培训机构如何玩转抖音短视频营销
去年是短视频发展的元年，随着活跃用户的增长，针对细分人群的平台也应运而生。 作为行业内的一匹黑马，抖音自2017年爆发开始，就一直维持着令人惊叹的增长速度。数据显示，每100台活跃终端中，就有14台安装有抖音，虽然单支抖音的时长仅15s，用户每日的平均使用时间却能达到半个小时。 随着流量的不断叠增，抖音的商业化价值逐渐显现，越来越多品牌也将目光投向这块营销的新大陆，“抖”出来的营销方式更是琳琅满目。 抖音营销，都在怎么玩？ 1、开屏广告，精准触达目标用户 开屏广告能在第一时间抢占用户的注意力，也是众多品牌方心中的黄金广告位。抖音与雅诗兰黛MAC合作的“动态唇妆日记”的开屏广告，就实现了12.03%的高点击率。 据官方数据显示，抖音的女性用户占比60%，且多为有消费能力的青年女性，而抖音中的特效滤镜和美颜也吸引了大量爱美的女性。对于美妆来说，抖音本身的用户画像和行业有着很高的契合度，这样的载体也为品牌信息提供了很好的载体和更丰富的传播机会。 2、发起挑战，增强用户参与感 #发起挑战# 的活动一直是抖音上的一大特色，现在也逐渐发展为广告主营销的重要玩法。 阿迪达斯旗下的品牌adidas neo就在不久前发起了#时尚起来没玩没了#的抖音挑战，吸引了数万用户参与，更是挖掘出不少民间的运动达人。此次活动不但为品牌带来了不少流量，也让年轻化的品牌形象在用户心中留下烙印。 除此之外，adidas neo经常在抖音上发布关于代言人郑凯和迪丽热巴的视频，鼓励用户与明星互动。短短1个月，就积累了121万粉丝，270万的获赞量，大大提高了品牌的曝光度。 3、网红带货，收割粉丝效应 除了在官方展开营销动作以外，不少品牌也喜欢借助“网红”的影响力推广产品。在抖音中，内容的发布者和观看者的身份可能随时都在变换，这也让用户更容易被视频中的内容“种草”。 不久之前，有人在抖音中发布了一条“可以打开新世界大门”的奶茶配方，都可（焦糖奶茶 布丁 青稞 少冰 无糖），缺一不可。这个短视频获得了20多万的点赞量，引发了coco的排队热潮，抖音的用户蜂拥而上，纷纷选择“抖音网红款”下单。而coco更是直接把网红款放到了菜单之上，甚至把“抖音”当做和消费者之间的暗号。 抖音营销，还能怎么玩？ 在巨大的流量面前，一波接一波的商业合作接连涌入抖音，硬广投放和挑战赛等方式已经逐渐让用户产生审美疲劳。 蒙牛真果粒酸奶突破了常规的营销方式，联合抖音第一萌宠“刘二豆”共同打造了一支宣传视频。以更加软性的植入和更有趣味的方式吸引了众多用户，同时也唤起了宠物爱好者的情感共鸣，催生二次传播，形成裂变。这次的营销活动，不仅使宣传效应最大化，深度聚拢了用户和粉丝，还让品牌的形象更加立体。 从真果粒与“刘二豆”的合作案例中我们可以看出，对于品牌而言，若能摒弃传统的营销模式，借助抖音本身的优点进行推广，就能取得更好的效果。 1、内容可控，且具有丰富的延展性 “刘二豆”系列视频一直以风趣幽默著称，里面的人物、情节、配乐、视频风格等等都能很好的和产品结合在一起，新颖的合作方式打破了传统广告的风格，让视频的内容自由度和空间更大，能在不影响观众的体验下，成功带出产品的特点。 2、萌宠代言，符合当下受众口味 视频营销不仅仅简单的植入，更要抓住当下消费群体的痛点，选择猫作为新品的代言人，其实是基于对市场的精准洞察。根据《2017年中国宠物行业白皮书》中的统计显示，宠物饲主多为年轻人，萌宠视频在年轻群体中颇受欢迎，萌宠可爱的形象讨喜，品牌结合生活场景的软植入不易引起观众的反感，从“刘二豆”系列视频的火爆程度可见一斑。 3、IP跨界，收割粉丝效应 蒙牛真果粒推出新品果粒酸奶，选择了在抖音上的成熟IP刘二豆，而这次与抖音萌宠刘二豆合作，实际上聚合了影视、抖音、品牌多个内容的粉丝，进一步扩大了受众的圈层。这次的趣味视频，也将两只萌猫的形象和真果粒小红小篮捆绑在一起，成功将粉丝对二豆的好感转化到产品之上，从而促成购买。 4、营销附加价值高 刘二豆的视频不光在抖音上，甚至于在微博上都有网友和粉丝自发传播，让传播的效果裂变，这样的连带传播效应是抖音硬广投放无法比拟的，也很难达到的效果。 广告主此次联合抖音内容红利平台，在创新营销上跳出传统营销的固有思维，打造并传播了走心的视频，建立了品牌与用户沟通的重要通道，在保证优质内容的同时，深挖用户需求，与用户积极互动。这样，也许才是短视频创意营销的终极奥义。
我们玩抖音真的玩对了吗如何玩出一个能赚钱的抖音号
抖音一开始并不是想给网红们提供带货赚钱的平台，只是随着抖音的发展，出现了意料之外的网红经济，这让抖音看到了新的发展思路，打造了一批带货网红，看着那么多网红靠着直播到货发了财，当然会吸引更多的人进入抖音，也想加入视频，直播带货大军，大家的目的越来越明确，就是吸粉带货，但是千军万马过独木桥，真正能做起来的凤毛麟角，这里面有自身的原因，也有平台推荐的原因。想做一个能赚钱的抖音号，首先必须走对路，否则事倍功半。内容必须要有吸引力，这是平台给你更多流量的基础，内容要有连续性，这样才能有粉丝粘度，平台是经过特殊算法机制推荐视频的，如果你的内容没有垂直性，平台很难鉴别你的号有什么特别，也不知道该推给哪些受众，所以内容的垂直度也是非常关键的，经过吸粉阶段后，要注意选择优质商品进行推广，当然你也可以跟商家合作，通过视频带广告的方式变现，视频值班变现途径很多，但所有的前提是你的号具有市场价值，如何让自己的号有市场价值，这需要摸索出适合自己的视频创作路子。只有适合自己的路子，你才能源源不断的创作优秀的作品，不断吸粉，最终成为盈利能力很强的大号。
