做企业销售培训，应该如何切入聊天话题
说到底还是需求问题，你既然能够和HR畅所欲言，那就应该能了解这个公司现在遇到的问题，你的培训能解决这个问题才是关键。老板是真正要掏钱给你的，所以你的东西不能解决他的问题，他凭什么答应你？你的推销如果只是停留在说自己好上，是你需要他，凭什么他要掏这个钱呢？所以个人建议以下几点：1、一定了解公司需求再去找老板谈，老板不会每次都见你，或许你的机会只有一次，但是HR你的机会应该有很多次，甚至带点水果能了解的更多。2、找到公司问题不要沾沾自喜，上来就说你们有什么问题我们能解决！而是把解决问题的方法方案融汇在沟通中，并且一定不要直接指出公司有问题，公司是老板的孩子，就算是你觉得你能解决这个问题，直接说了之后老板也不会喜欢你，这是情商低，在沟通中让老板觉得你能解决他的问题。3、真金不怕火炼，可以试讲！简单聊聊，发现你的了解和对方的需求是一致的时候，简单点，不要说什么乱七八糟的，就是直接说，某总，我和您这聊的也比较愉快，但是我们是做培训的，也没法和卖东西的一样说让您看看货，您看这样可以吧，您这找个时间，我找我们讲师来试讲一下，我们不会做公司的任何推广，只是为了让您看看我们公司值得合作吗？无论对方愿不愿意，你都留下了下次联系的可能。当然了，我只是随便说了一种方式，聊天的方式太多了，但归根结底要明白现在老板的需求，和老板们不见兔子不撒鹰的习惯。当他们信任了你之后，之后的一些活动就会方便很多。一家之言，有误勿怪！
