2020 终于进入了最后的倒计时。
有点特殊的年终盘点。
这无疑是让人印象深刻的一年。
世界范围内疫情汹涌，
经济、社会、环境无时无刻
不处于剧烈的变化中。
也随着时代大潮一起，
但是，危机有时候也是转机。
我们发现，这一年虽然磕磕绊绊，
前段时间，我们和伊利一起，
在微博发起了征集。
和读者朋友们聊了聊，
这一年中迈过的坎、克服过的困境，
来自天南海北的分享中，
一位读者的留言给我们留下了深刻印象：
无论多累、多难走，
也要每天朝着梦想努力。
“因为梦想这个词，以梦开头，却要在现实里完成。”
希望每一位看完文章的你，
无论过去一年有过怎样的不如意，
都能积极地向前看。
01 T 小姐，30+，婚庆公司创业者
我是做婚礼策划起家的。
今年 2 月以前，我苦恼的是像潮水般涌来、怎么都接不完的单子。曾半开玩笑地跟同事说过，“再这么忙下去都不想干了”。
结果疫情一来，不是我不想干了，是开不了张了。进账没有了，但逃不开的固定成本每天都在发生：店铺租金、水电费、仓库管理费……
最难的一个月，我连员工的薪水都发不出来，有一种荒诞的感觉。
酝酿许久后，我向老公坦白了当时的困境。
他听完，停顿了片刻，拍了拍自己的大腿，示意我把头枕上去。“那就拿我们的积蓄先垫一下吧，别担心，都会好起来的。你之前不是一直都说忙和累吗，正好趁这段时间休息、调整一下。”
平静得没有任何波动的语气，没有责怪与抱怨，有的只是和我站在一起的信任与陪伴。
我采纳了他的建议，不再将所有注意力都放在工作上，转而尝试了不少过去想做而没时间做的事情：练瑜伽、上插花课、规律作息和饮食，将自己的心境调适到平和状态。
后来的事，大家应该都猜到了。
6 月之后，国内疫情慢慢好转，原本被抑制的婚庆行业又呈现短暂的井喷式爆发。又有源源不断的订单涌来，一直排到了年底。像我今天跟你聊完后，还得接着改方案呢。
现在想想，2020 也许是我创业路上必须迈过的那个坎。跨过去了，日后再有更大的挑战，我定不会退缩。
结果人算不如天算，突如其来的疫情，让我所在的部门招聘指标骤减，不仅实习生没有了转正 headcount，一些工作了 3-5 年的老员工，也面临着被裁员的局面。
突然之间就乱了阵脚，原本秋招时只是佛系投简历的我变得有些“饥不择食”，不再仔细阅读 JD，也不再挑剔公司的名气，但凡对口一点的工作，我都会发个消息问问。
但主观上的降低标准并没有从客观上增加成功率。一封又一封的 Thank you letter、招聘网站上越来越多的已读不回，让我在很长一段时间内处于严重的自我怀疑。
今年 4 月，一封来自导师的邮件，将我从萎靡不振的状态中敲醒。原本没打算继续读书的我灵光一现，意识到自己或许还有别的路可走。
之后的日子里，我一边接着投简历，一边着手准备 PhD 的申请。
大概因为有了新的目标分散注意力，心态重又变得积极起来。每天起床思考的不再是遥不可及的未来，而是具体到当天要完成的一件件小事。
半个月前，我收到了母校发来的视频面试邀请。因为前期准备充分，对自己的研究计划足够了解，我从激烈的竞争中脱颖而出。
收到教授口头 offer 的那一刻，悬了一年的心终于尘埃落定。
“今年最好的一场直播，我的销量达到了五位数。”
2013 年生完孩子后，我有一年的时间一直在做全职主妇。
那应该是我人生中最压抑的一段时光。一天 24 小时，除了断断续续的睡眠外，所有的时间都围着孩子转。
孩子一岁的时候，我做出了一个影响我后来人生的决定：戒母乳，给自己一个重返社会的机会。
偶然之中，我成了伊利的专职营养顾问，一做就是 6 年。
一开始没想那么多，只是希望给家庭增添一份收入和保障。随着对这份工作了解的深入，我发现，作为过来人，我完全可以给迷茫的宝妈们指点迷津，无论是奶粉的选择，还是孩子的抚养。
孩子总吐奶是什么原因？孩子拉绿便要怎么解决……诸如此类的问题，都让我迫切地想要学习更系统的营养知识。
做我们这行，光靠伶牙俐齿往往无法打动人心。只有切实帮助顾客解决了实际问题，才能从心底里取得她们的信任。
就拿今年疫情来说，那段时间，大家都出不了门，奶粉的购买就成了宝妈们的“心头大患“。
我特别能理解大家心急如焚的心情，既然选择了从事这行，就得对每一个宝宝负责。
大年初三，我不顾家人的反对，将自己的孩子留在奶奶家，和老公一起，回到了平日里奋斗打拼的佳木斯。
每天天不亮就起床备货，老公骑着一辆借来的电瓶车，载着我，挨家挨户给顾客送奶粉。
那段时间，口罩是极为紧缺的物资。伊利的经销商们听说我要送货，都第一时间贡献出宝贵的库存。
为了打消大家对于配送安全的顾虑，我都是把货送到小区楼下，再给顾客发微信通知下来取货，收到后再转账付款。
一来，保证宝宝们在特殊时期也有健康的奶粉喝，另一方面，也提升了自己在客人们心中的信任度。
我的客户主要都是 90 后年轻宝妈，疫情最严重的时候，我也紧随大潮做过一段时间的直播带货。
第一次做没经验，完全仰仗老客们的信赖，她们在自己捧场的同时还介绍了不少新客人给我。我最成功的一场直播，几小时之内就卖到了五位数，事后自己都有些难以置信。
有客人之前问我，你家孩子今年都 7 岁了，怎么工作还是这么拼？
我的答案是，因为想要言传身教，给孩子树立一个好榜样。他已经到了上学的年纪，我希望用自己的实际行动告诉他，只要付出努力，就一定会有所收获。
在伊利的 6 年是我个人飞速成长的 6 年，不仅生活质量大幅提升，自我价值也在不知不觉中得以实现。
今年 6 月，我在伊利主办的技能大赛中拿到了奖项，这份荣誉在肯定我工作的同时，也让我有了更强烈的使命感。
“长大后，我就成了你。”
2013 年大学毕业后，我选择了并不容易的“北漂”之路。
2 年时间里，待过麦当劳，做过电脑配件，跟形形色色的人打交道，积累了不少在社会上闯荡的经验。
2015 年，父亲的一通电话，将我从遥远的北京召唤回家乡福建。“牧场需要你”，因为人手紧缺，平日里几乎不向别人寻求帮助的父亲留给我五个字。
我很快打包好行囊，踏上返乡之旅。
之后的五年里，从采购饲料，到价格管控，父亲都是我的最佳领路人。
几年前的一次采购，由于我个人的失误，买回来的饲料中有部分发霉了。正当我思考要如何处理时，父亲当机立断，将那批没达标的饲料销毁了。
“干我们这一行，最重要的就是品质，不达标的饲料让牛吃下去，产出的牛奶质量无法保证。”这句话，后来就像一声警钟，时时萦绕在我的耳畔。
受疫情影响，今年过年期间，牧场的状况比较艰难。当时饲料价格上涨，采购一度受阻，牛奶的运输也出现问题，为了稳住人心，我留在了广东的新牧场，和大家一起面对这场危机。
每天 6 点起床，12 点多休息。这些年，因为一直跟随在父亲身边，我也养成了和他一样的作息，不敢有一丝一毫的松懈。
幸运的是，在今年最艰难的时期，无论是当地政府，还是我们的后端——伊利，都给予了最大力度的支持。
除了在资金上消除我们的后顾之忧，伊利在管理上也提供了不少成功的经验。
数字化管理软件的引入，帮助大家用科技手段实时监控饲料的配比，从根本上保证了奶牛产奶的质量。
在伊利的帮助下，牧场的体系化运作和精细化管理，都让我们能放心地将生产出的牛奶交付出去。
回到牧场 5 年了，我的性格和处理事情的方式，都经历着不小的转变。
过去跟人打交道，我总是特别害羞，别人多问几句，我都会不好意思。现在的我，变得更外向了，谈起价格来毫无障碍。
父亲对细节的关注也在潜移默化中影响着我。管理牧场以来，我养成了凡事多留个心眼的习惯，小时候时常被批评不够仔细的我，现在肩上的责任越来越重了。
在疫情冲击就业的大环境下，我们不仅在 3-4 个月的时间内，恢复到了牧场的常规产奶量，还为当地贡献了一些就业机会。
疫情当前，大家都格外关注自身健康，这对我们牧场而言是挑战也是使命。
只有把品质做到最好，才能满足大家的高标准、严要求，让消费者买得放心，喝得安心。
◆
2020 注定是不平凡的一年。失去、崩溃、离别......它见证了太多人的眼泪。
但在一个又一个的坎坷面前，普通人的生活依然在继续。
正是因为这些磕磕绊绊，这一年也是催人奋进、教人成长的一年。上面四个故事的主人公，就是许许多多用力生活的普通人的缩影。
无论是营养顾问“宝妈“淑超，还是牧场主的林先生，他们从未放弃过对生活的希望，心中有光，方能一路向前。
就如同伊利持续进行的【伊利成长发展计划】：
在过去的一年中，伊利为促进全球就业，提供了近 60,000 个在职岗位；持续进行人才培养，全年培训达 800,000 人次*；共创大健康事业，输送在岗营养顾问近 15,000 人、营养导购近 50,000 人。（*2021 年数据）
伊利一直默默助力着那些心怀期待的人，希望成就每一位进取者的卓越人生，共创全球健康食品行业新格局。
虽然疫情的阴影还未完全褪去，认真生活的人们早已背上行囊，踏上了新的征程。
2021，伊利和你一起，朝气向前。
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部分图片源于网络
点个“在看”，2021 和伊利一起朝气前行
