销售团队经常会遇到的问题有哪些
【沈理职谈】的观点：当我看到这个问题，脑袋顿时浮现上万字、上百万字的想法。因为这个问题实在太大了，如果想全面细致的讲完，估计能写好基本书了，因为销售团队遇到的问题，每一方面都会是一个领域。职场销售团队遇到的问题是每一个管理者、销售者、行政人员、财务人员等等都会涉及的，我这里讲一讲主要哪些方面：市场方面的问题、内部人员问题、产品相关的问题。
总结来说也可以为：“场”“人”“物”三大块吧。
第一、市场方面的问题。销售团队首选遇到的问题肯定是市场问题，而不是产品问题。因为产品可以代加工，可以找替代品，但是市场需求、市场容量、竞争关系、客户情况、风土人情是首先会遇到的问你。作为销售团队要看到市场对产品的需求发展，行业价格水平如何；市场一个季度的容量和任务如何；竞品做的怎么样，怎去去正面还是迂回的去竞争；怎么建立客户的忠诚度，发展更多新客户，持续合作；这些问题都是首当其冲，需要做好调研和准备工作的。
第二、内部人员的问题。销售团队经常遇到内部人员管理不善，流程太长、职能部门不配合、领导分配任务有问题、资源分配有问题，这些问题更多的体现在内部人员的配合上边。销售团队不是一个孤立的部门，是需要协调很多部门才能够实现最终的销售的。从仓库-到财务-到物流-到售后都是需要大家齐心协力去完成的。但是现实中只要有人在的地方，都有江湖在，不是那么容易的。
第三、产品相关的问题。产品相关的主要是产品资源投入、产品功能需求、产品货源、价格、推广、促销等等的问题。跟产品相关的问题太多了。
第四、不管什么问题，在销售团队里边整体肯定是“场”“人”“物”，三大块。不管什么时候对事不对人，销售人更应该在发现和解决问题的过程中成长和发展。
像现在不少销售公司打鸡血似的对员工培训，是否正常
打鸡血式 的培训，短时间内可以提升员工的士气，对业绩会有一定的作用，但是时间一长，都会疲惫。我相信目前大部分的企业，都对销售员或者店员做过肯定不止一次的类似于各种激励、拓展类型的培训，这就是我们经常所说的“打鸡血”，甚至目前还有大量的人在参加这样一些“鸡血”类的课程。
不可否认，如果亲身经历过这样一些课程现场之后，人的心态、状态以及面对的销售态度都会大有改观，会比之前更加的积极，更加乐观、更加不畏生死，如果稍加物质、金钱上的刺激，销售业绩和之前相比确有较为明显的提升但是，这仅仅是短期内的，是不可持续的。
可现实的问题是，最终这样的状态几乎每一个人都坚持不了多久，就好像是奥特曼一样，刚刚被召唤出来的时候精神抖擞，但在短暂的神威之后，不可避免的会进入红灯状态，导致这一情况的原因也很简单，状态根本解决不了销售中出现的实际问题，在一次又一次的用自己的热脸贴顾客的冷屁股之后，再坚强的人，也总归会有心灰意冷的一天。
打鸡血式的培训，目的无非就是让员工保持激情和动力，保持一个巅峰的状态，其实只需要我们把每一个小目标累计起来，成就和突破自己。
为自己每次达成一个小目标而感动：突破与成就。每一个小目标的实现累计起来就是大目标。
我相信大家一定听过一个故事：某个国家曾经有一名非常著名的田径运动员长跑选手，为了让自己在比赛中时刻保持巅峰状态，他并没有把希望寄托在为他摇旗呐喊、支持他的粉丝身上，而是在比赛之前他都会在整个路途中每个一段距离设置一个小终点，这样在比赛中，每次达到一个小终点，都会让他重新充满斗志，不断的进行自我充电，直到抵达最后的终点。
其实这里面的原理很简单，如果想让自己时刻保持一个巅峰状态，单纯的体力输出和外在的激励显然无法实现，而真正能够为这样的状态续航的动力只有一种，那就是每一次突破后所换来的成就感！反而言之，如果一个人在做某一件事情的时候不断的充电、反复的碰壁、被拒绝，即使时刻保持外在的充电，时间长了也会产生免疫抗体。
“任何一种状态的持续，都需要动力来续航。而类似于激励、鼓励、奖励、氛围这样的因素可以统称为外动力，这样的外来动力可以短时间的达到续航的效果。而想要让自己时刻保持巅峰状态，必须通过内动力来推动，这个内动力，就是突破和成就”。
赚钱了，什么激情都有，一直不开单，就是神仙也熬不住的。
