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华山论剑 | 五菱的“人间烟火”

作者:   来源:  热度:664  时间:2020-06-24






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“人民需要什么,五菱就

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“人民需要什么,五菱就造什么”,这不仅仅是一句营销口号,更是上汽通用五菱过去这半年时间的真实写照。



从疫情肆虐时期口罩紧缺,五菱紧急转产口罩和口罩机;到地摊经济兴起,五菱成为”地摊神器”,股价一度飞升;到代步车需求旺盛,五菱推出预售价仅为2.98万-3.88万元的NIMI EV,让代步车“转正”……


可以说,虽然偏安柳州一偶,但五菱对于市场的反应速度却非常快,对于社交媒体的应用和营销造势也领行业之先。速度的背后,是五菱谋求转型的决心和勇气。



五菱宏光MINI EV未卖先火









近日,网上爆出一张上汽通用五菱内部专项会议的纪要,内文称,当前宏光MINI EV月订单破16000辆,要求全体系全力以赴,死守质量关,快速拉升产能。其中,青岛生产线由一天一班增加至一天两班,柳州宝骏生产基地新增一条日产200台的新车生产线,产能提升后,预计月产能提升至20000辆。

到底是何方神圣,在新能源车市场如此低迷的大环境下,还能如此未卖先火呢?

5月28日,定位四门纯电的五菱宏光MINI EV发布预售,无论是价格、配置还是外观,这款酷似日本K-car的纯电动小车,都颠覆了此前人们对普通纯电动车的印象。据悉,预售首日订单破1000,到6月2日,五菱宏光MINI EV的累计订单已突破10000辆,预计月破2万辆的可能性很高。


据悉,除了2.98万-3.88万元的预售价外,上汽通用五菱同时还提供零首付+18期免息贷款,月供更是低至1600元左右。该车共推出三种配置/两种续航版本的车型,NEDC综合续航里程分别为120km和170km。

身躯娇小、呆萌可爱、价格低廉,五菱宏光MINI EV从一开始就将自己定位为“代步车”。上汽通用五菱汽车市场总监周钘表示,目前市场上“无牌照、无车牌”的“老年代步车”多达几百万辆,宏光MINI EV就是要以“正规军”的姿态,对其进行降维打击,夺回这个市场。


可能你会觉得这个市场太low,但抱歉,对于纯电动车来说,这其实才是真正的刚需市场。





“摆摊神器”助推“人间烟火”








本月初,李克强总理在考察山东烟台时,特别点赞了地摊经济,称其为“人间的烟火”和“中国的生机”。一时间,“地摊经济”火了,全国各地开始鼓励推动地摊经济,一场席卷全国的地摊经济随之翻滚而来。

很多汽车品牌都在借势营销、蹭热度,但影响力最大的莫过于五菱。这个被称为“神车”的品牌,本来就擅长做厢式车,于是,五菱很快就出了一个海报:货厢左右两侧以及后门翼式开启,车厢内陈列着各式水果,并配以“轻松创业,白天拉拉货,晚上摆摆摊”的文字。


6月2日,这款五菱荣光单排翼开启厢式运输车正式宣布上市,售价仅为5.58万元。

从“代步车”到“厢式地摊车”,五菱真正做到“人民需要什么,五菱就造什么”的承诺,也在社交媒体赢得相当的品牌好感度。





凯捷携新银标进军乘用车市场








如果从1985年柳州拖拉机厂正式改名柳州微型汽车厂算起,五菱已历经35年的风风雨雨,到1992年,柳州微型汽车的年产量在同行业中已经位居第二。1996年2月28日,柳州五菱汽车有限责任公司成立。


2002年,对五菱汽车来说,是具有里程碑式意义的一年。6月,五菱汽车与上汽集团、美国通用汽车公司达成合作,成立了三方合资的“中中外”汽车公司——上汽通用五菱汽车股份有限公司。虽然也经历过挫折,但五菱人的努力和不服输,让上汽通用五菱成为迄今为止发展最好的汽车企业。

今年5月25日,上汽通用五菱迎来第2200万辆整车下线的重要时刻。同时,还发布新LOGO——全球银标;首款搭配银标的新车Victory同步亮相,这款车中文名已定为凯捷。可以说,无论从英文名还是中文名都不难看出,五菱对这款产品的市场前景充满信心。


这种信心的来源,在于宝骏和新宝骏的尝试。“推出新的银标,一方面是五菱品牌从商用车向乘用车领域延展,另一方面上汽通用五菱迈向全球化新征程的开端。“未来,挂银标的五菱就意味着这款车型属于全球车,会在国内市场和海外市场进行销售。”周钘说,这也是五菱在银标前面加上“全球”前缀的原因。

另外,这也是五菱实现品牌向上的关键一步。在经过35年的发展之后,五菱也需要被赋予更丰富的品牌意义和价值,自我突破、升级向上成为五菱的时代新课题。“五菱一直在推进品牌向上,满足用户对美好生活的向往。”


据悉,凯捷定位家庭多用途乘用车,将于7月份正式开启预售。新车采用了全新的外观设计风格,有别于此前的五菱车型,加入了分体大灯、悬浮式车顶等元素,时尚且精致。主打家庭多人出行的凯捷将采用“2+2+2”的三排6座布局,其中,第二排座椅支持前后调节,第三排座椅可实现完全放倒,从而提升空间利用率。动力方面,凯捷有望使用五菱汽车最新的1.5T涡轮增压发动机,最大功率可达130kW,百公里油耗仅为7.6L。

对上汽通用五菱来说,无论是通过进军乘用车实现品牌向上,还是进一步国际化,都意义重大。





结语
稳听说过“秋名山神话”的人,都会对五菱品牌徒生好感。而今年来,从生产口罩到口罩机,从宏光MINI EV到摆摊车,从新银标到凯捷的推出,上汽通用五菱以迅雷不及掩耳之势,一次次刷新人们对它的认知,也使其成为“现象级”的品牌。

今年2月疫情肆虐期间,我曾给全国各地多位好友赠送五菱生产的口罩,当时,大家收到口罩的时候,都激动万分:“哇塞,终于见到了传说中的五菱口罩,太值得纪念了。

一句“人民需要什么,五菱就造什么”,让五菱成功拓圈,让我们看到了一个充满互联网基因的、更与时俱进的五菱新形象。


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