实体企业如何做互联网招商
实体企业如何做互联网招商？这几年，大家都在说实体店不行了，为什么不行了？流量没有了，流量都被所谓的微商和电商抢走了，因此才有什么打败沃尔玛，家乐福的是朋友圈，打败杜蕾斯的是微信支付，支付宝，打败康师傅的美团······
另外就是成本的高企，店面租金，人工成本，进货、存货，水电······
当然，最核心的是观念问题！还在当一名坐商，等待，有什么出路？
也就是说，流量，成本，观念决定了你的店，实体店的生死，因此，不能等，要主动的走出去，利用好互联网思维、技术和工具，做好实体店的运营。
关于实体店招商经常用客户问我，蒋老师我们怎么招商？我说，招商不难，难的是招来的是“商”不是：“伤”！一年之后，至少80%以上的能活下去！但很遗憾，一年之后，能活下去的只有不到总量的30%，活得好的，不到10%，你说，这种招商有和用处？
怎么招商？既然你问实体店怎么用互联网招商，线下招商暂时忽略，其实，很多产品的招商最后还是要走到线下的，因为体验，感受，成交还是线下好，有很多技巧需要掌握，一场乡下招商会，有的一分钱收不到，有的可以收回过万千，还有糖酒会招商，有的就去花钱，旅游了，而有的品牌把真金白银拿回来了，这就是本事。
线上招商，怎么做？需要一些概念，品牌定位，把产品包装好，模式设计，非常重要，不要为了招商而招商；包括了超级ip，适应渠道的产品开发，组合；亮眼的模式，概念，是需要的没特别是互联网招商；
1、码怪网做基础的信息沉淀，一个好的招商网站，注意，码怪网生态还是很重要的，围绕网站做SEO；体验和信任是一个完整的过程，甚至没有一定规模之后，还需要做一些SEM。
2、围绕一个模式进行：如实体店社群 新零售升级，赋能B端，服务c端，实现裂变；
3、自媒体推广，微信11亿，，头条的综合流量7亿多；微信做引流，沟通和服务，头条做招商非常好，微头条，专栏，文章，问答，直播，视频，现在的vlog，只要有一个2-3人的策划，运营团队，对接之前的招商，效果非常好；
4、持续运营，这一环非常关键，自媒体几个人的团队，可以顶得上百人传统销售团队；
5、社群转化；进来的客户，一定要有专门的讲师进行转化，资料，物料，课程配套进行；社群是转化和裂变的解决方案；
6、最后还是要通过存量找到增量，回到线下进行体验，成交和裂变。
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微商如何成交订单，话术技巧是关键
1.直接要求
很多微商过于心急，想要客户快速的与自己成交，这部分微商提出自己的直接要求非常的心急，导致客户呈现不同的反应，有一些客户直接被微商吓跑了。微商在接到客户想要购买的信息之后，需要耐心的等待客户的回复，千万不要急于催促。在这个阶段，客户正在思考是不是真的要购买，如果微商话特别多的话，极易引起客户的反感。
2.二选一
微商在确定客户有购买商品的意向，但是客户并没有确定要购买时，微商可以向客户推荐两种购买方案。微商在使用2选1方法时，不需要向客户询问“买不买”，而是让客户选择a方案或者是b方案。微商给客户提供的选择不宜过多，以免造成客户无法抉择。
3.总结利益
客户购买商品是出于满足自己日常需求的考虑，比如消费者想要买鞋，自然会寻找销售鞋子的微商。微商在销售自己产品的时候要告诉客户，购买这款产品的好处，将客户的实际需求摆在客户面前，并且将产品的特色以及客户的需求相结合，微商可以直接告诉我这款产品能够满足客户的实际需求。
4.优惠法
优惠方法又叫做让步成交方法，客户在犹豫不决时，微商可以为客户提供一些优惠。微商提供的这些优惠有一定的明确指向性，比如其他的客户无法享受这样的优惠，只有老客户才能享受优惠，这样会让客户有存在感。
5.众人认可
大多数消费者在购物时都有从众的心理，比如有的客户在刚开始不愿意购买微商的商品，如果此时微商告诉客户很多人都购买了自己的商品，这时客户就会降低心理防御值。不会思考，既然大家都认可了这款产品，自然自己也会更相信这款产品。
6.微信营销需要掌握很多的方法，其中非常重要的就是要掌握话术技巧，微商要懂得如何和客户进行沟通，从客户的实际需求入手，解决客户的实际需求，让客户可以认清产品的价值，增加购物的紧迫感，合适的话语才能够顺利的促成营销。
