受疫情影响!实体店生意惨淡:如何通过线上赋能、增加销售量?
第一:不要做无效的布局
1、微信小程序门店功能
实体店想通过线上赋能,最关键的是要考虑实用性,对于很多人想通过微信门店功能赋能来说,这个是没有什么作用 的。
从用户使用习惯来说,很少人愿意打开附近小程序功能(门店小程序),使用率太低,没有流量,所以做这个是没有什么用的。
2、开直播带货
受疫情影响很大实体商家,会出现有病乱投医的线上,很多人想通过直播带货,其实这个没有这么简单,因为这个像实体开通一样,也有它的规则和套路,不是一时半会能上手的。
3、搭建APP
不论是对于实体商家还是想赋能实体商家的企业来说,不要轻易去搭建APP,这个整个运营系统,和投资成本是比较大的,开发APP简单!
第二:落地最重要
1、引流渠道
实体店想借助线上赋能、最简单的方法是在短视频平台、朋友圈、内容信息流、投放硬广吸引粉丝引流,也可以入住美团、饿了么、京东到家等本地服务平台,通过这些方式可以借助平台引流。
2、留存锁客
不论是通过付费推广还是平台引流,这些客户都要导入自己的私域粉丝池,打造同城客户圈子,然后通过营销做二次的激活,有条件的可以做小程序自营式线上店,做二次的连接,持续的变现。
3、营销场景
在我们客流量能够提升的情况下,也打造了同城客户圈子,那么我们就可以通过微信直播、微信朋友圈、小程序、社群去做营销,通过线下店去做体验和客户入口,打造立体的营销场景。
对于没有美团饿了么的地方,或者是觉得美团、饿了么扣点太高的餐饮商家,完全可以自己开发微信餐饮外卖小程序。
利用微信小程序的附近的小程序功能,将餐饮门店展示在微信里。在小镇上,附近的小程序数量少,展示效果极好。习惯微信点餐的顾客更容易培养起使用小程序外卖的习惯。
顾客使用外卖小程序后,小程序便留存在顾客的微信里,顾客下次点餐,直接从微信下拉就可以进入外卖小程序,通过菜单点餐。还可引导顾客把小程序加入到“我的小程序”,成为忠实粉丝。
再通过一些外卖小程序的会员功能,让顾客注册会员,给会员优惠。
最好能再有积分、储值功能。积分能拉复购,利用储值提前回笼资金,顾客一旦储值,其对店铺的忠诚将维持在一个相对高的位置,将持续在店铺消费。
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