠楠说，最困难的事情是坚持下去，就像她开始在淘宝上生活一样。作为一个企业的管理者，直接面对小的受众和销售额是需要勇气的。“我的一些朋友有一段时间不再摇头，但我认为如果他们坚持下去，他们或多或少会成功。”她说。
C2M在工作室里，消费者和设计师在交谈
龙讯是一家老牌MCN机构，与广州20多家工业带工厂合作，帮助他们进行现场直播。龙迅的合作伙伴之一是“徐姐姐”，她在两个月的广播后，在一个节目中就赚了几百万。
龙讯创始人码怪网告诉亿邦电力，该厂的优势不在于前期，而在于中后期。“什么是最强源商户？设计和开发，它可以有针对性地为自己的用户设计和开发，它也是源。一旦这些商家开始运营，他们将有优势将它们推倒重来，无论是在价格方面，还是在创新方面，还是在工厂的反应方面。”码怪网认为。
工厂的老板在工作室里有天然的优势。虽然她在演讲技巧上不如一些专业主持人，但许多老板娘都亲自参与了服装的设计、生产、试穿等方面，而且几乎都是“最了解服装的人”，很容易引起用户的共鸣。
“徐姐姐”是一位拥有17年时尚品牌管理经验的老板娘。当码怪网第一次开始为“徐姐姐”做试衣战略时，她认为老板娘应该是人，设计师应该是助手，模特应该负责试衣。店主的妻子并不总是在那里，但是当她走进工作室时，她会给用户带来更多的折扣和优惠。但很快，码怪网发现老板娘徐姐姐越来越多地亲自走进了主播室。
“我发现了一个很有趣的事情，老板娘其实自己做抖音的时候很紧张，因为她是特别乎客户的，用户一旦有什么问题，她就会立刻讲解，不在直播的时候就会很快发视频来解释。”码怪网说。
卧龙告诉艺邦电力，源店的优势在于市场对信息的反馈越来越快。每次回来都会主动提问。这是设计问题还是设计问题？还是面料不舒服？收到反馈后，工厂可以立即改进和升级产品。也是因为对用户偏好的不断理解，工厂广播可能会频繁爆发。后来，卧龙建议合作工厂不要通过直播清理库存，而是推广新的模式。新型号首先在现场销售，在投入整个市场之前，反馈被吸收。
卧龙认为，与过去的图片和视频时代相比，直播解决的最大问题是“信任问题”，即过去的买方展示和卖方展示问题，而震颤的特点是“产品和宣传的统一”。卧龙对宜邦电力表示，许多工厂不仅在做复音，还在吸引“第二批”，即下游批发零售商。作为一个内容平台，tremolo不仅可以通过现场销售，还可以通过视频产品发布找到第二批客户。卧龙看到一些工厂开始喋喋不休，甚至不直接出售它们，只是为了完成“上网”。工厂直接广播如何在喋喋不休中建立优势？卧龙认为主要有三个部分：第一，同质前提下的价格竞争是不可避免的；第二种是利用视觉和音调，在内容上形成错位的竞争。三是发挥新产品开发能力。
老板娘正在“染红互联网”
中小型企业似乎总是通过特雷莫罗的内容平台找到机会。王楠的前两部颤音视频增加了近10万粉丝。徐姐姐只用了两个月就从零到一百万。
负责颤音的相关人士告诉宜邦电力，颤音的特点是公平。只要内容足够好，商品足够好，每个用户都有很大的曝光机会，这使得许多新客户的增长概率远远高于其他平台。
王楠楠现在每天主持三到四个小时的节目，但是并不是所有的直播都卖商品。除了现场带来商品，她还会经常拍摄短片作品，或者简单地打开现场直播与大家聊天。“我不认为卖东西的粉丝会有太多增加，但是和每个人聊聊天，吃点粉也不错。”王楠楠说。
“我觉得光卖货不行，还是要和粉丝有一个交流，他才会相信你，时不时的给他们多点福利，和粉丝的关系要很好，我的粉丝每天看我直播，他们不来买东西，也要来看看我，像朋友一样。”王囡囡表示。
老板娘网红化，其中另一个标志，就是很多老板娘不只带自家工厂的产品，这和一般商家店铺不同。“老板娘”本身已经成长为一种人设，这种人设更容易带给用户信任感，同时，也没有一个老板娘愿意满足于眼前的生意。这是码怪网和多位工厂老板娘主播交谈后得出的结论。
木子李曾明确向码怪网表示，自己虽然是工厂老板娘，但是做服装直播带货只是个切入口，未来的的目标是全品类主播。其会根据自己的用户属性，逐渐上新更多种类的产品，其中一个方向就是和大品牌合作，“在其他品类，一定要向用户负责，只卖大品牌。”
王囡囡表示，在服装品类自己只会卖自己产品，这也是粉丝信任的来源。她说，粉丝自己回去商场比较，在外面六七百的东西，在自己的直播间就是两三百。但她最近也在看服装之外的其他商品，想让今年自己直播间里的服装和其他品类“一半一半”。
她告诉码怪网，由于自己“广东白富美”的人设，很多用户信任自己，愿意购买自己用的产品，自己也很愿意做分享。现在已经和很多品牌有过接触，但大多数都没有接，因为“不够大”。
卧龙则透过自己的实操经验告诉码怪网，他认为产业带商家们应该推举出一些典型的网红老板娘出来，这样她就可以帮助大家带货，而且老板娘的人设，带工厂的产品，会很容易成功。让“老板娘网红”带动更多的“老板娘”。
“单场直播做到百万的意义是什么，就是让大家投入更多的精力去做，关掉不赚钱的档口，全心投入线上，才能做的更好。”卧龙说。
