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如何才能写出吸引用户的营销文案

作者:pc668   来源:  热度:483  时间:2022-03-09
这个方法有很多,要看文案的文字功底还有创意能力了。比如用“病句法”,故意用一个病句来引起注意,或者是“谐音梗”,小小的颠覆一下人们的认知。其实这类方法真的是不胜枚举,归根结底要看能不能和产品的特色、卖点,产生联系。其次,这些卖点有没有用消费者最容易理解的语言来阐述,消费者在看了之后,是否会马上明白你要表达的内容。再其次,你所表达的内容,是不是真的会触碰到用户的真实需求,如果只是不疼不痒的东西,消费者也很难被吸引。其实话说回来,文案这个东

这个方法有很多,要看文案的文字功底还有创意能力了。

比如用“病句法”,故意用一个病句来引起注意,或者是“谐音梗”,小小的颠覆一下人们的认知。

其实这类方法真的是不胜枚举,归根结底要看能不能和产品的特色、卖点,产生联系。

其次,这些卖点有没有用消费者最容易理解的语言来阐述,消费者在看了之后,是否会马上明白你要表达的内容。

再其次,你所表达的内容,是不是真的会触碰到用户的真实需求,如果只是不疼不痒的东西,消费者也很难被吸引。

其实话说回来,文案这个东西往往只是营销中很靠后的一环,要想写好文案,就一定要有营销观察作为支撑。

在过去,碍于技术的制约和传播渠道的限制,从商品到消费者,再到完成购买,是一个被动的传播过程,就像下图所示一样,只要把商品广告传达到消费者的脑海里,剩下的就是等待消费者购买了。

但是在新时代,技术的飞速崛起和营销力量的加入,把这个过程拆解的更为细致,面对不同阶段的消费者,文案也要有不同的策略才行,如图所示,面对消费者如此之多的心智成长,一般的商家不可能在每个阶段都斥巨资来做广告,打通消费者的认知,因此,短文案的力量得以凸显。

所以,文案不单单是写作技巧这么简单,更重要的是有营销知识作为支持,如果你还对营销没有过多的了解,那么不妨从身边的生活开始观察,因为消费者无处不在,而他们,就是你学习的最佳导师。

内容营销时代,营销的模式发生了变化,互联网营销谈起最多的便是软文营销,内容营销是一种战略性营销方法,侧重于创建和分发有价值、相关和一致的内容,以吸引和保留明确定义的受众,并最终推动有利可图的客户行动。

如何才能写出吸引用户的营销文案

1.精湛的写作技巧

显而易见,想要成功的营销,文案一定要写好,这种基础技能相信任何一个中学生都能做到。而你是想要写出能引起成功内容营销的文案,只依赖这些简单的基础技巧是远远不够的。

2.标题创作

撰写强有力的标题本身就是一门手艺。自从现代营销出现以来,消费者和营销人员都意识到了标题的力量有多大。大卫·奥格威(1911-1999)写道,“阅读标题的人数是阅读正文的五倍。”他认为一个坏的标题基本浪费了90%的营销预算。

3.用户体验意识

用户体验有很多影响。它影响内容、设计、转换、搜索以及其间的一切。我不会建议文案创作者要了解seo的所有知识,而是建议他们关注用户,使用基于用户、主题、文章焦点和上下文所有其他相关特征的有意义的词(关键词)。

4.专门化

当企业有时候需要一些比较专业性的文章,如果你找一些什么都能创作的写手,那么你的文案也写不好,所谓术业有专攻,想要质量就需要精,所以文案创作者需要经验及专业性。

5.营销意识

当作者意识到她的角色完全适合内容、数字营销和整体营销的更广阔领域时,这有助于她创作出更具吸引力和战略性的内容。因此,文案人员需要营销意识。

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互联网时代已经在在不经意之间被悄悄的进行改变着,毕竟很多的企业广告主在互联网营销的道路中越走越远。网络营销已经不再局限于软文营销和视频营销。慢慢得在人们的不经意间,就触及了广告主的信息流广告。微博、头条号、腾讯等等平台上,开屏广告、暂停广告、横幅广告等等,这些广告几乎无处不在,但是一般都很少涉及到阅览。只有在闲着无聊的时候,会想想这些广告,或是不经意间的触碰和潜移默化的记住了广告主的广告。企业广告主要怎样才能做出让消费者记住的信息流广告文案呢?

现在相关于营销的文案,只有两个目的,一个是让消费者受众记住广告中的产品,另外一种是吸引消费者的购买和关注。因此文案是需要创意的,但是文案创意却让人难以捉摸,为了这两个目的,广告主的文案一直都要几大要点:一是文字的想象力,二是具象化的基础,三是恰当开脑洞的比喻,四是类比要有距离,五是传达更形象的衬托。

1.文字想象力

让消费者能够亲切的感受到其中的意境,感同身受。就像我们经常形容一些文章的文字一样,比如生动形象、优美等等,让这篇文章能够在每一个阅读者在听到对于文章的描述的时候,能够感受到文章的中心内容和意象。简单的说,想要做好信息流广告的文案,就是用文字来激发消费者粉丝的想象力。

2.具象化基础

所谓的具象化,就是一向比较基础的写作技巧。想要表现具象化,那就用形容词堆砌。如果形容一个人物形象,可以用超级漂亮,超级帅气、五官长相精致等等。从仔细观察,到用文字进行展现形象,让消费者受众可以从文字中感受这个事物的形象和特色。简单的说,如果企业广告主想要做好产品具象化,从形象刻画和特色展现上,就要做好深度刻画和展现。

3.比喻开脑洞

不管是什么类型的文章或是视频,都会存在着比喻的效果,而且历年文案中的比喻都是屡试不爽。以前上学的时候,在比喻造句的时候,经常用的就是用月亮来做比喻,经常被比喻成大玉盘,虽然这是以前上学时的管用比喻,如果把它用在现在的信息流广告文案中,那就是一个很烂很烂的比喻了。想要做好企业产品营销的文案,比喻是不可少的,而且脑洞还得大,这样才会让人一看就觉得这是一个高逼格的文案。

4.有距离类比

类比一直都是和比喻相似,但是其中的差距也是各不相同的。比喻是把一个事物比喻成另外一个事物,但是类比就不同了,它是两个相同特征的事物放在一起进行对比。这样的方式更能凸显其中的创意,就像有些歌词中的句子:我爱你,就像老鼠爱大米。这就是类比的效果,有一定距离的类比效果更好。

5.形象的衬托

衬托是我们日常常用的手法,核心是形容的事物,更加具象化。举个例子,你知道姚明吧,这人比姚明还要高!这就是常见的衬托法,用一个事物去承托另外一种事物。衬托手法更能让受众直观形象的了解广告主需要传达的信息。对于虚化的事物,使用衬托法更能表现其形象。

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