我们先来看两个文案打造有销售力的朋友圈。
1.出门必备的自拍神器打造有销售力的朋友圈。
2.相机打造有销售力的朋友圈，带这部就够了。
有了 1200 万像素的摄像头，你就能拍出清晰锐利打造有销售力的朋友圈、细节生动的照片。
这是一句描手机拍照功能的文案，你认为哪一个更好呢打造有销售力的朋友圈？从直接感受上，我觉得第一个好。“自拍神器”带来的内容信息一目了然，卖点利益浅显易懂。 不过答案并没有那么简单。 判断一句文案的好坏，还要看它运用在哪个品牌上。
事实上，“相机，带这部就够了”这句文案是出自苹果手机打造有销售力的朋友圈。如果苹果手机的文案这样写“人手一部的自拍神器”，是不是有一种山寨机的即视感，瞬间逼格全无呢。
如果不懂产品、品牌和消费者这三者之间的关系打造有销售力的朋友圈，产品文案你永远写不好。产品的核心是利益，品牌的核心是情感，消费者的核心是需求。通过展示产品的利益和品牌的情感，来满足消费者的需求，最终让消费者采取购买产品的行动。
1/产品的利益
任何一个产品都是为了给消费者带来什么利益打造有销售力的朋友圈，或者帮助解决什么问题。比如，眼镜帮你解决视力问题，护肤品让你皮肤变得更好，理财是为了给你带来更多的钱以及更好的生活。
2/品牌的情感
品牌的核心是情感，但它也是以产品为基础的打造有销售力的朋友圈。产品给消费者带来实际利益，消费者从产品中获得了预期的物质利益，从而产生对该品牌理性层面的认同。产品用的好，对品牌的印象也就好。但是，大多数品牌的产品都能做到这一点。
所以说，情感是品牌最核心的部分打造有销售力的朋友圈。品牌通过个性、感性、认同和态度等情感内容影响着消费者的思想，使消费者产生高度的忠诚。这里有消费者的归属感、价值认同、依赖等诸多感性因素，就像恋爱一样，无法说清楚具体喜欢对方什么，为什么喜欢，也正因为这样，品牌的核心价值才像空气一样，游离飘渺，让竞争对手无法攻击，无法效仿，而这样一种无影无形的状态却可以牢牢抓住消费者的心智。
3/消费者的需求
消费者到底想要什么打造有销售力的朋友圈，或者他们可能想要什么。这里要注意的是，消费者存在着很多隐性需求，他们还没意识到的需求。比如，我想要买防晒霜，因为我想变白不想变黑，这是消费者的显性需求。再比如，我在朋友圈看到朋友在旅行的照片，很漂亮，突然我也想去旅行了，这就是消费者的隐性需求。
了解产品、品牌和消费者这三者的关系打造有销售力的朋友圈，再来看看这两句文案。
1.出门必备的自拍神器打造有销售力的朋友圈。
2.相机打造有销售力的朋友圈，带这部就够了。
在消费者的购买需求上，这两句文案都是很不错的打造有销售力的朋友圈。把手机的特点转化为利益点，重点突出拍照更好看而不是1200万的像素。 第一句产品文案的利益更明显，突出是一部自拍神器，然而苹果手机用的是第二句文案。因为在产品利益输出的同时，还要考虑品牌是否符合自身的调性。
那么打造有销售力的朋友圈，接下来我们应该怎么写产品文案呢？
1/ 产品
首先是找到产品的功能亮点，然后用FAB法则把产品的特性转化成不同格式打造有销售力的朋友圈。学会用不同的角度去表达同一个产品，在特点、利益和优点这三者中任意转换。
属性打造有销售力的朋友圈：产品所具有的属性特点。
作用打造有销售力的朋友圈：这个属性所带来的用处。
利益：给消费者带来什么好处打造有销售力的朋友圈。
比如，一件T恤打造有销售力的朋友圈。这个最重要的，就是帮你把产品的属性特点一步步转化成带给消费者的利益。
2/ 品牌
文案没那么容易，每个品牌都有它的脾气打造有销售力的朋友圈。文案要符合品牌的调性，有的品牌是很有逼格的，那么语言就要优雅些。有的品牌是接地气的，语言就可以通俗点。 比如，一件T恤。
接地气：本色难移打造有销售力的朋友圈，不用担心糟蹋其他衣服。
不同的品牌调性打造有销售力的朋友圈，有着不同的产品文案。这就像一个旅行者不会穿着西装说着客套话，一个律师也不会穿花衬衣破洞牛仔嘻嘻哈哈。没有绝对的好坏，只是合时宜而已。
3/ 消费者
一个产品能带来多个利益，这也意味着能满足消费者的多个需求打造有销售力的朋友圈。然而，消费者对产品主要需求往往只有一两个。我们要做的是，找到消费者和产品之间的真正需求，然后用文案帮助它们解决问题并满足需求。 比如一件衬衣。消费者想要一件穿起来很阳光的衬衣，这是消费者的真正需求。然而在上面消费者遇到了问题，衬衣穿起来总是不合身，松垮垮的。根据消费者的主要需求，我们可以指出对应的问题，并主推相应的卖点和利益，帮助消费者解决自己意识到的问题。
指出问题：一件松垮的衬衣打造有销售力的朋友圈，能轻松搞垮你的形象。
解决问题打造有销售力的朋友圈：3D定制衬衣，挽回你的社交形象。
大家一定要纠正错误的认知打造有销售力的朋友圈。“悦享品质”等文案是华丽的，但并不是错误的自嗨。“甜过初恋”是接地气的，但这也不是文案的标准。一个是华丽的西装，一个是休闲的牛仔，适用在不同的场合和不同的人身上。千万不要一概而论。
