有些保险销售误导客户的情况，有多可怕
举个例子，教育金。被推销员宣传是即能保障，又能理财。
能理财，但是收益低；能保障，但是保障很差。
为什么说它收益低？举个例子：
小明妈妈给小明买的教育金，现在每年交1万，交10年，总共交10万。15年后，小明上大学，可以一次性拿到15万。
看上去50%的收益率，很高。但是平均到每年，年化收益只有1.21%。甚至比银行定期存款利率还低！
在我们国家保险行业有个普遍的规律：因为投资渠道受到严格限制，保险公司投资收益率，要低于市场平均水平。
所以把钱交给保险公司去理财，从收益率角度考虑，肯定是亏的。
一般教育金的保障责任是“寿险责任”，意思是，只有孩子身故才能获得赔偿！万一孩子生病，根本帮不上忙。
保险新人没人脉怎么办怎么签单找客户
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如果你觉得你没有人脉的话，那最好就不要做保险了
进入保险公司都是先做缘故，就是从自己的亲朋好友做起。
然后就是转介绍，让亲朋好友给你介绍她们的亲朋好友。
如果你这两项做好了，做保险就会比较轻松多了。
如果你觉得你认识的人不多质量还不怎么好，又很想在保险业发展，保险公司也会给你很多方法，比如随缘，陌拜，展业等。
在陌生人中开发客户是很难的一件事，也许公司会讲很多陌拜案例，让人听了激情澎湃，但这样的人真的是凤毛麟角，少之又少。
陌拜需要莫大的勇气，坚定的决心和毅力，还要耐得住寂寞受得住打击，有时候一个准客户经营好长时间都不一定变成老客户，多少心酸泪啊！如果你在的团队没有老人带你，没有人给你指点，只靠你一个人在市场上单打独斗，相信很快就会离开这个行业。如果你很幸运碰上负责人的领导，有团队一起展业，那样你会好过很多。总之没有人脉的保险业务员，签单并不容易。
还有保险业的不当竞争太多了，对没什么人脉的新人更是不利。
其实在进入保险行业前，就要多多了解，好好想想走那条路，是缘故，转介绍，还是陌拜展业，是不是适合自己，想好了再做。保险从业人员的淘汰率太高了，不要浪费了自己的时间。
以上仅个人观点，想在一个行业发展，还是要多听听专业人士的分析。
为什么普通老百姓买了商业保险之后都会觉得上当了呢
理赔医生每年都会理赔很多重疾，理赔金额都不低，医疗险、小意外险更不必说了，每月都好多。理赔款到账以后，能感受出投保人的那种由衷的感激之情。
保险就是一个工具，如同螺丝刀或者老虎钳一样，很多人并不了解保险的规则，要拿着钳子去拧螺丝必定是事倍功半，到头来说一句“保险都是骗人的！”
拒赔案例，我每天都会在自己的科普大群里面讲，原因最重要的～要么违反如实告知，要么对疾病不懂病历主诉书写有问题。保险的专业性非常强，涉及法学医学精算等专业度极高的学科，没有人会在所有领域都精通。规则都不懂的情况下，有纠纷也是正常现象。每个险种都不是万能的，都不可能解决所有问题，其实能解决大多数人的主要问题就很好了。
好事不出门，坏事传千里。很多投保人在理赔以后都会小心翼翼的跟我说“这事你别跟别人说了，尤其是我身边的朋友”，所以每年保险行业1万多亿的理赔款，多数人其实是不愿意透露的。而并不多的拒赔案例，通过自媒体等途径非常容易快速传播开来。
“理赔是理所应当，而拒赔那一定是保司骗人。”这种观点符合普通常人的思维逻辑。
当然，代理人队伍业务能力参差不齐，对产品夸大其词、故意隐瞒告知内容，诱导 误导销售现象也是很大一个原因。目前越来越多的高层次人群加入保险行业，已经让保险队伍有了很大的提升，以后专业度不够的必定会慢慢淘汰。
入行一段时间，保险员有什么方式找客户
谢邀~ 1.保险公司会告诉你：扫楼、扫批发市场、混各种圈子、付费参加各种高端聚会。大海捞针，成功率极低，还需要你有过硬的心理素质，有一丢丢玻璃心都做不下去。 2.有些网络平台，也打着有客户资源的旗号，要向你收费，一年几千的会员费，每个月保证给你多少多少个客户。先不谈这些客户的真实性，即使是真的，平台本身也有资格卖保险，非要绕一圈收你的会员费再把客户给你？想想这里面的逻辑，你就大概明白了。 3.买电话资源（别问我在哪里买），本质跟扫楼没区别，就是比较费话费。如果你声音好听，沟通能力强，也不怕被拒绝，坚持做，也是会有效果的。但考虑到，现在保险公司的电销渠道都日渐式微，大众对电话推销保险的接受度可想而知。 4.互联网上获客。这个对个人的综合素质要求极强，如果你文笔好，可以考虑在问答平台混，写写文章，也是会吸引到一部分客户的；甚至通过短视频app去展示自己，从而获取客户。只是门槛相对比较高，需要你有文采，口才，也要有过硬的保险知识。 万事开头难，认准了适合你的方法，也需要你持续耕耘。如果你没有吃苦的心理准备，看到有人做保险年薪百万，就异想天开，总想走捷径，不努力不学习，这一行真的不适合你。
